7. Відображення підприємницького ризику

Підприємництво - це свідомо ризикова діяльність і будь-яке рішення в бізнесі пов’язане з повною або частковою невизначеністю. Прогнози збуту та фінансових документів, дослідження ринку споживачів та постачальників, рішення, які приймаються, базуються на інформації, яка зібра­на і формується у зовнішньому середовищі та від Вас не залежить. Вона підвластна змінам, які швидко ідентифікувати і пристосуватись до них важко, тому виникає потреба в бізнес-плані розглянути окремий розділ, що відображає ризик і його управління. Спробуйте подумати про все, що Вам може не вдатися і як Ви будете справлятися з такими ситуаціями. Щоб заручитись підтримкою інвесторів, необхідно показати не тільки позитивні сторони свого бізнесу і вигоди від вкладання коштів, але й вказати можливі труднощі та ризикові ситуації, в яких Ви можете опинитись. Аналіз ризиковості є корисним і для Вас особисто. Ви повинні знати, що може статись і як діяти в таких ситуаціях.

Розділ бізнес-плану "Оцінка ризику" повинен дати відповіді на такі питання:

• які ризикові ситуації можуть виникнути в даному бізнесі і які їх причини?

• який план дій за таких умов?

Аналіз ризику здійснюється в такій послідовності:

визначення внутрішніх та зовнішніх факторів, що впливають на ступінь ризику;

аналіз виявлених факторів;

кількісна оцінка ризику (результатом ризику є недоотримання прибутку, неотримання його взагалі, невідшкодування всіх втрат, втрата власного майна);

встановлення допустимого ступеня ризику;

аналіз окремих ризикових ситуацій, прийняття рішення - йти чи не йти на ризик;

розробка заходів по зниженню ризику.

Найчастіше в бізнес-плані розглядаються ризики, які виникають як наслідок:

• несприятливих тенденцій у зовнішньому середовищі;

• реакції конкурентів;

• сезонної циклічності обсягів продажу;

• недостатньої компетентності персоналу;

• появи нових технічних та технологічних досягнень;

• перевищення виробничих витрат над запланованими;

• труднощів із одержанням сировини, матеріалів, комплектуючих, кредитів;

• циклічності потоку готівки.

При обгрунтуванні управління ризиками в бізнес-плані важливе значення має поділ їх на дві групи:

зовнішні ризики -

формуються під впливом факторів, які менеджер не може контролювати безпосередньо і управляти ними. Їх Ви повинні або приймати і пристосовуватися, або не йти на такий ризик

внутрішні ризики –

контролюються менеджером і є можливість ними управляти, тобто зменшувати ступінь їхнього впливу, страхувати їх, або повністю ліквідувати

Аналіз ризику може бути одночасно і якісний (ідентифікування причин, оцінка можливих результатів, визначення доцільності ризикувати) і кількісний (числове вираження ступеня ризику).

У практиці господарювання найпоширенішими способами зменшення (нейтралізації) ризиків вважають:

підвищення ефективності управління фірмою (в тому числі й за рахунок значного розширення інформаційного поля);

диверсифікація ризику (розподіл його між різними проектами, між Вами і постачальником або субпідрядником) та лімітування;

самострахування через створення запасів, спеціалізованих резервних фондів, за рахунок власних обігових коштів;

укладання довгострокових договорів угод на поставку сировини та матеріалів певного обсягу та за обумовленою ціною;

страхування через придбання страхових полісів або укладання спецугод.

Факторів ризику є велика кількість практично у всіх сферах діяльності підприємства і які стосуються всіх складових Вашої фірми. Але основне Ваше завдання в бізнес-плані - це виділити найважливіші фактори, які мають найсуттєвіший вплив і високу ймовірність, охарактеризувати, до чого вони зможуть призвести, розробити план дій на випадок ризикових ситуацій.

Проте: