Глава 2. Экономический механизм управления предприятием

n

Q_г  q_i ,

i 2

где q_i – объем реализации товара (услуги) i-м продавцом товара (в стоимо-стном или натуральном выражении); n – число продавцов (поставщиков), действующих в географических границах рынках.

Доля хозяйствующего субъекта на товарном рынке может быть определена по отношению реализованной продукции хозяй-ствующего субъекта к общему объему реализации товара.

Для оценки показателей концентрации товарного рынка при-меняются: коэффициент концентрации производства (CR), равный суммарной доле (%) в общем объеме реализации определенного числа товаропроизводителей (n); индекс концентрации производст-ва Герфиндаля–Гиршмана (HHI), который рассчитывается как сум-ма квадратов долей всех предприятий. Для высококонцентриро-ванного рынка характерно CR 70–100%, HHI – 2 000–10 000; уме-ренно концентрированного рынка CR 45–70%, HHI – 1 000–2 000; низкоконцентрированный рынок имеет показатель CR менее 45%, HHI – менее 1 000.

Непрерывное изменение запросов потребителей предполага-ет постоянную работу на предприятиях по разработке новых и со-вершенствованию существующих товаров. Вывод нового товара на рынок связан со значительным риском.

Для более детального обоснования разработки нового товара необходимо оценить:

1. насколько эффективно реализуется продукция;

2. какие товары необходимы потребителю;

3. какова целесообразность совершенствования ассортимента производимой продукции;

4. какие модификации продукции соответствуют возможно-стям предприятия;

5. какова возможная реакция потребителей и конкурентов. При работе предприятия в рыночной среде, как правило,

возникает проблема взаимосвязи между товарами, рынками и ре-гионами, потенциалом предприятия и запросами покупателей.

53

Экономика и управление предприятием

Одним из приемов обоснования совершенствования товар-ного ассортимента является простейшая матрица «продукт – ры-нок» (табл. 4).

			Т а б л и ц а 4
		Матрица «продукт – рынок»
Рынок		Продукт
		Традиционные товары	Новые товары
Освоенные рынки	1.	Более глубокое освоение рынка	3. Разработка товара
Новые рынки	2.	Расширение границ рынка	4. Диверсификация

Поле 1 характеризует взаимодействие имеющегося ассорти-мента предприятия на существующих рынках. По данным экспер-тов, шансы успеха составляют 50%.

Поле 2 – расширение рынка при сохранении существующих товаров. Шансы успеха стратегии достигают 20%, при этом наблю-дается высокий риск. Такая стратегия сопряжена со значительными расходами на рекламу.

Поле 3 – стратегия разработки нового продукта на известных рынках. Шансы успеха достигают 30%, при этом наблюдается средний риск.

Поле 4 – разработка новых продуктов на новых рынках. Шансы успеха достигают всего 5%, при этом наблюдается очень большой риск. Требуются значительные затраты на разработку но-вых продуктов, рекламу и продвижение товаров.