5. Услуги посредников в международной торговле

Посредники - это лица, соединяющие стороны, желающие заключить сделку. Торговое посредничество включает в себя значительный круг посреднических операций, в частности по подысканию заграничного контрагента (участника договора), подготовке к совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технич. обслуживания. Цель привлечения посредников – повышение экономич. эффек-сти ВТО. Экспортер использует опыт и знания посредника, чтобы закрепиться на иностр. рынке. В зависимости от функций торговых посредников, различают виды торгово-посреднич. операций: дилерские, комиссионные, агентские и брокерские. 1. Дилерские - посредник действует от своего имени и за свой счет; Дистрибьюторы выступают в качестве торговцев по договору на основе соглашения о предоставлении им права на продажу. Они получают исключительное право на закупку и продажу от своего имени и засвой счет определенного перечня товаров или услуг на определенных рынках. Дистрибьюторская фирма находится в стране-импортере. Они сами несут все риски, связанные с порчей или утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей. 2. Комиссионные - посредник действует от своего имени, но за чужой счет; Распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров на условиях консигнации. При осуществлении таких операций экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между консигнантом и консигнатором регулируются договором консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателю. Однако это право не гарантирует получение платежей за проданные товары. 3. Операции по договорам поручения, агентские операции - посредник действует от чужого имени и за чужой счет. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счёт принципала либо от имени и за счёт принципала. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом. По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счёт другой стороны (доверителя) исполнить данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Права и обязанности по сделкам, заключённым поверенными, возникают у доверителя. Брокеры, или простые посредники, — это торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно не участвуют в сделках. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений. Они заключают сделки за счет доверителя от его либо от своего имени.