Вопросы для самопроверки.

1. В чем выражается прогностический потенциал патентной информации?

2. Как связаны затраты на НИОКР с интенсивностью патентования?

3. Какие динамические ряды патентования рекомендуется использовать для анализа тенденций развития рынка продукции конкретного вида?

4. Какие традиционные подходы используются для анализа тенденций развития рынка продукции и в чем их недостатки?

5. Что такое технические направления развития продукции?

6. Как обосновать наиболее перспективное направление разработки продукции с использованием патентных исследований?

7. Как связаны тенденции развития рынка продукции с капиталовложениями (инвестированием) в отдельные отрасли промышленности?

8. Чем характеризуется стабильное развитие рынка продукции?

9. Чем характеризуется бурное развитие рынка продукции?

10. Как на основе патентных исследований выявить конкурентов на рынке продукции конкретного назначения?

11. Какова связь между патентной активностью фирмы и долей рынка, которую она контролирует?

12. Как выявить направления научно-технических поисков фирмы-конкурента?

13. Как установить ассортимент продукции фирмы-конкурента?

14. Как установить список наиболее активных сотрудников фирмы-конкурента?

15. Что составляет основу «досье» на фирму-конкурента?

16. Что такое сегментация рынка и как правильно выбрать рыночную нишу, соответствующую возможностям фирмы, проводящей патентные исследования?

17. Как выявить потенциального партнера по бизнесу?

Тестовые вопросы

1. Для определения тенденций развития рынка продукции:

а) исследуется патентно-лицензионная деятельность ведущих фирм;

в) анализируются объемы продаж ведущих фирм;

с) изучаются расходы ведущих фирм на НИОКР.

2. Интенсивность патентования зависит:

а) от объема продаж

в) от объема капиталовложений в НИОКР;

с) от обоих этих факторов.

3. Анализ условий конкуренции на рынке данной продукции с помощью патентных исследований предполагает:

а) выявление фирм, которые разрабатывают, производят и реализуют аналогичную продукцию на конкретном рынке.

в) выявление ведущих фирм по их патентной активности; выявление направлений научно-технических поисков ведущих фирм; анализ ассортимента продукции ведущих фирм; анализ лицензионной деятельности ведущих фирм.

с) выявление фирм, запатентовавших пионерные изобретения.

4. Прогностический потенциал патентной информации заключается:

а) в ее информативности и унифицированности;

в) в е оперативности;

с) в ее опережающем характере и наличии связи между интенсивностью патентования изобретений, связанных с совершенствованием продукции, и затратами на НИОКР, направленными на модернизацию этой продукции

5. Как составить исчерпывающий перечень требований к продукции?

1. путем опроса и анкетирования потребителей.

2. путем опроса и анкетирования экспертов.

3. путем анализа патентных описаний к изобретениям, направленным на совершенствование этой продукции.

7. Оценка технического уровня продукции на основе патентных исследований

Под техническим уровнем продукции понимается "относительная характеристика ее технического совершенства, основанная на сопоставлении совокупности значений показателей технического совершенства оцениваемой продукции и базовых образцов"^[3]. При этом под техническим совершенством продукции понимается "совокупность наиболее существенных свойств продукции, определяющих ее качество и характеризующих научно-технические достижения в развитии данного вида продукции. Техническое совершенство продукции характеризуется набором показателей и выражается совокупностью их значений". Следует вспомнить также, что "качество продукции - совокупность свойств продукции, обуславливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением".

Технический уровень продукции должен оцениваться на всех этапах жизненного цикла продукции, с начала ее разработки, когда формируется идеальный образ будущей продукции, до этапа ее массового производства, когда она начинает вытесняться с рынка более совершенными образцами продукции аналогичного назначения.

Известные методики оценки технического уровня (ТУ)^[7] преимущественно направлены на оценку технического уровня продукции на стадии близкой к ее промышленному освоению. Эти методики базируются на сравнении количественных значений технико-экономических показателей (ТЭП) продукции, и поэтому они применимы для оценки ТУ на той стадии, когда созданы опытные образцы этой продукции, которые прошли испытания. Оценка ТУ на этом этапе жизненного цикла продукции носит весьма запоздалый характер. По результатам такой оценки, если выяснится, что по своему ТУ оцениваемая продукция уступает лучшим образцам продукции аналогичного назначения (базовым образцам), созданным конкурентами и реализуемыми на рынке данной продукции, то единственное управленческое решение, которое может быть принято по результатам такой оценки, состоит в том, что налаживание массового производства данной продукции нецелесообразно. Это означает, что огромные затраты, понесенные фирмой при разработке данной продукции, были напрасны, поскольку они никогда не окупятся продажей этой продукции.

Оценка технического уровня продукции должна носить упреждающий характер, чтобы на ее основе можно было вырабатывать своевременные управленческие решения, позволяющие активно вмешиваться в ход разработки продукции. Методика оценки ТУ должна быть такой, чтобы она позволяла прогнозировать уровень технического совершенства продукции в сравнении с теми образцами аналогичной продукции конкурентов, которые с большей степенью вероятности появятся на рынке данной продукции к моменту налаживания массового производства данной продукции.

Оценка технического уровня продукции на различных стадиях ее жизненного цикла решает следующие задачи:

- обоснование требований, закладываемых в техническое задание (ТЗ) на разработку продукции и нормативно-техническую документацию;

- принятие решений о постановке продукции на производство; обоснование целесообразности замены или снятия выпускаемой продукции с производства;

- формулирование предложений по экспорту и импорту.

Проблема оценки технического уровня объекта разработки возникает и при отборе соответствующих технических решений (изобретений), когда необходимо оценить, в какой мере техническое решение (созданное в процессе разработки или заимствованное) может повлиять на характеристики продукции. В рыночных условиях оценка технического уровня является составной часть маркетинговых исследований. И это понятно, поскольку цены на готовую продукцию (товары, услуги) зависят от ее технического уровня. Процесс ценообразования включает сопоставление технико-экономических показателей (ТЭП) новой продукции с лучшими отечественными и зарубежными образцами (аналогами). Эффективность рекламной кампании для стимулирования сбыта в значительной мере зависит от объективной оценки технического уровня рекламируемой продукции. Одно из условий, определяющих способность предприятия (компании) влиять на спрос, является наличие широких возможностей для дифференцирования продукции, т.е. выделения рекламируемого изделия из общей массы конкурирующих изделий по какому-либо ее отличительному свойству. Это относится к совокупности его потребительских свойств, определяющих его технический уровень. Необходимо установить, в какой мере технические характеристики продукции отражают ее потребительские свойства и реальные потребности потенциальных потребителей.

В отечественной литературе советского периода по техническому уровню продукции требования потребителей практически не учитывались. При переходе на рыночные отношения обеспечение высокого технического уровня объекта разработки и его оценка должны осуществляться с учетом требований потребителей данного вида продукции. Только такой подход может обеспечить конкурентоспособность объекта разработки на внутреннем и внешнем рынках.

Объективная оценка технического уровня - необходимое условие последующей успешной лицензионной деятельности. Продаже лицензии обычно предшествует соответствующая рекламная кампания, эффективность которой также зависит от технического уровня объекта лицензии. Установление адекватной цены лицензии - важнейшее условие успешного завершения переговоров по заключению лицензионного соглашения немыслимо без сравнения технико-экономических показателей объекта с таковыми для лучших образцов данного вида продукции. Приобретению лицензии предшествует, как правило, процесс тщательного изучения технического уровня объекта лицензии и той продукции, которая может выпускаться при его использовании.

Приведенные в литературе различные методики оценки технического уровня объектов техники (промышленной продукции) рассматриваются в настоящее время как рекомендательные. Это связано с тем, что они не охватывают все возможные случаю оценки технического уровня с учетом различий в стадиях жизненного цикла объекта техники, видов объектов (оборудование, технология, материалы, товары народного потребления и т.п.) и потребительских свойств объекта, которые могут включаться в процесс сравнения. В настоящей работе рассмотрены методики, которые, по нашему мнению, позволяют максимально объективно оценить технический уровень объекта техники на различных стадиях его жизненного цикла.

Анализ специфических особенностей процесса оценки технического уровня объекта техники на различных стадиях его жизненного цикла, связанных с выбором объектов-аналогов (для сравнения с оцениваемым объектом), и выбором номенклатуры технико-экономических показателей, учитываемых при сравнении, позволяет выделить три типовых ситуации, существенно различающихся по подходам к оценке технического уровня.

Первая ситуация связана с оценкой технического уровня на стадии промышленного (серийного) производства продукции. Этот случай поставлен на первое место по степени методической проработанности вопросов оценки технического уровня на данной стадии жизненного цикла объекта. Эта ситуация характеризуется тем, что номенклатура технико-экономических показателей объекта на этой стадии определена; имеются официальные данные, подтверждающие значения этих показателей в виде актов испытаний, протоколов и т.п.; определен, как правило, круг отечественных и зарубежных образцов продукции данного вида, которые могут быть использованы в качестве аналогов для сравнительной оценки. Такими образцами служат промышленно освоенные образцы техники.

Вторая ситуация - последние стадии проектирования объекта (технический проект и рабочий проект) и стадия постановки образца техники на производство - характеризуется наличием данных о количественных значениях основных технико-экономических показателей объекта, полученных в результате испытания опытных образцов разрабатываемого объекта. Для этих стадий в качестве аналогов для сравнения с оцениваемым образцом техники, находящимся в процессе разработки, рекомендуется использовать перспективные и экспериментальные образцы, поступление которых на мировой рынок прогнозируется на период выпуска оцениваемой продукции. Значения показателей перспективных образцов прогнозируются на период выпуска разрабатываемой продукции. Прогноз значений показателей перспективных образцов основывается на:

- анализе сложившихся тенденций изменения значений показателей;

- патентных исследованиях и оценке сроков реализации перспективных технических решений, направленных на улучшение показателей данного вида продукции.

Третья ситуация, еще более сложная в методическом отношении, охватывает стадии жизненного цикла объекта, предшествующие этапу технического проектирования, т.е., разработке и испытанию опытных образцов. Объект разработки в данной ситуации существует лишь как идеальный образ и полностью отсутствуют данные о его технико-экономических показателях, за исключением указанных в техническом задании (ТЗ) в виде прогнозных показателей, ожидаемых на момент завершения разработки. Разработчик располагает только набором отобранных технических решений (собственной разработки или заимствованных из источников информации), которые предполагает использовать в разрабатываемом объекте, и в лучшем случае - эскизными проработками вариантов воплощения этих технических решений в объекте. Именно эта ситуация наиболее значимая с точки зрения последствий, связанных с правильной оценкой ожидаемого технического уровня объекта разработки. На этих этапах жизненного цикла объекта закладывается его техническое совершенство, и учитываются требования потенциальных потребителей к продукции данного вида - основа конкурентоспособности в будущем.