VI этап.

Аутлет-центр: Торговый центр с общей площадью свыше 5000 м2, в котором осуществляют продажу непродовольственных товаров из коллекций (групп товаров, выпущенных в обращение под единым товарным знаком или маркой), не проданных в течение сезона или нескольких сезонов в торговых предприятиях первоначального размещения коллекций, по цене, ниже установленной при продаже товаров в сезон распродажи [17].

Первые аутлеты: США и западная Европа. В России: Vnukovo Outlett Village, «Белая дача».[33] Аутлеты - это дисконтные ТЦ, в которых представлены товары известных брендов. Их отличительные признаки:[33]

- удаленность от городов минимум на 30 км;

- скромные инвестиции в строительство: одноэтажные или, реже, двухэтажные магазины, объединенные в улицы;

- ставки аренды ниже, чем в классическом ТЦ (процент с оборота);

- размер скидок от 30 до 80%;

- особый ассортимент: аутлет-линии брендов, отшиваемые специально для таких ТЦ; качественная одежда актуального сезона, которая продается хуже, чем предполагалось; стоковый товар. Высокая доля премиум- сегмента;

- тенант — микс не предполагает крупных якорных операторов;[ 4]

Аутлет-центр дает, в первую очередь, возможность для производителей и торговых операторов реализовывать избытки продукции, контролируя этот процесс, не нарушая целостность бренда за счет низких цен. Кроме того, этот формат торговли открывает для бренда новые рынки сбыта, создавая потенциал для продаж продукции торговой марки, поскольку целевая аудитория аутлет-центра и обычных магазинов отличается.

Инновационный формат аутлет-центра реализован в в трех объектах:Outlet Village Belaya Dacha, Vnukovo Outlet Village , Fashion House Outlet Centre Moscow . Данные объекты имееют размер общей площади в среднем от 20 тыс.кв.м до 29 тыс.кв.м и торговую площадь в диапазоне 14-17 тыс.кв.м. [ 4 ] Ритейлеры мечтают освоить новый канал сбыта, так как активная экспансия привела к небывалому росту объема невостребованного товара и затрат на его складирование; потребитель оценил преимущества зарубежных аутлетов и психологически готов к альтернативному шопингу. Между тем, следует обратить внимание и на аргументы не в пользу аутлетов . А именно:

- Высокая стоимость земли и подведения коммуникаций в пригороде, непредсказуемые расходы на решение административных проблем. Это сказывается на уровне арендных ставок и ценовой политике брендов.

• Невозможность обеспечить должный выбор luxury - ассортимента со скидками от 30 до 80 %. Эксклюзив на продажу люкса принадлежит узкому кругу компаний - Mercury, Bosco di Ciliegi , Crocus Int , Podium , ARTS Group,” ДжамильКо», которых неким образом необходимо привлечь в аутлет.

• Отсутствие производства для пошива специальных линий. Основу ассортимента может составлять лишь товар старых коллекций и сильно ограниченный размерный ряд.[ 5 ]

Фактически новообразованные аутлеты представляют собой гибриды аутлет-центров и классических ТЦ.

Аналитики рынка разделились в оценках привлекательности аутлет–центров именно для ритейлеров. У многих компаний есть собственные дисконт магазины, и они справляются с остатками в розничной сети. К тому же немаловажным фактором в построении этого бизнеса является транспортная доступность аутлета, что в не всегда возможно. К сожалению, сегодня в ряде городов уже достаточно сильный трафик, что затрудняет привлекать большой поток покупателей. И конечно, стоимость аренды земли по-прежнему достаточно высока.[ 33 ] У других компаний нет такого объема товарных запасов, чтобы продавать их через аутлеты.

В целом же, успешность таких проектов в очевидна, поскольку рынок пока не насыщен в этом сегменте.

В настоящее время главной тенденцией в развитии российских розничных сетей является их стремление к мультиформатности и региональной экспансии. Возрастающие опасения российских розничных сетей, касающиеся экспансии зарубежных операторов на российский рынок, способствуют диверсификации бизнеса среди отечественного ритейла. Российские игроки активно создают мультиформаты за счет открытия гипермаркетов и дискаунтеров, например, у "Седьмого Континента" появился "Наш гипермаркет", у "Пятерочка" - "Карусель", "Магнит" также открыл гипермаркеты. Стоит отметить, что появление мультиформатов во многом происходит за счет слияния и поглощения. Примером может послужить слияние розничной сети "Пятерочка" и "Перекресток", в результате чего образовалась крупнейшая в России по объемам продаж продуктовая розничная компания Х5 Retail Group NV. Такого рода сделки также происходят и среди региональных сетей, например, объединение "Холидей Классик" и "Сибириады".[53]

Таким образом, стремление российских игроков к росту и лидерству путем диверсификации форматов объясняется обостряющийся конкуренцией на розничном рынке, в основном, со стороны западных сетей, которые ежегодно увеличивают свою долю на российском рынке за счет агрессивной региональной экспансии (открытие новых торговых точек в региональных городах, где проникновение сетевых магазинов не настолько велико, как в городах-миллионниках), а также за счет привлечения покупателей низкими ценами, хорошим сервисом и рекламой.

У западноевропейских ритейлеров есть следующие преимущества: четкая маркетинговая стратегия, единый формат магазинов, высокий стандарт сервисного обслуживания, развитая логистическая система, операционная эффективность, высокие управленческие стандарты, доступ к международным источникам финансирования, собственные бренды и т.д. То есть зарубежные сети имеют более выигрышную позицию по сравнению с российскими компаниями вследствие введения грамотной маркетинговой и рекламной политики, а также оптимизации производственного процесса с целью снижения издержек. Тем более нельзя недооценивать стратегическое развитие западных сетей в Восточной Европе, где они сначала внедрили формат гипермаркета, при этом медленно изучали особенности местного рынка и вели, на первый взгляд, долгие переговоры с местными игроками о поглощении. Затем, установив контакты с местными властями и поставщиками, западные ритейлеры вытеснили локальные сети, развив другие торговые форматы - гипермаркеты  и дискаунтеры.   По оценкам  некоторых экспертов,  на сегодняшний день 10%-ное опережение западными сетями российских по темпам роста в некоторых сегментах ритейла уже сейчас позволяет говорить о том, что вряд ли в ближайшее время отечественным игрокам удастся обойти своих конкурентов.

В настоящее время западные розничные сети используют, в основном, три стратегии выхода на российский рынок ритейла, а именно: открытие на территории России дочерних предприятий, покупка местных торговых сетей и использование франчайзинговых схем. Большинство пришедших на наш рынок иностранных операторов ("Selgros", "Auchan", "IKEA", "Stockman" и др.) начинали строить свой бизнес в России "с нуля", либо начинали свою деятельность путем продажи франшизы ("OBI", "British House", "M&C" "C&A" и др.).

Пока трудно спрогнозировать, что произойдет с российским рынком ритейла в ближайшее время. Существует много точек зрения на этот счет. Многие полагают, что в ближайшие пять-десять лет российский рынок розницы будет захвачен иностранными торговыми сетями, которые смогут вытеснить национальные компании, как это произошло в странах Центральной и Восточной Европы. Например, в Польше и Чехии национальные сети оказались просто неспособными противостоять западным конкурентам, в результате чего сейчас местная розница существует на уровне мелких магазинчиков и региональных супермаркетов среднего формата. Поэтому уже сейчас российским сетям следует принять все необходимые меры, чтобы противостоять конкуренции со стороны иностранцев.[53]

Прежде всего, нашим компаниям необходимо повысить качество управления розничными сетями и эффективность ведения бизнеса. Не стоит забывать, что знание местного рынка является потенциальным преимуществом российских сетей, которое им необходимо реализовать. Не случайно западные компании приобретают дорогостоящие исследования потребительских предпочтений россиян. Отечественным сетям надо использовать имеющиеся знания для дальнейшей дифференциации в борьбе за клиента. Это касается дополнительных услуг, ассортиментной, ценовой политики, расположения магазинов, каналов сбыта и т.д.

Уже сейчас многие российские розничные сети занимают достаточно прочные позиции в некоторых сегментах розничной торговли. Это, прежде всего, ритейлеры бытовой техники и электроники, а также фармацевтика, где иностранные компании представлены весьма слабо. Более того, отечественным компаниям следует сотрудничать с западными конкурентами, создавая совместные предприятия и стратегические альянсы. Кроме того, совместное предприятие может создаваться с целью последующей продажи зарубежному партнеру – в этом случае российские сети должны заранее задуматься о повышении стоимости  своего  бизнеса,  т.к.   западных  партнеров  интересует не только    развитая    сеть    магазинов    и    широкое    географическое присутствие, но и наличие эффективной системы управления, контроля и отчетности.

Наиболее важной задачей на текущий момент является максимальное высвобождение предпринимательской инициативы как в сфере торговли, так и в производстве потребительских товаров, и прежде всего продуктов питания.

В целях стимулирования внутреннего производства необходимо развитие розничной торговли всех форматов, прежде всего малых форматов[33]. Развитие мультиформатной торговли позволит расширить каналы сбыта и повлечет за собой рост производства и вовлечение в оборот значительных резервов продукции малых и средних производств, фермерских хозяйств и хозяйств населения.

В этой связи являются приоритетными и подлежащими безусловной поддержке любые инициативы предпринимателей, направленные на открытие, увеличение и расширение торгового и, как следствие, производственного бизнеса. Прежде всего это должно касаться малого и среднего бизнеса [26] . Эти предложения соответствуют Стратегии развития торговли в России на 2015–2016 годы и период до 2020 года, утвержденной приказом министерства 25 декабря 2014 года, и прорабатываются Минпромторгом в рамках законопроектов и постановлений[40]. Hеобходимо на правительственном уровне проработать вопросы снятия излишних административных барьеров, мешающих бизнесу открывать и развивать новые торговые объекты, совершенствования правил организации торговой деятельности с использованием нестационарных и мобильных торговых объектов, а также сделать обеспечение роста количества магазинов и торговых объектов всех форматов безусловной персональной зоной ответственности должностных лиц органов государственной власти субъектов федерации и органов местного самоуправления. 

Тем не менее, хотят того российские ритейлеры или нет, но им придется серьезно реорганизовать свой бизнес, что выдержать конкуренцию, что потребует немалых инвестиций.

В обостряющейся борьбе за потребителя, розничные компании выбирают современные торговые форматы, которые коренным образом меняют характер организации торговли и предоставления услуг конечному потребителю. В основном эти изменения происходят благодаря деятельности зарубежных компаний, на которые ориентируются и часто берут пример российские фирмы. Таким образом, опираясь на опыт иностранных компаний, в российской практике и появляются новые форматы магазинов.

В современной торговле обозначились новые направления в области формирования новых торговых форматов:

- ритейл парк – экономичный формат торговых центров, разработанный в США и широко используемый в европейских странах.

Ритейл Парк представляет собой комплекс из одно- и двухэтажных зданий или строений (не менее 5 объектов), сгруппированных около большой парковки. Для строительства торгового центра используются самые дешёвые технологии и конструкции (порой даже ангарные сооружения). Как правило, учитываются все конструктивные требования будущих арендаторов (высота, шаг колонн, несущая способность перекрытий и т. д.). Одно здание (строение) занимает один оператор, что позволяет минимизировать размеры площадей общего назначения (коридоры, тамбуры, переходы и т. п.). За счёт минимизации затрат собственника на строительство и обслуживание ТЦ, арендные ставки на торговые площади в ритейл—парках могут быть очень низкими, что позволяет арендаторам существенно снижать цены на продаваемые товары. Это, в свою очередь, стимулирует покупателей активно пользоваться такими ТЦ. Арендаторами торговых площадей выступают известные сетевые операторы гипермаркетов различных типов товаров (продуктов, бытовой техники, спортивных товаров, мебель, одежда, и т. д.).

Классического Ритейл парка не реализовано ни в одном отечественном проекте. Российские девелоперы не могут уйти от концепции фундаментальных зданий. Одним из первых открылся ТЦ «Ритейл Парк»  в Москве, далее Ритейл Порт «ДОКЕР» в Екатеринбурге и ТЦ «Ритэйл Парк Сити»  в Пензе. Торговый центр «Ритейл Парк» – первый в России торговый центр формата Retail Park, основные площади которого занимают крупные магазины. В Торговом центре общей площадью 47 000 кв. м расположено более 40 магазинов, в том числе известные немецкие магазины OBI и Media Markt, а также 7 ресторанов и кафе. В ТЦ «Ритейл Парк» представлен один из самых больших ассортиментов товаров среди торговых центров Москвы – более 100 000 наименований. Для детей открыт уникальный «Парк Чудес» с единственным в Москве мини-зоопарком, находящимся на территории торгового центра.[36][ http:/ www. rtpress. ru - Российская торговля;].

Одной из важнейших тенденций является постепенное увеличение доли рынка внемагазинных форматов. Это связано с тем, что подобный вид торговли построен на логистическом принципе минимизации издержек; большинство компаний, ведущих внемагазинную розничную торговлю, имеют минимальную ( по большей части логистическую) и минимум персонала.

Главная проблема внемагазинных форматов – логистика. С этим фактором связано большое количество закрытых торговых интернет-проектов и стабильная успешность внемагазинных торговых проектов существующих розничных торговцев, которые используют для внемагазинной розничной торговли логистическую инфраструктуру физической розничной сети.