10. Маркетинговое ценообраз-е (цо).

ЦО - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Факторы ЦО: 1) И-ки фирмы (И-ки произв-ва); 2) И-ки реализации (затр-ты на рекламу и т.д.)3) Соотнош спроса и предл-я (чем выше спр, тем Ц выше); 4) Цена товара-субститута (товара-заменителя); 5) Трансп-е И-ки; 6) Ц конкур-в; 7) Налоги, сборы, тамож. платежи; 8) Маркет-е расходы; 9) Психологич-я реакция покуп-й. Задачи ЦО: 1)выживание (свойственна,когда фирма терпит неудачу и главное для нее сохр-ть позицию на рынке); 2) max-ия текущей Пр-ли. В подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных; 3) завоевание лидерства (увеличение доли на рынке); 4) завоевание лидерства по показателю качества Т.

Для решения этих задач фирма должна придерживаться принципов ЦО: 1) низкая Ц не дает Пр-ли; 2) высокая Ц препятств-т сбыту; 3) Ц д.б. приемлемой для целевого рынка; 4) Ц д.б. взаимовыгодной для продавца и покуп-ля; 5) Ц д.б. конкурентной. Ф-ма может использоть различные методы ЦО: а) Издержки-плюс (к И-кам прибавляется приемлемый % Пр-ли); б) И-ки плюс средняя Пр-ль (к факт И-м прибавляется сред. П-ль, сложившаяся на данном рынке или в дан. отрасли); в) Агрегатный метод (прим-ся при продаже Т-в, предтав. собой комплект, каждый из этих Т-в м.б. продан отдельно); г) Параметрический м-д (установл-е конкур-й Ц осущ-ся путем сравнения парам-в Т-в – аналогов); д) М-д на основе уровня тек. Цен или Ц конкур-в (фирма уст-т Ц, ориент-сь на Ц конкур-в); е) М-д на осн. безубыт-ти (Ц уст. на уровне факт-х И-к произв-ва и исп-ся в тех случаях, когда ф-ма ре. задачу выживаемости на рынке); ж) М-д на осн. безубыт-ти и целевой приб-ли (определяемая Ц д. обесп-ть заданный оъем Пр-ли. Данный м-д приемлем для крупносерийного произв-ва); з) на основе ощущаемой ценности товара.

Исторически в России сложился затратный метод. Сегодня при установлении цены прежде всего определяются издержки. Гос-во слабо рег-ет процесс ЦО.

11. Конкур-ная цена (кц): понятие и м-ды расчета.

Конкурентная цена – цена, меньшая или равная ценам товаров-конкурентов при условии, что интегральный показатель конкурентоспособности данного товара будет равен или выше такого же показателя товаров-конкурентов.

Определение конкурентной цены предполагает следующий порядок действий:

1) определение спроса на данный товар и факторы его определяющие.

2) расчёт полных издержек производства и реализации товаров.

3) сопоставление уровня цены товара с ценами товаров-конкурентов, с учётом различий в технико-экономических параметрах.

4) определение верхнего (которую может заплатить высокодоходный сегмент рынка) и нижнего (на уровне предельных издержек = переменные издержки производства) пределов цены; определение соотношения цен между товарами и их модификациями в рамках товарной номенклатуры фирмы; установление цен на дополнительные товары и обязательные принадлежности, запасные части.

5) разработка тактики цены (единая цена, "падающий" или "убыточный" лидер, сезонная цена, цена распродажи и т.п.); определение возможных наценок и скидок.

установление окончательной цены предложения.

В итоге всех указанных действий в результате деловых переговоров партнеров складывается рыночная (продажная) цена.

Для расчета КЦ составляется документ – конкурентный лист. В нем КЦ определяется способом приведения параметров товаров аналогов и данного товара. Обычно сравниваются параметры товара для определения КЦ по техническим характеристикам, по степени комплектации и предоставляемым гарантиям, по коммерческим условиям (сроки поставки, кол-во, условия платежа и тд.).

В результате приведения всех этих показателей к показателям данного Т, из всех рассматриваемых цен выбирается наименьшая. Она и будет КЦ. Определенную КЦ данного Т необходимо сопоставить с его фактической ценой и на основе этого сопоставления принимается решение о производстве Т и уровне его цены. Эта Ц также будет являться ценой предложения.

Пути достижения конкурентного уровня цены:

1.гос. регулирование	5. «убыточный лидел» (кодак)
2. ценовая дискриминация	6. установление диапазона уен
3. система скидок с Ц и наценок	7. психология ценовосприятия
4. «падающий лидер»	8. определение Ц на дополняющие товары

После корректировки Цены принимают формы:

1. твердая (массовый спрос)	4. неокругленная (дорогие)
2. единая (ставится на Т)	5. скользящая (меняются изд-ки)
3. округленная (массовые)	6. оптовая и рознич. (товародвижение)