Класифікація аукціонів

1.По видах :

1.Аукціон раритетів.

2. Аукціон продавців.

3. Аукціон підрядчиків.

2.По типах:

1.Англійський. – аукціоніст поступово підвищує ціну поки не буде максимально висока.

2. Голландський. –  аукціоніст називає максимально високу ціну, а потім знижує ціну лота.

3. Закритих пропозицій (“На темно”). – На аукціоні “В темну” є 2 варіанти торгів на 1 всі покупці пропонують свої ставки одночасно і предмет купує той, хто дав максимальну ціну; на 2- продавець ( покупець) робить таємну пропозицію кожному учаснику.

    4. Подвійний аукціон. – використовується при проведенні біржових торгів – поєднання англійського і  голландського аукціонів.

5. Одночасних пропозицій. – коли по сигналу аукціоніста покупці товару одночасно пропонують ціну на певний лот, хто дасть максимум.

3.По формі:

1.Примусовий. – Проводиться судовими органами і органами влади, з метою вилучення боргів у неплатників. ( Реалізація конфіскованого вантажу).

2. Добровільний. – Проводиться по ініціативі власників товарів, з метою вигідної реалізації.

4.По видах торгів:

1.Погоджений – з оголошенням ціни покупцям. Торги починаються з проголошення мінімальної ціни, а покупці додають завчасно встановлені інтервали надбавки.

2. “Німий” – ціни оголошуються продавцям, а участь покупців здійснюється жестами, щоби приховати свої дії від конкурентів.

3. “З пониженням ціни” – аукціоніст завищує ціну спочатку, а потім знижує (риба, овочі).

“Заочний” – Подача заявок в запечатаних конвертах (прототип закритих аукціонів).

5.По відношенню до ринку: товарний і фінансовий:

1.Грошовий (закритих пропозицій);

2.Фондовий (інвестиційний, по продажах акцій, кредитний);

3.З фіксованою обліковою ставкою.

Основні етапи для проведення аукціону: 

Встановлення часу і місця проведення

Затвердження аукціонної комісії

Підготовка продавцями пропозицій по руху товарів на аукціон

Проведення експертизи товарів

Розробка аукціонної угоди

Формування каталогів – це основа для проведення аукціону (подано техніко – економічну характеристику продукції). Повинен бути сформований за місяць до торгів.

Формування виставки взірців товарів

Проведення рекламної компанії

Підготовка необхідної документації.

 

 4. Торгова ярмарки, або ярмарка – виставка (з нім.– “щорічний ринок” ) – короткочасний, періодичний захід в одному і тому місці в рамках якого велика кількість підприємств (експоненти) за допомогою зразків (експонатів) пропонують товари і послуги.

Ярмарки – це товарний ринок, який регулярно організований у відведеному місці у певний період і з одночасною масовою участю робітників промисловості, сільського господарства, будівництва, торгівлі і посередницьких підприємств та організацій.

Завдання ярмарки – це встановлювати інформаційні контакти з міністерствами, підприємствами – виробниками, загальних торгівельних представництв і вступати у безпосередні комерційні контакти між собою. Тут можуть заключати контракти. Предметом торгівлі на ярмарці можуть бути товари заплановані до виробництва і поставці у скорому часі чи виготовленні у надлишку раніше товарів і доставлені у регіони, де вони ще користуються попитом.

Основні цілі ярмарки:

1)     демонополізація у сферах виробництва і обігу товарів;

2)     зниження товарного дефіциту;

3)     самостійно встановлювати сторонами ділові і раціональні господарські зв’язки;

4)     активізація міжрегіональних товарообмінних операцій;

5)     пропаганда нових високоякісних товарів;

6)     вияв попиту на конкретну товарну продукцію;

7)     інформаційні і комерційні послуги посередницького характеру.

Участь у ярмарці доцільно розглядати як ефективну форму техніко – економічної і рекламної діяльності – це місце зустрічі представників ділових кіл. Їх проводять у спеціалізованих чи орендованих приміщеннях за рахунок грошових надходжень від учасників ярмарки, використовують ці кошти для оренди площ , транспортних витрат, оформлення стендів, рекламно – інформаційних послуг.

Основні умови проведення ярмарки:

1.     Представлення нових товарів , послуг, досвіду і інше.

2.     Необхідність в поясненні і демонстрації запропонованих товарів.

3.     Розвиток ділових контактів і їх зв'язок  з реалізацією.

4.     Демонстрація переваг запропонованого товару у порівнянні з товарами конкурентів.

Існують певні типи ярмарок і виставок:

1Загальні ярмарки, виставки, оглядини.

2.Галузеві ярмарки , виставки.

3.Дрібні промислові і торгові ярмарки.

4.Сольні виставки “Тематичні”.

5.Головні торгові ярмарки.

6.Виробники однієї фірми.

 

Вигоди промислових підприємств від участі і організації виставок-ярмарок :

 1. Визначення ринкової ніші фірми, оцінка конкурентноздатності фірми і продукції.

2. Вихід на міжнародні ринки, оцінка експортних можливостей фірми і товару.

3. Збір інформації про технічні, технологічні, сервісні можливості підприємств конкурентів.

4. Отримання інформації про стан ринку продукції.

5. Відпрацювання ефекту “зворотнього зв`язку” , “обмін досвіду”.

6. Формування кооперованих зв’язків, створення СП.

7. Коректування , оновлення і формування нової комунікаційної програми.

8.Отримання інформації про тенденції товарної, промислової, цінової політики.

9.Отримання інформації про нові товари.

10. Встановлення зв’язків з клієнтами, формування адресних списків , облік попиту.

11.Вдосконалення і розвиток каналів просування продукції на ринок, вияв посередників.

12. Надання зразків товарів для експлуатаційного ознайомлення .

13. Виставкова демонстрація товарів, дослідження ринку, визначення його місткості.

14. Використання виставок для проведення наукових конференцій.

15. Вивезення продукції   на ринок, проведення порівняльних оцінок вартості товарів в конкретному сегменті ринку.

16. Залучення інвестицій в національну, регіональну економіку.

17. Знайомство з культурою країни.

18. Формування іміджу країни, регіону.

В сьогоднішніх умовах  на провідних міжнародних виставках центрах здійснюється від 35 до 50 видів сервісних виставкових послуг.

 

Етапи проведення заходів по організації ярмарки і виставки.

1.Підготовчий:

-        маркетинг і стратегія розвитку контактів

-        визначення цілі ярмакри

-        критерії прийняття рішення

-        питання бюджету

-        інструкції і умови проведення

2.Організаційний етап:

-        кадрові питання

-        розробка проекту стенда

-        виставкові зразки

-        підготовка реклами, робота з пресою

-        обладнання і монтаж стенда на місці проведення ярмарки

-        відкриття стенда

-        організація складування і зберігання

3.Проведення ярмарки, виставки:

-        обслуговування клієнтів

-        ярмарка і спостереження за конкуренцією

4.Результативний етап:

-        демонтаж

-        обробка даних після ярмарки

-        підведення підсумків роботи ярмарки.

 

В міжнародній практиці проведення виставок і ярмарок використовують переваги , які надаються міжнародним законодавством – карнети АТА. Це мехінізм про тимчасовий ввіз товарів та обладнання , мета якого полегшити часовий, безмитний  ввіз товарів, ліквідуючи труднощі при заповненні різних національних митних документів і внесенні  грошових при перевезенні товарів через границю. Це досягається шляхом застосування міжнародного митного документу – карнета АТА, а також створення економіки міжнародних гарантій. За допомогою цих документів можуть безмитно ввозитись такі категорії товарів і обладнання:

1.      Товари для використання в виставках ( зразки продукції, рекламні заходи, електроприлади).

2.      Професійне обладнання – для преси, радіо, телебачення.

3.      Контейнери,упаковки ввезені з емтою комерційних операцій.

4.      Товари ввезені для навчальних, наукових і культурних цілей.

Приймаючи рішення про участь у виставці можна вирішити ряд завдань:

-        демонстрація товару

-        вивчення ринків збуту

-        реклама товару

-        збут продукції

-        вивчення продукції конкурентів

 

На любій виставці-ярмарці повиині бути створені такі служби:

-        транспортна

-        рекламно-інформаційна

-        дизайнерська

-        служба безпеки

-        технічна

-        юридична

-        медична

-        фінансова

Схема організації підготовки і проведення виставки-продажу

Класифікація ярмарок:

1)     по напрямку діяльності:

-        продаж товарів народного споживання;

-        продаж товарів виробничо – технічного призначення;

-        змішані.

2)     по товарному асортименту:

-        універсальні;

-        спеціалізовані.

3)     по характеру товарних операцій:

-        продаж товарів, які поступили у первинний оборот;

-        продаж товарів невикористаної і надлишкової продукції.

4)     по територіальному масштабу:

-        міжнародні;

-        всеукраїнські;

-        зональні ;

-        регіональні(обласні);

-        районні.

Етапи проведення ярмарки:

1)     Попередній.

Організатори (юридичні особи) приймають рішення про проведення ярмарки, створюють оргкомітет, робочу групу, розробляють положення про ярмарку, визначають розмір реєстраційного збору, поширюють інформаційні листи, білети, афіші.

2)     Підготовчий.

Поширюється інформація про ярмарку, проводиться збір заявок на участь, розглядуються фінансові питання. Заключаються угоди на оренду торгівельних площ, охорону приміщень, художньо оформлювані роботи, складають схему розміщення торгових місць і видають каталог.

3)     Проведення ярмарки.

Безпосередня реєстрація учасників, здійснення трансляційного забезпечення, розміщення представників у готелях, харчування і сервіс, зв’язок, виконання рекламних і інформаційних робіт.

4)     Підведення підсумків.

Складають звіт про проведений захід, виявляють фінансові результати, позитивні і негативні сторони для подальшого вдосконалення ярмаркової діяльності.

Структура ярмарки:

1)     промислові товари народного споживання (32%);

2)     машини і обладнання (28%);

3)     продуктові товари (16%);

4)     будматеріали (3%);

5)     інші види товарної продукції (21%).

Ярмаркове господарство України поширюється за межі країни. Українські підприємства беруть участь у іноземних ярмарках:

Лейпцігська; Мюнхенська; Паризька; Пловдивська (Болгарія), Ізмірська (Турція), Базельська (Швейцарія).