Экономические:

Денежные доходы и сбережения

Инфляционные процессы

Особенности экономического развития отдельных районов

Уровень соотношения цен

Зависят от: Развития производства Политики государства

Научно-технические:

Достижения науки и техники

Мода

Зависят от: Развития производства Научного потенциала страны Ресурсов государства

Политико-правовые:

Экономическая политика государства

Законодательная база

Бытовая и потребительская культура:

Условия труда и жизни

Количество информации

Уровень культуры и образования

Отдых

Традиции и религиозные предпочтения

Социально-психологические:

Вкусы

Привычки

Традиции

Особенности характера

Предпочтения

3.6 Рыночная ситуация и её оценка коммерческими службами

Рыночная ситуация характеризуется:

1. Соотношением спроса и предложения

2. Емкостью рынка

3. Степенью конкуренции

4. Состоянием товарных запасов

5. Устойчивыми и нарождающимися тенденциями рынка

6. Уровнем цен

7. Темпами инфляции

8. Возможностью населения

На рыночную ситуацию оказывает влияние:

1. Тенденция развития национальной экономики

2. Финансовая, кредитная, налоговая, таможенная политика государства

3. Эффективность внешней политики государства

4. Демографическая ситуация в стране и регионе

Конъюнктура торговли отражает состояние торговли как отрасли в определенный момент времени. Для правильного формирования ассортимента и своевременного его изменения и пополнения в соответствии с требованиями покупателей необходимо изучать конъюнктуры рынка и конъюнктуру торговли, которая отражает состояние торговли в определенный момент времени.

Показателями конъюнктуры торговли являются:

1. Скорость товарооборота.

2. Обеспеченность предприятия товарными ресурсами.

3. Соотношение между динамикой цен на товары и динамикой спроса.

4. Тенденции изменения МТБ торговли.

5. Доходность торгового предприятия.

6. Степень коммерческого риска.

7. Динамика численности работников, занятых в торговле.

Конъюнктура торговли может быть:

Благоприятной: спрос населения удовлетворяется полностью, товарное предложение по ассортименту и количеству соответствует требованиям потребительского рынка, культура обслуживания высокая.

Неблагоприятной: спрос не удовлетворяется, уровень обслуживания низкий.

На конъюнктуру торговли влияют факторы, связанные со спросом, предложением, ценообразованием, сезонностью и т.д.

Конъюнктура торговли необходима для правильного формирования ассортимента и его пополнение в соответствии с требованиями покупателей.

Показатели конъюнктурной торговли:

1. Скорость товарооборота

2. Обеспеченность предприятий товарными ресурсами

3. Соотношение между динамикой цен на товары и динамикой спроса

4. Тенденции изменения МТБ торговли

5. Доходность торгового предприятия

6. Степень коммерческого риска

7. Динамика численности работников занятых в торговле

Современное состояние потребительского рынка.

В области предложений:

1. Сокращение поступления товаров из СНГ

2. Незначительный объем закупок по импорту за счет централизованно выделяемых средств.

3. Недостаток предложений дешевых товаров массового спроса, прежде всего продуктов первой необходимости, детских товаров.

4. Снижение качества, в том числе импортных товаров.

5. Появление на рынке множества фальсифицированных товаров.

6. Относительная насыщенность рынка потребительских товаров.

В области спроса:

1. Снижение платежеспособности спроса населения в связи с падением уровня жизни основной части населения.

2. Редкая дезориентация спроса по объему и структуре по группам населения, имеющим различный доход.

При оценке рыночной ситуации знание спроса и особенностей его формирования позволяют рационально распределить торговые ресурсы, воздействовать на промышленность, улучшать качество и ассортимент товаров. Изучением конъюнктуры торговли занимаются маркетинговые службы, коммерческие.

В их задачи входит:

1. Систематическое наблюдение за конъюнктурой товаров магазинов в районе его деятельности.

2. Контроль за постоянным наличием в продаже установленного ассортимента товаров и их пополнение.

3. Регистрация реализованного и неудовлетворенного спроса.

4. Выявление формирующегося спроса.

5. Ведение выборочного учета продаж и запасов внутригрупповой структуры товаров.

6. Подготовка предложений по улучшению качества предлагаемых товаров.