- •Адриан сливотски
- •Предисловие
- •Часть I Общее описание идеи Глава 1. Миграция ценности ‑ вызов времени
- •Миграция ценности и бизнес‑модель
- •Миграция ценности и игры бизнеса
- •Стратегические планы в отношении потребителя
- •Коллективная память
- •Как играть в бизнес-шахматы
- •Глава 2. Что определяет успех: бизнес-модель или технологии
- •Как создать бизнес-модель
- •Эволюция бизнес‑моделей
- •Первопроходцы бизнес-моделирования
- •Эпоха бизнес‑моделей
- •Глава 3. Три фазы миграции ценности
- •Три фазы миграции ценности
- •Управление жизненным циклом бизнес‑модели
- •Постоянное внимание
- •Глава 4. Определение конкурентной среды
- •От узкого взгляда...
- •... Экрану радара
- •Широкий взгляд на конкурентную среду
- •Часть II Семь комбинаций, которые должен знать каждый менеджер
- •Как определить стратегическую комбинацию
- •Глава 5. Разнонаправленная миграция
- •Бизнес‑модель сталелитейного комплекса
- •Бизнес-модель американского сталелитейного комплекса
- •Сравнение бизнес-моделей
- •Сравнение бизнес-моделей
- •Разные потребители, разные приоритеты
- •Устаревание или реорганизация
- •Бизнес-модель
- •Полезный урок: комбинации
- •Начать сначала
- •Применение в других отраслях
- •Глава 6. Миграция в неприбыльной отрасли
- •Акт 1: надвигается отмена регулирования
- •Акт 2: взлет и падение People Express
- •Акт з: к нулевой прибыли
- •Полезный урок: комбинации
- •Начать сначала
- •Применение в других отраслях
- •Глава 7. Эпоха блокбастеров
- •От открытий к безопасности
- •Полезный урок: тенденции
- •Начать сначала
- •Применение в других отраслях
- •Глава 8. Миграция ценности внутри категорий
- •Кофейная отрасль
- •Традиционная бизнес‑модель кофе‑компании
- •Изобретение
- •Ускорение
- •Сближение
- •Полезный урок: комбинации
- •Начать сначала
- •Применение в других отраслях
- •Глава 9. От интеграции к специализации
- •Успех интегрированной компьютерной компании
- •Бизнес‑модель ibm, основанная на производстве мейнфреймов
- •Появление индивидуального пользователя
- •Сравнение бизнес‑моделей
- •Специализированные поставщики выходят вперед
- •Бизнес‑модель Microsoft
- •Полезный урок: комбинации
- •Начать сначала
- •Применение в других отраслях
- •Глава 10. От традиционных продаж к дистрибуции с низкими издержками
- •Дистрибуция с низкими издержками
- •Бизнес‑модель Wal‑Mart
- •Бизнес‑модель Charles Schwab
- •Эпилог: от производства к дистрибуции
- •Полезный урок: комбинации и факторы успешности бизнес‑модели
- •Применение в других отраслях
- •Глава 11. От традиционных продаж к высокоэффективным решениям
- •Hewlett‑Packard и предложение решений
- •Новая бизнес-модель gam компании Hewlett-Packard
- •Eds: Лидер аутсорсинга.
- •Бизнес-модель eds, основанная на аутсорсинге и системной интеграции
- •Полезный урок: комбинации и факторы успеха бизнес‑модели
- •Применение в других отраслях
- •Глава 12. Как предугадать миграцию ценности
- •Вызов: взгляд вперед
- •Как понять потребителей
- •Расширение обзора конкурентной среды
- •Как использовать знание сценариев миграции
- •От понимания к действию
- •Глава 13. Как победить коллективную память
- •Сильный лидер
- •Организационные методы
- •Первые шаги
- •Глава 14. Как извлечь выгоду из миграции ценности
- •Будущий рост ценности: создание бизнес‑модели нового поколения
- •Максимизируйте ценность существующей бизнес‑модели
- •Принципы извлечения выгоды: непрерывное управление миграцией ценности
- •Глава 15. Пять ходов... Или меньше
- •Можно ли научиться правильным шагам?
- •Как начать игру
От понимания к действию
Оценка изменений потребителей, расширение обзора конкурентной среды и наблюдение за развитием своей отрасли в контексте установленных моделей — это лишь некоторые из инструментов, используемых для распознавания и предвосхищения миграции ценности (рис. 66). На протяжении следующих десяти лет методология предвосхищения миграции ценности станет более развитой и эффективной. Но основную сложность представляет образ мышления. Никакая методология не сможет преодолеть отрицание реальности и коллективную память. Никакой сравнительный анализ бизнес-моделей не сумеет победить того презрения, которое, как правило, встречает любой новый подход к потребителю. Когда коллективная память превалирует над неустанным поиском возможностей для получения прибыли, ценность неизбежно уходит от компании. Так как же победить коллективную память?
Потребители 1. Кто является потребителем? Меняются ли те, кто принимает решения и оказывает влияние? Если да, то как изменяются их покупательские критерии? 2. Каково финансовое положение потребителей? 3. Какие потребности клиентов являются более развитыми и требующими экономичных решений, а какие ‑ новые и требуют решения, основанного на эффективности? 4. Как меняются приоритеты потребителей согласно их потребностям и экономической системе? 5. Как вы думаете, какие потребности будут самыми важными для потребителей в будущем? Новые бизнес-модели 6. Сколько полноценных новых бизнес-моделей появилось в вашей отрасли за последние пять лет? 7. Кто их потребители и каковы экономические средства? 8. Насколько они экономичнее вас? 9. Насколько они популярнее среди потребителей, чем вы? Движение ценности 10. Составьте карту миграции ценности, которая привела вас в сегодняшнее положение. Кто из старых игроков оказался поверженным? Почему? 11. Какова общая капитализация в вашей отрасли? Какова ваша доля в ней? Кто быстрее всего наращивает свою долю? 12. Какие отрасли экономически ближе всего к вашей (например, сталелитейная, производство алюминия, пластика)? Уходит ли ценность из вашей отрасли к ним? Почему? Насколько быстро? |
Рис. 66. Миграция ценности