3. Метод планирования торговых наложений, исходя из за­планированной суммы реализации, издержек обращения и уста­новленного уровня рентабельности.

Метод основан на том, что запланированная сумма торговых наложений должна покрыть все запланированные издержки и обес­печить получение целевой прибыли. Данный метод является наи­более целесообразным, так как позволяет более полно увязать пла-

180

нируемую сумму доходов с задачами развития аптечной организа­ции в предстоящем периоде, обеспечивая самоокупаемость и само­финансирование.

Базовыми показателями для расчета в данном случае высту­пают:

•разработанный план реализации товаров, в том числе по груп­пам;

•запланированная сумма издержек обращения;

•установленный предел рентабельности для аптечных органи­заций;

• сумма прибыли, которую запланировала аптека для обеспече­ния эффективного развития в плановом периоде. Модель расчета имеет следующий вид:

Т/Н = Р ц.реал - Р ц опт . Т / Н = П + ИО

Составим уравнение:

Рц.реал. ~ Рц.опт. = П + ИО

Прибыль (П) можно представить, как

П Рц. реал.^ХУр .П =

100%

Р ц.реа^{л .Х}Ур . П

тогда: Рц.реал. - Рц.опт. = + ИО

100%

Издержки обращения и объем реализации уже запланированы, целевой уровень прибыли (рентабельности) установлен аптечной организацией или местными органами власти (например, 8 %). Ис­ходя из этого, можно рассчитать объем реализации в оптовых це­нах:

_ 8 % X Р цреал

Рц.опт. ~ Рц.реал. ИО

100%

Рц.опт. = Рц.реал. ~ (0,08 х Рц.реал.) ~ ИО = Р_ц._реал. ' (1 ~ 0,08%) - ИО

Рц.опт. = Рц.реал. ^х 0,92 ~ ИО

181

Тогда сумма торговых наложений будет равна:

ЪТ/Н = Р_ц._реал -Р_{ц. опт .} Ур.Т/Н = 100%

ц.реал.

Пример. Составить план дохода, исходя из следующих дан­ных:

• план реализации - 1200,0 тыс. руб.;

• план издержек обращения - 255,0 тыс. руб.;

• желаемый уровень рентабельности - 5 %.

1) Определить себестоимость реализованных товаров Р_{ц опт} = 1200,0 х 0,95 - 255,0 = 855,0 тыс.руб.

2) Определить сумму дохода от реализации j Т/Н = 1200,0 -855,0 = 315,0 тыс.руб.

8.2.3. Разработка мероприятий, обеспечивающих выпол­нение плана дохода

Основными резервами повышения дохода являются:

1) Снижение уровня цен закупки товаров

• за счет сокращения числа посредников при закупке товаров;

• закуп товаров непосредственно у производителей;

• использование системы ценовых скидок при покупке това­ров более крупными партиями или у постоянных поставщиков;

• трендовый закуп (на конкурсной основе).

2. Повышение дохода за счет эффективной реализации разработанной ценовой политики аптечной организации, свое­временная корректировка цен на лекарственные препараты в зави­симости от ситуации, сложившейся на фармацевтическом рынке (спроса и предложения).

3. Основными резервами повышения дохода за счет уве­личения объемов продаж являются:

• осуществление эффективной маркетинговой деятельности;

• улучшение ассортимента лекарственных препаратов;

182

• открытие мелкорозничной аптечной сети (увеличение числа торговых точек);

• интенсификация рекламной и информационной деятельно­сти среди врачей и потребителей;

• улучшение качества обслуживания населения и ЛПУ.

Анализ и планирование доходов, проведение комплекса меро­приятий, способствующих выполнению плана реализации, позволят повысить доходы аптечной организации, а значит - эффективность ее деятельности.

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ Выберите правильный ответ

1. УКАЖИТЕ ПОКАЗАТЕЛЬ, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИЙ ДОЛЮ ДОХОДА, ПОЛУЧЕННОГО ОТ РЕАЛИЗАЦИИ, В ОБЩЕЙ СТОИМОСТИ РЕАЛИЗОВАННЫХ ТОВАРОВ

1. уровень торговых наложений

2. предельный уровень торговой надбавки

3. рентабельность продаж

4. рентабельность товарных запасов

2. ИСТОЧНИКОМ ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННОГО ДОХОДА ЯВЛЯЕТСЯ

1. сдача имущества в аренду

2. уценка товаров

3. реализация готовых лекарственных средств

4. уплаченные штрафы

5. отрицательные курсовые разницы по валютным счетам

3. ДОХОД ОТ ПРОДАЖИ ПЛАНИРУЕТСЯ В ЦЕНАХ

1. средних

2. покупки

3. розничных

4. договорных

5. коммерческих

4. РАЗМЕР ДОХОДА ОТ ПРОДАЖИ ГОТОВЫХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ КАК

1. сумма выручки, полученной от продажи ГЛС

2. разница между стоимостью реализованных товаров по розничным и оптовым ценам

183

3. разница между стоимостью реализованных товаров по оп­товым и розничным ценам

4. разница между затратами на приобретение ЛС и расхода­ми на их доставку

5. ФАКТОР, СПОСОБСТВУЮЩИЙ СНИЖЕНИЮ ДОХОДА ОТ ПРОДАЖИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

1. увеличение расходов от продажи

2. снижение расходов от продажи

3. увеличение объемов реализации

4. установление предельных уровней торговых надбавок на ЛС

6. ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ ДОХОДА НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ

1. плановый показатель реализации и уровень издержек об­ращения

2. плановые показатели реализации и товарных запасов

3. плановый показатель реализации и сложившийся уровень торговых наложений

4. желание руководителя (собственника) аптечного предпри­ятия

7. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ЗНАЧЕНИЕ ДОХОДА ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТО ДОХОД

1. способствует снижению расходов

2. является источником возмещения расходов и получения прибыли

3. способствует увеличению реализации

4. является экономическим показателем деятельности аптеки

8. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ДОХОД ОТ ПРОДАЖИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

1. объем реализации и расходы аптеки

2. объем реализации и ценовая политика аптеки

3. соотношение постоянных и переменных затрат

4. налоговая политика

9. ПРИ СУММЕ ДОХОДА 6,75 МЛН. РУБ. И ОБЪЕМЕ РЕАЛИЗАЦИИ 22,5 МЛН. РУБ. УРОВЕНЬ ТОРГОВЫХ НАЛОЖЕНИЙ СОСТАВЛЯЕТ

1) 3,3 %;

184

2. 13 %;

3. 20 %;

4. 30 %

СОСТАВИТЬ ПЛАН ДОХОДА, ИСХОДЯ ИЗ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕАЛИЗАЦИИ – 15000,0 ТЫС. РУБ., ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ – 3150,0 ТЫС. РУБ. И ЖЕЛАЕМОГО УРОВНЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ – 8 %

1. 4000,0 тыс. руб.

2. 4350,0 тыс. руб.

3. 7350,0 тыс. руб.

4. 3550,0 тыс. руб.

185