14.2. Рекламное выступление.

Реклама вошла в нашу повседневную жизнь прежде всего благодаря телевизионным передачам. Конечно, много рекламы и в газетах, она размещается на специальных стендах, но чаще мы видим все-таки телевизионную рекламу. Хотим мы того или нет, мы смотрим рекламные ролики. Мы часто смеемся над ними, иронизируем, но запоминаем.

Эти рекламные ролики созданы профессионалами, людьми, которые являются специалистами в области рекламы. Как им удается привлечь наше внимание и сохранить интерес к рекламе, а также добиться того, что мы запоминаем их рекламу? Есть, разумеется, специальные секреты создания рекламы, которые известны специалистам.

Однако уметь рекламировать должен в известной мере каждый из нас. Нам всем может понадобиться умение рассказать о чем-либо так, чтобы вызвать интерес, чтобы люди запомнили нашу речь, заинтересовались тем, о чем мы говорили. А возможно в будущем нам понадобится рекламировать собственную продукцию. Учиться рекламировать – это учиться находить преимущества чего-либо и увлекательно рассказывать об этих преимуществах, а это важнейший риторический навык.

Правила подготовки рекламных выступлений.

1. Назовите предмет, товар, услугу, которые вы рекламируете. Например: «Я хочу вам рассказать о новом школьном ранце, который поступил в продажу».

2. Если есть возможность, покажите предмет или его рисунок, фотографию.

3. Расскажите о его назначении, устройстве, для чего он.

4. Назовите его преимущества (для тех, к кому вы обращаетесь). Назвать преимущества – это сказать, чем он лучше других, ранее выпускавшихся, что в нем улучшено по сравнению с другими или предыдущими моделями.

Например:

- этот ранец легче других на 500 граммов;

- он сделан из более прочного материала;

- на нем есть специальное место, где можно сделать какую-нибудь надпись;

- такие ранцы теперь выпускаются трех размеров, можно подобрать себе по вкусу;

- у него есть два дополнительных наружных кармана;

- имеется специальное отделение для сменной обуви и т.д.

5. Назовите выгоды от его приобретения.

Например:

- если вы купите ранец в августе, он вам обойдется на 15 рублей дешевле, чем в сентябре;

- если вы купите ранец до 20 августа, то получите от фирмы подарок, который будет спрятан в ранце в специальном кармашке;

- всем, кто купит ранец в магазине «Родная речь», магазин дарит две тетради и карандаш, и т.д.

П р и м е ч а н и е : этот пункт правил используется только при рекламе того, что можно купить.

6. Используйте слова с положительной оценкой.

Например: очень красивый, хорошая отделка, очень надежный, замечательная расцветка, необычно яркий цвет, замечательный кармашек, необыкновенно прочный и т.д. См., как это делают в телевизионной рекламе: «Мягкая хрустящая корочка, смой высококалорийного шоколада – все это “Нутелла”! Это лучший продукт к завтраку: хлеб с “Нутеллой” – это лучшее начало дня!»; «Всего один пакетик сухого сока “Инвайт” и вы получите целых два литра великолепного, ароматного напитка...»; «“Толстяк” – это сила, мужики!».

7. Говорите эмоционально, дружелюбным тоном, как бы обращаясь с советом к лучшему другу, которому вы очень хотите помочь.

8. Расскажите о тех, кто хорошо отзывается об этом товаре, уже успешно пользуется им.

Например: Мой лучший друг Сережа уже полгода ходит в этих кроссовках и просто счастлив! Ср.: как это делается в телевизионной рекламе: Все дети – любят, все мамы – советуют...; Рекомендации лучших собаководов!; Стоматологи рекомендуют «Орбит»!

9. Закончите советом, призывом, рекомендацией. Например: Я уже купил себе такие кроссовки, советую и вам. Они вам очень понравятся! Не пожалеете и не раз меня вспомните!