10. Методы ценообразования. Факторы, влияющие на цену

Одним из наиболее популярных методов ценообразования является затратный метод или, что то же самое, – затраты плюс. Суть затратного метода состоит в том, что величина цены товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения. К затратам на производство и реализацию продукции прибавляется некоторая сумма прибыли, необходимая для возмещения затрат на следующие цели:

- затраты, обеспечивающие расширенное воспроизводство, т.е. капитальные вложения в основные фонды и прирост оборотных средств;

- затраты на на научно-исследовательские, опытно-конструкторские и другие работы, обеспечивающие научно-технический прогресс;

- затраты на жилищное и другое социальное строительство;

- текущие затраты на социальные нужды, финансируемые из прибыли;

- расходы по подготовке и переподготовке кадров, финансируемые из прибыли;

- выплата дивидендов по акциям;

- выплаты премий работникам;

- отчисления на налог из прибыли.

Планируемая сумма прибыли (Пп) на перечисленные цели делится на полную себестоимость затрат (Сс), тем самым определяется коэффициент плановой рентабельности (Rп).

R^п = П^п /С_с

Далее определяется цена единицы продукции (Ц_е) по формуле:

Ц_е = (1 + R^п) С_с

Данная методика расчета цен на основе наценок достаточно популярна по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования.

Установление цены на основе уровня текущих рыночных цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, алюминий и др., все фирмы запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек.

Установление окончательной цены на товар.

Этот метод основан на знании уровня спроса на товар, расчетной цены предложения, а также цены конкурентов. При этом предприятие готово к установлению окончательной цены собственного товара. Эта цена будет находиться в интервале между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием уникальных достоинств товара предприятия. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого предприятию и следует придерживаться при назначении цены.

Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Большинство потребителей смотрят на цену, как на показатель качества. Поэтому цена (допустим, возросшая по сравнению с прошлым периодом) должна быть обоснована прежде всего качеством.

Факторы, влияющие на цену. Из двойственной природы цены вытекает, что главными ценообразующими факторами являются затраты на производство и потребительная стоимость (способность удовлетворять потребности) конкретного товара. Ценообразование определяется двумя группами факторов:1)снижения затрат 2) повышения потребительной ценности и привлекательности продукта