3. Предпринимательская идея и ее выбор

Прежде всего следует выделить основные блоки действий предпринимателя:

генерирование идеи,

изучение деловой среды;

выявление совместимости идеи и экономического интереса предпринимателя, а также идеи и характера деловой среды;

определение размера требуемого капитала;

создание предприятия,

профессиональное управление производительным процессом.

В основе профессиональной деятельности любого предприятия лежит конкретная идея. Предпринимательская идея представляет собой интерес производителя, облеченный в конкретную экономическую форму. В основе любой идеи всегда лежит конкретный товар, продукт, в которых, по мнению предпринимателя, кто-то на рынке заинтересован.

Генерирование идеи означает:

а) фиксацию товара на уровне сознания;

б) возникновение интуитивного ощущения, что генератору идеи удастся вписать такой товар в рыночную структуру и осуществить весь комплекс необходимых для этого действий.

Существует необходимость в проведении, по крайней мере, двух экспертных оценок: вначале - содержания самой идеи, а затем - правильности ее практического воплощения.

Основа предпринимательских идей и планов - товар и все, что с ним связано.

1. Прежде всего товар - это продукт труда.

2 Не всякий продукт труда выступает в качестве товара, а лишь тот который предназначен для обмена, продажи, передачи кому-либо с условием компенсации усилий, затраченных на производство такого продукта, в форме и размерах, определяемых участниками сделки.

3. Товаром можно назвать лишь такой продукт труда, который не только предназначен для продажи, но и может удовлетворить какую-либо потребность покупателя.

4. Товар обладает потребительной стоимостью.

Предпринимательская идея, в основе которой инновационная инициатива предпринимателя, может охватывать как производства в целом, так и один или несколько его отдельных фрагментов.

Основой предпринимательской деятельности является информационный материал. Информацией могут быть конкретные знания предпринимателя:

• о рынке и его потребностях;

• о новых технологиях, материалах и методах производства.

Источниками идей могут быть:

• потребители;

• конкуренты;

• торговые агенты, торговый персонал, сбытовики продукции, дилеры и так далее.

Любому потребителю свойственны так называемые бюджетные ограничения, то есть у каждого потребителя существуют ограничения в денежной сумме, которой он располагает для обеспечения комфортности своего существования. Обращая внимание на этот аспект экономического поведения потребителя, производитель пытается узнать, изменит ли потребитель привычную для него схему расходов, то есть пожертвует ли он чем-либо ради приобретения товара, который будет предлагаться предпринимателем.

Задача предпринимателя сводится к тому, чтобы попытаться предугадать экономическое поведение возможного потребителя но отношению к товару - основе деловой идеи. Сделав это можно лишь в том случае, если предприниматель сумеет максимально точно определить место его товара в рыночном ряду, а также в товарном ряду предпочтения потребителя.

Деловая идея, в основе которой лежит производство товара повседневного спроса, более привлекательна, но вписаться в рыночную структуру с таким товаром подчас бывает трудно, хотя и возможно, поскольку рынок таких товаров весьма конкурентен.

С точки зрения потребителя, однотипные товары классифицируются в зависимости от способа выделения товара из общей товарной массы. С этих позиций потребитель классифицирует все предлагаемые на рынке товары как товары.

• стандартизированные - в основном товары повседневного спроса;

• дифференцированные - выделяемые из общей товарной массы по признаку производителя;

• фирменные - имеющие товарный знак, товарную марку;

• эксклюзивные.

Предприниматель стремится к тому, чтобы производимый им товар воспринимался как дифференцированный, фирменный или эксклюзивный, потому что такие товары стоят дороже и приносят большую прибыль

При осмыслении деловой идеи предприниматель как бы «примеривает» свой товар к рынку; пытается представить себе товарный ряд, чтобы определить место своего товара в таком ряду. Рыночный товарный ряд представляет собой совокупность всех товаров, предлагаемых к реализации и ранжируемых тем, кто анализирует рынок. К числу таких методик относятся:

• выстраивание товарного ряда и определение в этом ряду места своего будущего товара по принципу выделения из общего ряда товаров первой необходимости;

• построение товарного ряда на основе адресности товаров, т.е. определение той категории потребителей, для которой в основном предназначаются данные товары.

В этом случае потребители могут группироваться по разным признакам: по уровню дохода потребителей, по возрастному признаку, по географическому признаку и так далее.