2.3. Стратегия предприятия на рынке

тратегия – это общее направление, способ управления,

набор правил и принципов, при руководстве которыми обеспечи-вается достижение устойчивых конкурентных позиций исходя из реальных возможностей потенциала предприятия, с помощью мар-кетингового и отраслевого анализа.

Единой стратегии для всех предприятий не существует. Вме-сте с тем есть некоторые основополагающие моменты, а также об-щие рамки, в которые вписывается стратегия каждого предприятия. При любом направлении развития предприятия оно находится в пределах трех возможных областей выработки стратегических решений:

1. ориентация на снижение издержек производства;

2. специализация производства продукции;

3. господство на определенном сегменте рынка.

Кроме того, существует пять основных стратегических эле-ментов, состояние которых обусловливает вполне определенный тип стратегии:

а) направление деятельности (отраслевая принадлежность); б) продукт; в) рынок;

г) конкурентные преимущества (положение внутри отрасли);

62

Глава 2. Экономический механизм управления предприятием

д) технология.

Стратегии классифицируются по следующим блокам. Базовые стратегии, которые описывают наиболее общие

варианты развития предприятия.

Стратегии роста организации выделяют следующие направ-ления: концентрированного роста, предполагающего развитие про-дукта или рынка; интегрированного роста, предусматривающего развитие предприятия на основе обратной, прямой или горизон-тальной интеграции. Диверсифицированный рост предполагает развитие на основе проникновения в другие отрасли.

Стратегия сокращения предполагает либо закрытие или про-дажу одного из подразделений предприятия либо «сбор урожая» (постепенное сокращение бесперспективного бизнеса для получе-ния максимального совокупного дохода).

Комбинированная стратегия состоит в сочетании отдельных базовых стратегий в рамках как структурных подразделений, так и товаров.

Стратегии достижения конкурентных преимуществ.

При этом под конкурентным преимуществом понимаются уни-кальные активы предприятия либо особая компетенция в сфере деятельности. В их составе: стратегия минимизации издержек, формируемая на основе низкой стоимости продукции; стратегия дифференциации, построенная с учетом отличий от конкурентов продукции, сервиса, персонала, имиджа; стратегия фокусирования, предполагающая наличие у продукции уникальных свойств товара (услуги) для сегмента потребителей; стратегия инноваций, ориен-тированная на создание новой продукции или технологии, обеспе-чивающих более высокую конкурентоспособность организации; стратегия оперативного реагирования, используемая при получе-нии временного статуса монопольного производителя; стратегия синергизма, основанная на действиях, которые создает синергети-ческий эффект.

Стратегии поведения в конкурентной среде, которая обос-

новывает поведение предприятия на основе анализа конкурентной среды, структуры конкурентных сил. В ее составе лидер рынка, за-нимающий ведущие позиции на рынке. При этом организация мо-жет использовать следующие стратегии конкуренции: инновации, базирующейся на способности создания новых продуктов; закреп-ления, ориентированной на закрепление существующего положе-

63

Экономика и управление предприятием

ния за счет приемлемого уровня цен; конфронтации, вытекающей из необходимости наносить ответные удары конкуренту (регулиро-вание цены, продвижение продукции и т.п.), доставлять беспокой-ство конкуренту за счет его критики, воздействия на поставщиков и дистрибьюторов и т.п.

Предприятия, бросающие вызов рыночному окружению, ха-

рактеризуются достаточной конкурентоспособностью, но не зани-мают позиций лидера рынка. Они наиболее часто используют сле-дующие стратегии: атака на лидера, реализуемая в случае выявле-ния определенных недостатков у последнего; атака на более слабо-го и мелкого конкурента.

Конкурентное поведение последователя, которое направле-

но на сохранение своей доли рынка.

Стратегия конкуренции предприятий, знающих свое надле-

жащее место на рынке характеризуется поиском и захватом час-тей рынка, которые пока не заняты конкурентами.

Стратегия конкурентного поведения фрагментарных пред-

приятий. Фрагментарный рынок характеризуется отсутствием эф-фекта масштаба, низкими входными барьерами, высокой долей транспортных издержек в структуре затрат и т.п. Здесь используют-ся стратегии: разработки и применения стандартных услуг; глобаль-ной экономии; создания узкой продуктовой линии; фокусирования.

Функциональные стратегии. К ним относятся производст-

венные стратегии, которые определяют поведения предприятия, связанное с формированием и развитием его потенциала. Техноло-гические стратегии – это набор принципов и организационных ре-шений, позволяющих разрабатывать и внедрять новые процессы. Перспективным является внедрение технологического уклада, пред-полагающего использование нано- и биотехнологий. Актуальным также является переход на технологический уклад, включающий использование в производстве информационных технологий. В рам-ках данного направления разрабатываются ресурсные стратегии, которые предполагают эффективное привлечение и использование ресурсов. Сюда относятся: стратегии прибыли, определяющие же-лательный уровень, основные источники ее получения, период по-лучения, методы ее увеличения; стратегии качества, предполагаю-щие решение проблемы путем системного подхода с использовани-ем организационных, социальных, психологических факторов на всех стадиях жизненного цикла предприятия и его продукта.

64