11. Стратегии для конкуренции в новых отраслях.

Новая отрасль - это отрасль, находящаяся в ранней стадии сущ-ия, стадии зарождения. Больш-во компаний этой отрасли находится в стадии орг-ции, привлеч-я персонала, строит-ва или приобретения произв. мощностей, расшир-я сбытовой сети, привлечения на свою сторону потенц. покупателя. Очень часто такие фирмы сталкиваются с проблемами разработки товара и с технолог. проблемами, кот-е также д.б. разрешены.

1) В связи с тем, что новый рынок плохо изучен, нельзя четко определить, как он будет функционировать, как быстро он будет расширяться и каких масштабов он достигнет.

2) Очень часто не существует единого мнения о том, какая из технологий выиграет в конк. борьбе и какие товарные хар-ки в наиб. степени подойдут покупателю.

3) Барьеры для выхода на рынок относительно низкие даже для компаний новичков.

4) Фирмы ощущают недостаток инф-ции о своих конкурентах, о том, как быстро пр-ция находит своего покупателя, какой отклик товар имеет у потр-ля.

5) Так как все покупатели впервые используют данный товар, задачей марк-га явл-ся убедить потенц. потр-ля в необх-сти покупки и преодолеть его тревоги в отношении хар-к и возм-стей товара, а также обойти на этом пути конкурентов.

6) Часто у фирм возникают проблемы в связи с поисками надежных поставщиков сырья и мат-лов (пока последние не увеличивают поставки, чтобы удовл-ть в полной мере запросы отрасли).

7) Больш-во компаний, ощущая нехватку ден. средств для поддержания необх. уровня научных исслед-ий для того, чтобы пережить неск-ко трудных лет, пока их пр-ция не получит признание, заканчивают тем, что сливаются с конкурентами или их приобретают фирмы-аутсайдеры

Двумя наиб. острыми стратег. вопросами, встающими перед фирмами в новых отраслях, явл-ся:

1) как осущ-ть финансир-е на первонач. этапе;

2) на каких рын. сегментах работать и какие конк. преимущества использ-ть для завоевания лидирующих позиций.

Конк. стратегии, ориентир. на низкие издержки либо на диф-цию, явл-ся обычно наиболее жизнеспособными.

Стратегия фокусир-я должна использ-ся в тех случаях, когда фирма испытывает нехватку ден. средств и когда в данной отрасли слишком много технолог. достижений, кот-е невозможно сразу освоить. Выходом для компаний, испытывающих фин. затруднения, явл-ся создание стратеги. союзов или совместных предприятий с др. фирмами для получения необх. опыта и средств.

В связи с тем, что новая отрасль должна устан-ть свои правила игры и входящие в нее фирмы используют разнообразные стратег. подходы, стабильная в фин. отношении компания, имеющая жизнеспособную мощную стратегию, может опр-ть эти правила и стать признанным лидером отрасли.

Одной из наиболее важных стратег. проблем ведения бизнеса в новой отрасли является то, что постоянно приходится сталкиваться с рисками и оценивать возм-сти.

Сиюминутную выгоду от изначальной победы в борьбе за лидерство благодаря темпам роста и рын. доле фирме необх-мо привести в соотв-е с долгоср. потребностью в создании длительного конк. преим-ва и неуязвимой позиции на рынке. Рынок могут наводнить недавно вступившие участники, привлеченные его ростом и возм-стью получить хорошую прибыль. Агрессивные новички, претендующие на лидерство в отрасли, могут сразу задать тон на рынке, объединяясь с более слабыми конкурентами или приобретая их.

Молодые компании на быстро растущих рынках встречаются со стратег. сложностями в трех областях:

1) в упр-ии собств. быстрым развитием;

2) в защите от конкурентов, стремящихся воспольз-ся их успехом;

3) в обеспечении сильной конк.позиции не только на одном рынке или по одному товару.

Такие компании могут облегчить себе задачу, тщательно отбирая высококвалифиц. руков-лей в совет директоров, привлекая предприимчивых менеджеров, имеющих опыт упр-я молодыми фирмами на стадиях их становления и развития, концентрируя усилия на обеспечении своего преим-ва в области инноваций и, возможно, объединяясь с др. фирмами для упрочения своей ресурсной базы.