9. Инвестиционно-маркетинговые стратегии

Благодаря процессам реализации товаров и их послепродаж­ного обслуживания, образуются денежные средства (выручка), которые наряду с уставным капиталом, кредитами, бюджетными ресурсами и иными источниками составляют основу инвестици­онного потенциала рыночных субъектов. В целях более эффек­тивного использования указанного потенциала каждый такой субъект должен обеспечить разработку и применение специаль­ных инвестиционно-маркетинговых стратегий, среди которых, прежде всего, выделяются:

Структурно-инвестиционная стратегия, призванная уста­навливать и поддерживать оптимальную структуру источников и направлений инвестирования.

Инвестиционно-консервативная стратегия, направленная на обеспечение хозяйственной деятельности без изменения каче­ственных параметров применяемых ресурсов, технологий и про­изводимых товаров.

Инвестиционно-развивающая (инновационная) стратегия, нацеленная на поддержку процессов обновления ресурсной базы, на модернизацию технологических процессов и выпускаемой продукции.

Венчурная инвестиционная стратегия, предусматриваю­щая применение рациональных моделей финансирования хозяй­ственных проектов, обладающих повышенной степенью хозяйст­венного риска.

Стратегия самоинвестирования (опоры на собственные силы), базирующаяся на поиске рыночными субъектами наибо­лее эффективных вариантов использования своих собственных инвестиционных ресурсов.

Стратегия «внешнего» инвестирования, предполагающая рациональное подключение внешних источников (банковских кредитов, бюджетных ссуд, субвенций, субсидий и т.д.) для удов­летворения инвестиционных потребностей указанных субъекгов.

Стратегия программно-целевого инвестирования, осно­ванная на определении оптимальных моделей «точечного», ад­ресного финансирования различных относительно самостоятель­ных хозяйственных проектов и программ.

Успешная реализация инвестиционно-маркетинговых страте­гий позволит «напитать» необходимыми средствами последую­щие циклы рыночной деятельности, обеспечив ее непрерывность и воспроизводственный характер.

В процессе своего функционирования многие субъекты рынка в силу разнообразных причин часто «принимают на вооружение» различные варианты теневого хозяйственного поведения. (Под­робнее см., например, А.Ю. Дубровский «Специфика управления теневыми хозяйственными процессами в России», Вестник МГУ, сер. «Управление», 2004, № 4). Данное поведение нередко приоб­ретает стратегические «очертания», что позволяет говорить о формировании соответствующих маркетинговых стратегий как особых теневых хозяйственных программ.

В последнее время указанные стратегии (программы) активно перерастают границы отдельных стадий рыночной деятельности и становятся многостадийными, охватывающими полный цикл хозяйственного функционирования рыночных субъектов. Одно­временно происходит активное сращивание теневых и легальных маркетинговых стратегий, что выступает прямым следствием усиливающегося глубинного «перемешивания» чистых и «пороч­ных» начал в экономической жизни общества.

В числе наиболее популярных теневых маркетинговых стра­тегий можно выделить:

Налогосберегающие стратегии, основанные на использова­нии многообразных вариантов уклонения от уплаты налогов (на­чиная с «примитивного» завышения хозяйственных расходов и заканчивая многоступенчатыми схемами транснационального налогосбережения).

Стратегии незаконного предпринимательства, предусмат­ривающие осуществление предпринимательской деятельности без ее официальной регистрации и лицензирования, без уплаты налогов и т.п.

Стратегии лжепредпринимательства, предполагающие создание предприятий, не намеренных осуществлять законную хозяйственную деятельность, занимающихся получением и «раз­базариванием» кредитов, строительством финансовых «пира­мид», отмыванием грязных денег, «обналичкой» и т.д.

Стратегии преднамеренного банкротства, нацеленные на ликвидацию конкретных предприятий и сопутствующее этому хитроумное распределение их имущества, дебиторской и креди­торской задолженности и т.п.

Рейдерские стратегии, направленные на заказной, «адрес­ный» захват предприятиями и их «боевыми группами» чужой собственности.

Стратегии ценовой манипуляции, основанные на транс­фертном ценообразовании, искусственном занижении и завыше­нии иен для уменьшения налогооблагаемой базы, получения сверхприбыли, проведения теневых взаиморасчетов и т.д.

Стратегии манипуляции курсами ценных бумаг, призван­ные с помощью искусственного завышения или занижения дан­ных курсов привлекать и «отбрасывать» инвесторов, симулиро­вать «взлеты» и «провалы» предприятий, перераспределять их имущество и т.п.

Стратегии персонифицированного обогащения основных собственников и стейкхолдеров компаний, предусматриваю­щие перераспределение корпоративного имущества в пользу ряда

«влиятельных лиц» через создание сети «персональных» дочер­них предприятий, заключение различных мнимых и притворных сделок, «дарение» кредитов «карманных» банков, потребитель­ское «проедание» уставного капитала и т.д.

Стратегии «избыточного» посредничества, предполагаю­щие включение в процесс товародвижения дополнительных искус­ственных посредников, заинтересованных не столько в эффектив­ном перемещении товаров от поставщика к производителю и от производителя к потребителю, сколько в выполнении ряда побоч­ных теневых функций, содержанием которых выступает налогосберегающая «прокачка» финансовых и товарных ресурсов, дого­ворная «обналичка», «заказная» персонификация имущества пред­приятий, «нейтрализация» корпоративных долгов и т.д.

Монополистические стратегии, «ядром» которых являются подрыв конкуренции, ценовая агрессия, завышение затрат, про­ведение принудительных поглощений, создание товарного дефи­цита, навязывание потребностей и т.п.

Стратегии оффшорного бизнеса, предполагающие исполь­зование «рациональных» налогосберегающих экспортно-импорт­ных схем теневого движения товаров, капиталов и т.д.

Все рассмотренные выше легальные и теневые маркетинго­вые стратегии сложным образом взаимодействуют между собой, причудливым образом накладываются друг на друга, образуя «пестрое» и многоуровневое «пространство» современного мар­кетинга.