38. Экономические основы франчайзинга

У франчайзера появляется ряд основных преимуществ:

• значительное расширение рынка сбыта товаров и услуг и увеличение степени контроля на рынке;

• возможность сбыта товаров и услуг на удаленных территориях и проведение территориального раздела рынка с целью ограничения конкуренции между франчайзи без нарушения антимонопольного законодательства;

• регулирование и контроль за качеством ведения бизнеса;

• проведение единой ценовой политики без опасения нарушения антимонопольного законодательства;

• получение дополнительного дохода от уступки прав на использование товарного знака, фирменного стиля, объектов интеллектуальной собственности, коммерческой информации;

• экономия административно-хозяйственных и управленческих расходов, которые осуществляются франчайзи;

• экономия финансовых ресурсов при отсутствии необходимости создания дочерних предприятий, дополнительных расходов на создание материально-производственной базы (производственные, торговые и офисные помещения, оборудование и т.д.), так как франчайзи могут полностью или частично иметь ее в собственности.

Преимущества для франчайзи сводятся к следующим:

• франчайзи является самостоятельным юридическим лицом и не теряет свою независимость при принятии решений;

• франчайзи вступает в готовый бизнес, что в значительной степени гарантирует ему процветание;

• франчайзи имеет право на изучение опыта и использование знаний франчайзера, приобретает возможность постоянной поддержки со стороны франчайзера;

• франчайзи выступает под товарным знаком хорошо зарекомендовавшей себя компании, что делает его более привлекательным для потребителя, в отличие от мелкого неизвестного предпринимателя;

• франчайзи имеет значительную экономию ресурсов и времени на рекламе, обучении, проведении маркетинговых исследований, поиске и доставке товаров, ведении переговоров и поиске партнеров.

Наряду с положительными чертами франчайзинг имеет и определенные отрицательные аспекты:

1. Франчайзер в определенной степени ограничивает инициативу франчайзи, вмешиваясь во все сферы деятельности франшизного предприятия, принимая важные решения, зачастую без учета мнения отдельных франчайзи.

2. Франчайзер определяет и тем самым навязывает франчайзи определенные объемы продаж в соответствии со своей маркетинговой политикой, которая может не соответствовать планам и возможностям франчайзи.

3. Ассортимент продукции и услуг, предлагаемых франчайзи, строго подчинен интересам франчайзера и направлен на ограничение конкуренции на закрепленной за франчайзи территорией.

Источниками дохода франчайзера (правообладателя), как правило, являются:

• доход от торговых точек, принадлежащих компании;

• наценка на текущие поставки товаров;

• вступительный взнос;

• доход от арендных платежей (аренда, субаренда);

• доход от лизинга оборудования, транспортных средств;

• плата за оказываемые управленческие услуги в форме процента от продаж франчайзи, или процента от прибыли, или фиксированной ежемесячной платы;

• отчисления за содействие продаже товара (услуг), т.е. взносы франчайзи на рекламу, стимулирование сбыта и поддержку торговой марки.

Существуют различные способы вознаграждения франчайзера (отчисления или платежи франчайзи франчайзеру), которые могут применяться как в отдельности, так и в определенном их сочетании:

1. паушальный платеж, разовый, первоначальный единовременный платеж (в литературе по франчайзингу его называют "вступительным взносом") – производятся из собственных средств франчайзи и рассматриваются как долгосрочные инвестиции в нематериальные активы, осуществляемые, как правило, до начала выпуска и реализации продукции по договору коммерческой концессии (франшизе);

2. периодические текущие платежи в зависимости от объемов продаж выплачиваются в сумме, определенной в договоре, в течение срока договора и осуществляются в виде лицензионных платежей (роялти) или сервисных платежей. Размер периодических текущих платежей варьируется от 3-5% до 25-40% дохода франчайзи и зависит от набора услуг, предоставляемых франчайзером. Основную часть текущих выплат франчайзер расходует на обучение операторов в учебном центре франчайзи, на рекламные кампании;

3. вознаграждение франчайзера за дополнительные услуги (консультации).

Итак, в состав предполагаемых доходов франчайзера необходимо включить:

• плату за франчайзинг (первоначальный взнос за работу в системе);

• выплаты франчайзи (роялти);

• реализацию товаров (если есть);

• плату за аренду (если есть);

• оплату франчайзи предоставленных ему услуг (бухгалтерские, компьютерные, консалтинговые, рекламные и др. услуги).

Кроме того, необходимо оценить и предполагаемые расходы франчайзера, которые могут включать следующие статьи:

• возврат выплат (первоначальных взносов) за франчайзинг;

• расходы на рекламу франчайзинга;

• расходы по подготовке юридических документов, регистрации торговой марки и т. п.;

• расходы по подготовке учебных программ и инструкций;

• плату за аренду (с коммунальными услугами);

• налоги и процентные выплаты;

• амортизацию основных средств.