Билет 33. Отраслевые стратегии: сущность, виды, специфика.

Определение основных движущих сил, вызывающих изменения в отрасли:

• изменения потребителей;

• технологии;

• барьеры входа – выхода в отрасль;

Анализ конкурентных сил (М. Портер – «Стратегия конкуренции»)

409. Задачей анализа конкуренции в отрасли является оценка каждой силы, определение степени ее давления и затем анализ конкурентной стратегии, на которую следует ориентироваться компании с учетом существующих в отрасли «правил» конкуренции, которая направлена на то, чтобы:

410. а) изолировать фирму, насколько это возможно, от воздействия пяти сил конкуренции;

411. б) использовать «правила» конкуренции в отрасли на благо фирмы;

412. в) завоевать конкурентное преимущество.

413. Модель пяти сил:

414. 1. Соперничество между продавцами:

415. • низкие цены;

416. • улучшенные характеристики товара;

417. • уровень обслуживания;

418. • сроки гарантийного периода;

419. • способы продвижения товара на рынок;

420. • новые товары (все ресурсы и сила конкуренции). Факторы интенсивности конкуренции:

421. • число фирм;

422. • рост спроса на продукцию;

423. • снижение цен, рост объема продаж, сокращение запасов;

424. • затраты покупателей на перемену фирм;

425. • неудовлетворенность некоторых компаний долей рынка;

426. • прибыльность отрасли;

427. • затраты на выход из отрасли;

428. • раскачивание рынка из-за различия компаний;

429. • скупка крупной компанией другой отрасли аутсайдера, который мог бы стать лидером

430. отрасли.

431. 2. Вхождение в отрасль новых конкурентов (барьеры):

432. • экономия на масштабах производства (большие объемы сразу произвести сложно, риск, перепроизводство);

433. • невозможность доступа к ноу-хау и технологиям (нужны специальные знания и

434. опыт);

435. • эффект кривой обучения (опыт производства);

436. • приверженность потребителей маркам (скидки, качество, обслуживание);

437. • размер капитальных вложений (% по кредитам, завоевание клиента);

438. • неравенство в издержках (дешевое сырье, ноу-хау, кривая опыта, география, % кредита);

439. • доступ к каналам сбыта (опт, розница, реклама, дилеры);

440. • действия контролирующих органов (лицензирование, защита окружающей среды);

441. • тарифы и нетарифные ограничения (ограничения правительства).

442. 3. Влияние товаров-субститутов – конкуренция с фирмами другой отрасли:

443. • доступные цены;

444. • качество и характеристики продукции;

445. • сложность переключения для потребителей;

446. • сложность переподготовки служащих, техпомощь;

447. • расходы времени на проверку надежности и качества;

448. • психологические издержки.

449. 4. Конкурентная сила поставщиков:

450. • значимость для потребителя;

451. • стандартность продуктов поставщиков;

452. • количество;

453. • острота потребности;

454. • объем партии товара-заменителя;

455. • тесные связи с поставщиками;

456. • доля продукции поставщика в цене производства;

457. • влияние продукции поставщика на качество;

458. • стоимость перехода к другому поставщику;

459. • склонность поставщиков к уступкам;

460. • возможность вертикальной интеграции.

461. 5. Конкурентная сила покупателей:

462. • величина покупателей;

463. • предложение;

464. • воздействие на цены, качество и уровень обслуживания. Стратегический смысл пяти сил – структура сил и характер борьбы.

4. Выявление движущих сил конкуренции:

• идентификация движущих сил;

• исследуются их влияние на изменение отраслевых показателей;