Мотивы и этапы интернационализации предприятия.
Мотивы выхода на внешний рынок (мотивы интернационализации*):
1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.
2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.
3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны.
4. озможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.
5. Возможность получения иностранной валюты.
6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.
7. Обеспечение более высокой рентабельности оборота на зарубежных рынках.
8. Стремление получить ценное «ноу-хау».
9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.
Этапы интернационализации (этапы выхода на зарубежный рынок) можно представить в виде.
Рис. 10.1. Этапы интернационализации
1-й этап. Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.
2-й этап. Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.
3-й этап. Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.
4-й этап. Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.
5-й этап. Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).
Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге:
1. Анализ среды международного маркетинга.
2. Определение целей выхода на международный рынок.
3. Анализ и определение рынка выхода.
4. Определение способа выхода на внешний рынок.
5. Принятие решения о комплексе маркетинга.
6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).
Движущие силы интернационализации - это прежде всего взаимодействия между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих способов действий: экспорт товара, передача «ноу-хау», торговля, прямые инвестиции (по сути это прямые и обратные связи между элементами различных национальных рынков).
Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при создании производственного предприятия за рубежом.
Среда международного маркетинга, ее анализ при выходе предприятия на зарубежные рынки.
Выходя на конкретный внешний рынок, фирма должна по возможности учитывать все факторы, оказывающие как непосредственное, так и косвенное влияние на эффективность ее предпринимательской деятельности. Действие всех таких факторов и определяет среду международного маркетинга.
Микросреда:
Контролируемые факторы фирмы вместе с факторами, обусловленными деятельностью стратегических партнеров, поставщиков, конкурентов, посредников, клиентов и контактных аудиторий. Указанная деятельность относится как к внутреннему, так и к внешнему рынку.
Макросреда:
Неконтролируемые факторы: состояние экономики, демографии, окружающей среды, политики, права, науки, техники и культуры (внутренний и внешний рынок).
Группы факторов:
1) политические;
2)экономические;
3) правовые;
4) социально-культурные
Политическая среда страны местонахождения фирмы, то она может ограничивать деятельность фирмы на внутреннем и внешних рынках, или наоборот, политическая среда может благоприятствовать ее внешнеэкономической деятельности. Точно так же политическая ситуация в мире может быть как благоприятной, так и не приемлемой для осуществления фирмой деятельности в той или иной стране. Во всех случаях политическая
Среда международного маркетинга в каждой из стран, зависит от: политической стабильности, участия в политических блоках, наличия межгосударственных соглашений, отношения страны местонахождения фирмы с государствами, в которых она осуществляет внешнеэкономическую деятельность.
Правовая среда международного маркетинга определяется наличием правовых норм, регламентирующих как предпринимательскую деятельность вообще, так и внешнеэкономическую деятельность в частности. Правовые основы бизнеса на внешних рынках регулируются нормами международного частного права. С учетом того, что постоянно усиливается интеграция отдельных государств, развивается мировой рынок, осуществляется интернационализация экономических процессов, происходит и унификация норм международного права. При этом каждая из стран в значительной мере самостоятельно формирует нормы такого права.
Каждая фирма, осуществляющая предпринимательскую деятельность на внешних рынках, должна учитывать правовую среду своего государства, стран, в которых она присутствует, а также считаться сипличием международной правовой среды. Исходя из этого, выделяют три уровня права:
национальное право,
наднациональное право,
международное право.
Экономическая среда характеризуется четырьмя группами факторов (показателей). Каждая из групп показателей соответственно характеризует: уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка, развитие региональной экономической интеграции. Указанное выделение групп факторов является в определенной мере условным. Тем не менее оно позволяет более обоснованно исследовать экономическую среду международного маркетинга. Первая группа факторов включает основные обобщающие показатели, отражающие достигнутый уровень экономического развития отдельных интересующих фирму стран. Фактическое состояние экономики исследуемых стран отдельных ее областях характеризуется факторами второй группы. Третья группа факторов обусловливает состояние рынки отдельных стран и возможные тенденции его развития и будущем. Состояние и уровень развития экономической интеграции отдельных интересующих фирму стран характеризуются содержанием четвертой группы факторов.
Социально-культурные факторы охватывают практически все стороны человеческой жизни. В каждой из стран сосуществованию людей присущи свои обычаи и нравы, ценности и установки, менталитет и привычки, средства коммуникаций и условия жизни. Поэтому при выходе на конкретный зарубежный рынок нельзя руководствоваться опытом своей деятельности на внутреннем или на каком-нибудь другом внешнем рынке. Следует провести исследование социально-культурной среды каждой из привлекательных
стран и только на основании результатов такого исследования можно принять решение о возможности выхода на соответствующий зарубежный рынок.
Результаты данного исследования являются также основой для разработки комплекса маркетинга, на все элементы которого непосредственное влияние оказывают факторы социально-культурной среды.