1.10 Шагов в спортивном маркетинге

1 шаг- Потребитель (кто будет потреблять (покупать, использовать))

2 шаг- Товары и услуги ( что нужно произвести (какой товар, услугу))

3 шаг- Рынок ( где продавать (продвигать))

4 шаг- Продвижение и распределение (как доставлять (продвигать))

5 шаг- Конкуренты (сильные и слабые стороны конкурентов)

6 шаг- Ценовая политика (принципы ценообразования)

7 шаг- Организация сервиса (предпродажный, продажный и послепродажный сервис)

8 шаг- Формирование спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) (сформировать структуру спроса, разработать рекламную компанию)

9 шаг- Маркетинговая информация (информация о внешней среде маркетинга)

10 шаг- Управление маркетингом (комплекс управления маркетингом, системой планирования и организации)

2.Жизненный цикл туристического продукта

5 стадий (этапов) жизненного цикла товара:

1) внедрение - торговля убыточна, объем продаж низок, маркетинговые расходы велики, происходит «раскрутка» товара.

2) рост - характеризуется быстрым увеличением спроса, увеличением объема продаж, ростом прибыли, стабилизацией расходов на рекламу.

3) зрелость - большинство потенциальных покупателей уже приобрели товар. Поэтому темпы роста продаж падают, прибыль снижается, маркетинговая политика направлена на снижение цены, увеличение расходов на рекламу, улучшение качества товара и сервиса по его обслуживанию.

4) насыщение - характеризуется тем, что рост продаж не наступает, прибыли могут быть увеличены за счет уменьшения расходов на производство. Маркетинговая политика заключается в увеличении расходов на рекламу, уменьшение цены и улучшение сервиса.

5) спад - происходит резкое снижение объема продаж, а затем и прибыли. За счет модернизации, снижения цены, стимулирования сбыта можно предотвратить спад и вывести товар на стадию вторичного насыщения. При более глубоком спаде товар снимается с продаж.

3.Ценообразование и налогообложение на туристических предприятиях.

Процесс установления цены:

I этап – Определение целей маркетинга (выживаемость, максимальная прибыль, доля рынка и т.д.).

II этап – Выведение кривой спроса ( фирма выводит для себя кривую спроса, то есть вероятное количество товара, который можно продать на рынке в течение конкретного

отрезка времени по разным ценам. Причем, чем менее эластичен спрос, тем выше может быть цена.

III этап – Расчет уровня издержек ( рассчитывается, как меняются валовые издержки

при разных уровнях производства.)

IV этап - Учет цен конкурентов (связан с изучением цен конкурентов для использования в качестве основных при позиционировании товара или услуги на рынке.)

V этап – Выбор метода ценообразования (фирма выбирает для себя один из методов ценообразования)

VI этап - Установление цены ( фирма устанавливает окончательную цену с учетом

психологии ее восприятия, проверкой того, что цена соответствует поли-

тике фирмы, нормально воспринимается дистрибьюторами и дилерами,

торговым персоналом, государственными органами.)

Налог – обязательный взнос физических и юридических лиц в бюджет или во внебюджетный фонд, осуществляемый в порядке и на условиях, определенных законодательством. Сущность налогов проявляется в их функциях:

1. Регулирующая 2. Фискальная 3. Стимулирующая

4. Перераспределительная 5. Учетно-контрольная. 6. Социальная.

Структура налога включает:

1. Субъект налогообложения или налогоплательщик 2. Носитель налогообложения –3. Сфера действия налогообложения 4. Объект налогообложения 5. Источник налогообложения – доход субъекта (зарплата, проценты, рента, дивиденды), с которого выплачивается налог. 6. Налоговая ставка

Налогообложение в туристической деятельности – это изъятие в пользу государства заранее определенной и законодательно установленной части доходов туристической фирмы.

Ежегодный перечень налогов, размер ставок и другие параметры регулируются. Законом о бюджете на предстоящий год. Уплачиваемые налоги можно условно разделить на три группы:

1. Включаемые в себестоимость продукта (услуги);

2. Включаемые в отпускную цену турпродукта (услуги);

3. Уплачиваемые из прибыли (дохода) предприятия.

Билет16