2. Коммерческие операции на международных биржах, торгах, аукционах

Виды сделок, заключаемых на международных товарных биржах: 1. Сделки на реальный товар, которые завершаются переходом права собственности на товар от продавца к покупателю и сдачей-приемкой товара на одном из биржевых складов: 1.1) сделки с немедленной поставкой (spot) со сроками исполнения до 14 дней. В этом случае товар находится на одном из биржевых складов и немедленно передается покупателям; 1.2) сделки с отсрочкой поставки (forward), предусматривающие поставку товара в будущем по цене и в срок, зафиксированные в контракте; 2. Срочные фьючерсные сделки, которые не предусматривают обязательства сторон поставить и принять реальный товар, а предполагают куплю-продажу прав на товар, в силу чего сделки этого вида называются «бумажными». Заключенный фьючерсный контракт может быть аннулирован путем заключения противоположной сделки на равное количество товара. Фьючерсный контракт продается и покупается до тех пор, пока не будет найден покупатель реального товара. Каждая фьючерсная сделка немедленно регистрируется в Расчетной палате биржи, которая и выплачивает игрокам разницу стоимости контракта в момент его покупки и продажи. Совершаются такие сделки только на один стандартный вид товара, принятый биржей в качестве базисного; 3. Операции хеджирования, когда для страхования от возможных потерь в случае изменения цен на реальный товар в будущем используются фьючерсные сделки. Суть операции хеджирова­ния заключается в том, что, заключая контракт на продажу (покупку) реального товара в будущем и желая использовать существующий в момент заключения сделки уровень цен, продавец одно­временно покупает фьючерсный контракт на тот же товар и на тех же условиях, а покупатель продает аналогичный фьючерсный контракт. Международные товарные аукционы– специально организованные, периодически дейст­вующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов производится продажа предварительно осмотренных покупателями товаров, переходящих в собственность того из них, кто предложил наиболее высокую цену.Торговые операции на международных аукционах совершаются только с наличным товаром, обладающим ярко выраженными индивидуальными свойствами, имеющим определенную перио­дичность поступления на рынок и реализуемым партиями. К традиционным аукционным товарам относятся: пушнина и меховое сырье, немытая шерсть, чай, кофе, табак, цветы, овощи, фрукты, рыба, скот. Организаторами международной аукционной торговли являются либо коммерческие органи­зации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом; часто это крупные компании, монополизировавшие торговлю каким-либо товаром, либо же специализированные брокерские фирмы, занимающиеся перепродажей товаров на усло­виях комиссии. Аукционная торговля (торги) ведется строго по установленным правилам, которые обычно излагаются вУсловиях аукционной продажи. Техника проведения международных аукционов включает несколько этапов. 1. Подготовка: • доставка товара его владельцем на склад аукционной компании; • сортировка товара по однородным признакам и формирование специалистами аукционной компании лотов; • присвоение каждому лоту номера для занесения в каталог аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте; • подбор образцов товара из каждого лота • издание каталога предстоящего аукциона • оповещение потенциальных покупателей. 2. Осмотр товара покупателями на международных аукционах является обязательным, так как по условиям аукционного торга претензии после покупки товара не принимаются. 3. Весьма ответственный этап – проведение самого аукционного торга.  4. На завершающих этапах производятся расчеты за приобретенный товар и передача товарапокупателям. По характеру продаваемого товара можно выделить три основных вида аукционов: -    Товарный аукцион - на котором продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, а также уникальные товары, пользующиеся повышенным спросом -    Аукцион ценных бумаг - купля-продажа акций, облигаций и др. -    Валютный аукцион - на котором за национальную валюту продается иностранная конвертируемая валюта. Международные торги – это конкурсный метод заключения сделок купли-продажи или договоров подряда, при котором покупатель (за­казчик) объявляет конкурс для продавцов (подрядчиков) на поставку товаров или предоставление услуг с заранее определенными характе­ристиками и после сравнения полученных предложений выбирает для себя наиболее выгодное.Главным преимуществом - возможность достижения наиболее выгодных условий для заказчика по данной сделке благодаря острой конкуренции между участниками и обеспечение непредвзятого выбора поставщика и под­рядчика. Жесткий регламент проведения торгов и единообразие требований, предъявляемых ко всем участникам, позволяет избежать возможной коррупции и других недобросовестных действий со стороны фирм и компаний, борющихся за получение заказов.Участники: заказчик организатор (заказчик, уполномоченное лицо) тендерный комитет (техническая работа по проведению торгов) По способу привлечения участников и порядку объявления резуль­татов международные торги могут быть открытыми - объявления об их проведении публикуются в средствах массовой информации, но главное то, что в них могут принимать участие все заинтересованные поставщики и подрядчики. закрытыми - предполагают рассылку приглашений заранее выбранным наиболее известным участникам. Таким образом, круг органи­заций и фирм, которые могут принять участие в торгах, ограничива­ется. глас­ными - предложенные соискателями, объявляются публично в присутствии представителей всех участников торгов. Решения о победителях, а также информация о ценах других участников публикуются в печатинегласными.- не объявля­ются ни состав участников, ни предложенные ими цены. Решения о по­бедителях торгов сообщаются им в конфиденциальном порядке.