- •Розділ 1 Теоретико-методичні основи формування конкурентної стратегії
- •Поняття конкурентних переваг, їх класифікація
- •Класифікація конкурентних переваг підприємства
- •Сутність конкурентних стратегій, їх види
- •Особливості сучасних підходів до конкурентної стратегії в аграрній сфері
- •Розділ 2 стратегічний аналіз формування конкурентних переваг і стратегій
- •2.1. Економічно-господарська характеристика підприємства
- •Основні техніко-економічні показники діяльності пп «Альтаїр»
- •Оцінка рентабельності діяльності підприємства
- •Оцінка ліквідності та платоспроможності підприємства
- •Обсяги виробництва пп «Альтаїр»
- •Основні постачальники пп «Альтаїр»
- •Оцінка маркетингового потенціалу підприємства
- •Матриця сильних та слабких сторін, загроз та можливостей пп «Альтаїр»
- •Pest - аналіз для пп «Альтаїр»
- •Аналіз організаційної структури маркетингу пп «Альтаїр»
- •Дослідження місії при виборі стратегії управління маркетинговим потенціалом пп «Альтаїр»
- •Обсяги виробництва та реалізації продукції
- •Оцінка конкурентоспроможності підприємства
- •Оцінка конкурентоспроможності кукурудзи підприємства
- •Показники конкурентоспроможності підприємства
- •Інтегровані показники конкурентоспроможності пп «Альтаїр»
- •Фактори впливу на збут продукції пп «Альтаїр»
- •Основні групи елементів і чинників зовнішнього середовища, що мають вплив на конкурентоспроможність пп «Альтаїр»
- •Розділ 3 шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства
- •3.1. Визначення стратегічного напряму розвитку пп «Альтаїр»
- •Матриця стратегічного аналізу рослинництва за моделлю то у пп «Альтаїр»
- •Стратегічна матриця діяльності пп «Альтаїр»
- •Space- аналіз для пп «Альтаїр»
- •3.2. Стратегія диверсифікації як шлях здобуття конкурентних переваг
- •Вартість лінії переробки насіння
- •Розрахунок амортизаційних відрахувань, (грн.)
- •Потреба в працівниках пп «Альтаїр»
- •Розрахунок виробничої собівартості смаженого насіння
- •Розрахунок ціни 100 грам смаженого насіння, грн.
- •Показники ефективності виробництва
- •3.3. Запровадження власної торгової марки пп «Альтаїр»
- •Висновки
- •Список використаних джерел
Аналіз організаційної структури маркетингу пп «Альтаїр»
Принцип побудови організації |
Характеристика структури |
Принцип єдиноначальності |
Єдиноначальність дотримується: фахівець із збуту знаходяться в підпорядкуванні директора. |
Принцип системного підходу |
Дана структура не забезпечує повної сукупності управлінських рішень з маркетингу, які сприяють реалізації цілей підприємства |
Принцип керованості |
Кількість підлеглих не перевищує 6 осіб, отже, принцип керованості дотримується |
Принцип адаптації |
Адаптація недостатньо висока, тому не існує системи поточного спостереження за ринковою ситуацією |
Горизонтальні зв’язки |
Слабкі, оскільки не встановлений статус маркетингової діяльності на підприємстві та не визначена схема документообігу |
Вертикальні зв’язки |
Сильні |
Джерело: сформовано за даними підприємства
Таким чином, дана організація маркетингової діяльності не забезпечує високу ефективність маркетингової діяльності на підприємстві та не сприяє повною мірою виконання стратегічних цільових установок. Необхідно удосконалити організаційну структуру управління цією службою.
Однією з найбільш важливих завдань в системі управління маркетинговим потенціалом є удосконалення місії підприємства. Удосконалення місії – це перший крок у зниженні невизначеності уявлень стосовно підприємства перш за все у власників, керівництва, персоналу, а потім і у всіх тих хто має справи з підприємством. Місія підприємства дозволяє заявити і позначити якість товарів та послуг, оголосити відношення підприємства до суспільства, зовнішнього оточення [14, c. 56]. Отже, проведемо дослідження місії при виборі стратегії управління маркетинговим потенціалом ПП «Альтаїр».
Таблиця 2.9
Дослідження місії при виборі стратегії управління маркетинговим потенціалом пп «Альтаїр»
Елементи місії |
Напрямки досліджень |
Місія ПП «Альтаїр» |
Товар |
Уточнення переліку товарів і послуг; визначення частки кожної групи товарів у загальному обсягу товарообігу; Визначення споживчої цінності продукту. |
Реалізація різних видів високоякісного товару адаптованого для широких верств споживачів |
Споживач |
Складання профілю споживача; Виявлення груп споживачів з найбільшим рівнем споживання товарів підприємства; Визначення потенційних споживачів |
Залучення потенційних споживачів до співпраці с підприємством с урахуванням потреб споживачів різних категорій (для сім'ї, для харчування співробітників, оптової та роздрібної торгівлі) |
Галузь діяльності |
Визначення географічного положення споживачів та конкурентів |
Розподіл продукції для споживачів на території України та в країнах Снд |
Стратегічна спрямованість |
Визначення основних довгострокових орієнтирів діяльності підприємства (вид діяльності, товарна номенклатура, цілі розвитку) |
Виробництво різних видів продуктів харчування для імпортно-експортної діяльності (вихід на нові ринки збуту ) |
Основа конкурентоспроможності підприємства |
Визначення характеристик за рахунок яких підприємство буде випереджати конкурентів |
Інвестування засобів в нові технології і нові товари товарна диференціація; висока якість та низька ціна продукції. |
Зацікавлені групи |
Визначення найбільш зацікавлених в діяльності підприємства суб’єктів |
Працівники підприємства; партнери; споживачі |
Джерело: сформовано за даними підприємства
У відповідності зі стратегічними цілями для ПП «Альтаїр» сформулюємо конкурентні цілі, серед яких є:
проникнення на нові ринки; розширення ринкової частки підприємства за рахунок виходу на ринки СНД та ін.);
збільшення обсягів збуту шляхом пошукуй нових партнерів (участь у виставках та проведення рекламної кампанії; проведення прес-конференцій і публікація інтерв'ю в ЗМІ;
пошук і залучення до співпраці ексклюзивних дистриб'юторів; вдосконалення системи збуту;
забезпечення беззбиткової діяльності підприємства шляхом інвестування засобів в нові технології і нові товари; проведення пробних продажів з метою визначення оптимальної ціни на товар та ін.).
З метою оцінки ефективності збутової діяльності в контексті досягнення першочергових цілей – збільшення обсягів збуту, проведемо аналіз обсягів реалізації продукції підприємства (табл. 2.10).
Таблиця 2.10