Тема 9. Організація посередницької діяльності на товарному ринку. План

9.1. Організація оптових закупівель товарів

9.2. Організація оптового продажу товарів  покупцям

9.3. Кооперація в оптовій торгівлі

9.4. Характеристика договірних взаємовідносин   між виробниками й оптовими посередниками

 

Процес доведення товарів зі сфери виробництва в сферу споживання, що включає їх купівлю-продаж і рух товару, на­зивається товарозабезпеченням. Комерційні відносини торговельних підприємств з партне­рами починаються із закупівельної діяльності. Адже щоб про­дати товар і одержати прибуток, необхідно мати в своєму роз­порядженні товар (володіти ним).

За своєю економічною природою закупівлі є оптовим або дрібнооптовим товарообігом, здійснюваним торговельними підприємствами з метою подальшого перепродажу куплених товарів.

Діяльність торговельного підприємства щодо закупівлі то­варів поділяється на наступні етапи:

1) дослідження і прогнозування купівельного попиту;

2) пошук і вивчення основних постачальників, встановлен­ня пов'язаної з ними пропозиції товарів;

3) налагодження тісних зв'язків з постачальниками;

4) оформлення попередніх заявок і замовлень постачаль­никам;

5) підготовка й укладення договорів постачання товарів;

6) здійснення закупівлі товарів у їх виробників, посередни­ків, оптових продавців та інших можливих постачальників;

7) контроль, облік та аналіз закупівельної діяльності.

 

9.2. Організація оптового продажу товарів покупцям

 

Організація продажу товарів є найважливішим об'єктом комерційної та маркетингової діяльності оптових торговель­них підприємств.

Оптовий продаж товарів проводиться оптовими підприєм­ствами, оптовими посередниками, а також організаторами оптового товарообігу. Він направлений на задоволення попиту різних споживачів і забезпечує отримання оптовими під­приємствами необхідного прибутку.

Оптовий продаж товарів може здійснюватися двома фор­мами: транзитом - коли оптове підприємство продає товари без завезення їх на свої склади, та продажем товарів зі своїх складів.

При організації транзитного обороту оптове підприємство виконує посередницьку роль між постачальником і одержува­чем, укладаючи при цьому договори з обома сторонами.

Оптовий продаж товарів зі складів здійснюється такими методами: •

1) на основі особистого відбору;

2) за телефонними та письмовими замовленнями;

3) за допомогою посилочних операцій;

4) через роз'їзних торгових агентів;

5) за контрактами.

1. Під час продажу на основі особистого відбору поку­пець здійснює відбір товарів зі складу. Клієнт заздалегідь знайомиться з асортиментом і зразками товарів, що є на скла­ді і виставленими в демонстраційних залах або асортиментних кабінетах. Формування замовлень у присутності покупців до­зволяє прискорити їх виконання і вирішити питання, пов'яза­ні з асортиментом і якістю товарів, умовами їх постачання, гарантією надійності.

2. Для оптового продажу за телефонними та письмови­ми замовленнями в оптовому торговельному підприємстві створюється відділ з прийому замовлень. Попередні замовлен­ня за телефоном, факсом, через Інтернет сприяють економії часу клієнтів і якіснішому їх виконанню.

3. Метод оптового продажу товарів шляхом посилочних операцій застосовується при постачаннях дрібних партій това­рів в найкоротші терміни і розрахований на покупців, розташо­ваних на значній відстані від складу оптового підприємства.

4. В оптовій торгівлі все більшого поширення набуває метод продажу товарів через роз 'їзних торгових агентів, які регулярно відвідують покупців з метою ознайомлення їх з асортиментом і формування замовлень на постачання товарів в найкоротші терміни. Діяльність торгових агентів дозволяє формувати купівельний попит; сприяє зміні структури спожи­вання, розширенню ринків збуту, зростанню рентабельності торговельного підприємства.

5. Оптовий продаж: товарів за контрактами здійсню­ється при великих масштабах діяльності оптових торговельних підприємств у таких сферах, як виробництво і будівництво. Укладення контрактів особливо вигідне для оптових торго­вельних підприємств, оскільки сприяє збільшенню оптового обороту і зменшенню витрат на зберігання.