Пути ускорения товарооборачиваемости:

• Увеличение объема товарооборота;

• Изучение показателей спроса;

• Развитие прямых поставок: изготовитель – розничное предприятие;

• Качество товара;

• Применение новых технологий продажи товаров;

• Увеличение доходов населения, покупательских фондов;

• Правильное обоснование размера торговых надбавок;

• Изучение потребительского рынка в целом.

Задача 3.

Определите товарооборачиваемость товаров за 1 квартал в днях и количестве оборотов, а также запасы на 1 апреля в днях по данным:

Товарооборот – 49876 тыс. руб.

Товарные запасы на: 1.01 - 10932 тыс. руб

1.02 - 9125 тыс. руб

1.03 - 8440 тыс. руб

1.04 - 9703 тыс. руб

Решение:

1.	Средние товарные запасы =	10932 /2 + 9125 + 8440+ 9703/2	= 9294,2 тыс. руб
		4-1

2.	Среднедневной товарооборот =	49876	= 554,2 тыс. руб
		90 дн.

3.	Товарооборачиваемость в днях =	9294,2	=17 дней
		554,2

4.	Товарооборачиваемость в количестве оборотов =	49876	=5,4 оборота
		9294,2

5.	Товарные запасы на конец квартала в днях =	9703	=17,5 дней
		554,2

Задача 4.

Рассчитайте товарооборачивамость в днях и количестве оборотов за квартал и товарные запасы на конец квартала в днях по оптовому предприятию:

Товарооборот - 18730 тыс. руб.

Удельный вес складского товарооборота - 70%

Товарные запасы на квартал: 01.01.200_г. - 5110 тыс. руб

01.02.200_г. - 5987 тыс. руб

01.03.200_г. - 4560 тыс. руб

01.04.200_г. - 5320 тыс. руб

Решение:

1.	Средние товарные запасы =	5110/2 + 5987 + 4560 + 5320/2	= 5254 тыс. руб
		4-1

2.	Складской товарооборот базы =	18730* 70(%)	= 13111 тыс. руб
		100 (%)

3.	Среднедневной складской товарооборот =	13111	= 145,7 тыс. руб
		90 дн.

4.	Товарооборачиваемость в днях =	5254	= 36 дней
		145,7

3.	Товарооборачиваемость в количестве оборотов =	13111	=2,5 оборота
		5254

5.

Емкость рынка определяется для планирования товарооборота области, края, города.

Емкость рынка представляет собой возможный объем реализации товаров при сложившемся уровне покупательского спроса и розничных цен на товары.

От емкости рынка предприятие определяет планируемый товарооборот на будущий год:

1.	Товарооборот фирмы =		Емкость рынка * уд.вес(%)
			100%
2.	Емкость рынка =	Покупательные фонды + инорайонный спрос + закупки мелким оптом

Покупательные фонды – это часть денежных доходов населения, направленная на покупку товаров.

Покупательные фонды определяется путем составления баланса денежных доходов и расходов. К денежным доходам относят: заработную плату, пенсии, стипендии, пособия, переводы, полученные из других регионов. К денежным расходам относят: коммунальные услуги, услуги связи, транспортные расходы, переводы отправленные за пределы области. Перечисленные расходы называются нетоварными расходами.

3.

Покупательные фонды =

Денежные доходы – нетоварные расходы

4.	Нетоварные расходы =	Денежные доходы * нетоварные расходы (%)
		100%

Инорайонный спрос – спрос приезжего населения. Инорайонный спрос определяется в процентах от покупательных фондов населения.

5.		инорайонный спрос =	Покупательные фонды * инорайонный спрос (%)
			100%

Задача 5.

Определите емкость рынка города и прогнозируемый оборот фирмы на предстоящий год на основе маркетинговых исследований.

Денежные доходы населения города 2430 млн. руб. Нетоварные расходы населения составляют 35% от доходов, инорайонный спрос – 10,7 млн. руб., закупки организаций и предприятий – 5,8 млн. руб.

Доля товарооборота фирмы в емкости рынка города – 30%.

Решение:

1.	Определим сумму нетоварных расходов =	2430 * 35%	= 850,5 тыс.руб
		100%

2.

Покупательные фонды =

2430 – 850,5 = 1579,5 тыс.руб

3.

Емкость рынка =

1579,5 + 10,7 + 5,8 = 1596 тыс.руб

4.	Товарооборот фирмы на планируемый год =	1596 * 30%	= 478,8 тыс.руб
		100%

6.

Методы планирования представляют собой способы преобразования экономической информации с целью определения темпов и оптимальных пропорций развития объекта планирования, а также путей наиболее эффективного использования ресурсов.

Методы планирования предполагают обоснование и непосредственные расчеты показателей хозяйственной деятельности предприятий торговли.

Исходные материалы, учитываемые при планировании товарооборота

1. Использование информации о товарных ресурсах, которые формируются за счет разных источников (производственные предприятия, посредники, по импорту).

2. Денежные доходы населения являются важным фактором для развития товарооборота. Увеличение денежных доходов населения способствует росту покупательных фондов и расширению емкости рынка. Для планирования товарооборота предварительно изучается изменение доходов населения и снижение нетоварных расходов.

3. Уровень потребления отдельных продовольственных товаров. Уровень потребления зависит от сезонности потребления, от доходов покупателей и других факторов.

4. Численность покупателей. Она меняется в зависимости от местонахождения торговых предприятий. Для этого изучают экономику района деятельности предприятия. Это означает изучение контингента покупателей, т.е. численности и состава покупателей. Увеличение численности покупателей способствует росту товарооборота.

5. Инфляционные процессы, происходящие в экономике. Это изменение уровня цен на товары, доходов населения.

6. Изучение выполнения плана за текущий период, т.е. анализ выполнения плана товарооборота.

Методы планирования розничного т/о:

1. Экономико-статистический метод. При планировании по этому методу используют результаты анализа товарооборота за текущий и прошлый периоды. За исходную базу берут ожидаемое выполнение плана. Это предполагаемый товарооборот на конец текущего года. Его определяют разными способами.

   • Ожидаемое выполнение плана товарооборота = факт товарооборот за отработанное время (9 мес.) + план товарооборота IV кв.

Пример.

Товарооборот по плану за год –8150 т.р., в т.ч. удельный вес IV кв. – 26%. За 9 мес. фактический товарооборот – 6120 т.р. Определить ожидаемое выполнение плана.

Решение.

Товарооборот IV кв. = 8150 * 26% / 100% = 2119 т.р.

Ожидаемое выполнение товарооборота = 6120 + 2119 = 8239 т.р.

• В том случае, если предприятие имеет резервы товарооборота за IV кв., то

Ожидаемое выполнение товарооборота за год = факт товарооборот за отработанное время + ожидаемое выполнение IV кв.

Ожидаемое выполнение плана IV кв. =