Вопрос 2: принятие ценовых решений.
Установление продажной цены на продукт – важнейшая задача для предприятия.
Существует несколько подходов к формированию цены в условиях рыночной экономики:
назначить цену, которая привлечет покупателя,
использовать цены конкурента, чтобы установить для себя определенную границу цен,
использовать информацию о себестоимости продукции с тем, чтобы определить порог рентабельности, величину переменных затрат и маржинального дохода.
Затратный путь формирования цены рассматриваются как более надежный путь установления реальной цены, так как она позволяет достаточно точно формировать величину прибыли в цене. Но затратные цены не учитывают состояния рынка и место продукта на данном рынке, конкуренцию.
На продукцию, товары и услуги могут быть установлены следующие виды цен и тарифов:
официальные – обязательные для продавцов и покупателей,
регулируемые – одинаковые для всех покупателей данного вида продукта и данного продавца,
договорные – в каждом отдельном акте купли-продажи.
Администрация предприятия для установления экономически обоснованной цены должна решить ряд проблем:
обосновать состав затрат, который следует учитывать при принятии решений,
выбрать метод калькулирования,
установить уровень производства, при котором постоянные затраты минимальны,
рассчитать сумму прибыли предприятия.
В управленческом учете используют два термина:
долгосрочный нижний предел среды,
краткосрочный нижний предел цены.
Долгосрочный нижний предел среды показывает какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты предприятию на производство и продажу продукции. Этот предел соответствует полной себестоимости продукции.
Краткосрочный нижний предел цены – это та цена, которая способна покрыть лишь переменную часть издержек. Это предел соответствует себестоимости, рассчитанной по системе «Директ-костинг», то есть по переменным затратам.
Трансфертная цена – цена, по которой один центр ответственности передается на продукцию или услугу другому центру, то есть трансфертное ценообразование – процесс установления внутренних расчетных цен между сегментами одной организации.
Трансфертное ценообразование предполагает четкое фиксирование факта приемки, передачи между центрами ответственности изделия (услуги), что не возможно без организации системы сегментарной отчетности и учета.
Три метода расчета трансфертной цены:
на основе рыночных цен,
на основе себестоимости (переменной или полной по принципу себестоимость плюс),
на основе договорных трансфертных цен о формировании под воздействием рыночной конъюнктуры и затрат на производство продукции (оказание услуг).
Таким образом, одним из основных факторов, влияющих на финансовые результаты предприятия являются цена на продукт. Именно изменение цен наглядно отражают связь между объемами производства и прибылью.
Вопрос 3: анализ безубыточности производства.
Важнейшим значением для управленческого анализа является ответ на вопрос как изменятся затраты и доходы предприятия при увеличения объемов реализации на единицу продукции, то есть другими словами каким будет результат деятельности предприятия, если изменится объем хозяйственной деятельности. предприятия достаточно часть встречаются с данным вопросом. Для принятия своевременных решений администрация должна анализировать поведение затрат: влияние на совокупные затраты, изменение объема производства или объема реализации, сколько единиц продукции надо производить. Можно сказать, что анализ проведения затрат для предприятия имеет важное значение.
Анализ поведения затрат начинается с разграничения затрат на постоянные и переменные затраты.
Постоянные и переменные затраты относятся к суммарным затратам, а не к затратам на единицу продукции.
Переменные затраты являются постоянной величиной в расчете на единицу продукции, а их общее количество изменяется прямо пропорционально изменению объема хозяйственной деятельности.
Графическая схема поведения переменных затрат:
Затраты на выпуск продукции Затраты на единицу продукции
затраты затраты
объем объем
Постоянные же затраты на единицу продукции уменьшаются по мере роста объема хозяйственной деятельности и роста по мере его сокращения.
Но совокупные постоянные затраты остаются при этом неизменными.
Графическая схема поведения постоянных затрат:
Затраты на выпуск продукции Затраты на единицу продукции
затраты затраты
объем объем
Актуальный диапазон (релевантный) – тот интервал, в пределах которого задан моделируемое поведение, затраты достаточно точно соответствуют действительному.
Суть актуально диапазона – постоянные затраты являются постоянными только по отношению к данному диапазону объема производства за данный отрезок времени (бюджетный период).
Кроме того, рассматривается однопродуктовое производство, в котором нет резких изменений цен и количества выпускаемой продукции.
Методы определения порога рентабельности рассматриваются на примере:
Показатели |
Всего единиц |
Стоимость единицы продукции |
Проверка критичности |
|
500 000 300 000 200 000 150 000 50 000 |
10 6 4 |
375 000 225 000 150 000 150 000 0 |
Взаимосвязь между затратами, объемом хозяйственной деятельности и прибылью называют определением порога рентабельности (точка критического объема производства) или точка безубыточности. Знание порога рентабельности, когда на предприятии возникает ситуация, что предприятие не несет убытков, но и не получает прибыли очень важно для определения степени риска тех или иных действий администрации.
Существуют 3 основных методики определения порога рентабельности или точки безубыточности:
метод маржинального дохода,
метод использования уравнений,
графический метод.
Метод маржинального дохода показывает разницу между ценой реализации единицы продукции и переменными затратами на единицу продукции.
МД=В-Зпер.=500 000 – 300 000=200 000.
МДед=Ц-Зпер.ед.=10-6=4.
В=МД/МДед.=200 000/4=50 000.
МД = Зпост + П.
П=0 => МД = Зпост.
Зпост = В – Зпер
В = Зпост + Зпер.кол-во.
Ц*К = Зпост.+К*Зпер.ед.
К (Ц – Зпер.ед) = Зпост.
Ккрит = Зпост./Ц – З пер.ед.
Метод использования уравнений
В случае, если предприятие реализует произведенную продукцию по постоянной цене за единицу продукции, несет переменные затраты на единицу продукции и постоянные затраты, то ее прибыль – функция от объема производства.
В = Зпост.+Зпер.+П.
П = 0.
В = Зпост. + Зпер.
Ц*Ккр = Зпост + Ккр*Зпер.ед.
Ккр = Зпост./Ц – Зпер.ед = 150 000/10 – 4 = 375 000
Ккр = Зпост + П / Ц – Зпер.ед = 150 000 + 50 000 / 4 = 50 000.
Анализ порога рентабельности дает возможность установить необходимый уровень цен, контролировать объемы затрат и принимать решения о возможности расширения производства.
Тема 5: Бюджетирование и контроль затрат.
Вопрос 1: планирование и контроль – важнейшие функции управления.
Вопрос 2: Сметное (бюджетное) планирование как основы плановой работы предприятия.
Вопрос 3: Процедура составления общего бюджета прелприятия (сметы, бизнес планы).
Вопрос 4: финансовые отчеты по сметам и гибкие сметы (анализ выполнения смет).
Вопрос 1: планирование и контроль – важнейшие функции управления.
Планирование наряду с контролем является одной из важнейших функций управления.
Планирование – процесс определения действий, которые должны быть выполнены в будущем.
Виды планирования отличаются временным периодом и соответственно степенью детализации проработки планов:
общее планирование – чаще всего относится к долгосрочным планам,
программное планирование – соответствует второму уровню детализации планирования и конкретизирует выбранное стратегическое направление в виде отдельных программ для достижения долгосрочных целей,
бюджетное планирование – самый детализированный уровень планирования. Представляет собой процесс подготовки отдельных бюджетов по структурным подразделениям или функциональным сферам организации, разработанных на основе утвержденных руководством программ.
Бюджетное планирование можно рассматривать как целостную систему выбора тактических целей планирования на уровне предприятия в рамках принятой стратегии разработки планов (смет, затрат и доходов) будущих операций организации и контроля использования этих планов, то есть по сути это система внутреннего финансового управления.
Классификация планов:
стратегические планы – планы генерального развития бизнеса и долгосрочной структуры организации. Стратегия организации пересматривается не систематически, а при необходимости. Например, при внедрении новых технологий, появлении нового конкурента.
административные планы – тактические планы развития и поддержания организационной структуры. Их цель – создать организацию, при которой могут быть достигнуты желаемые уровни выполнения планируемых показателей. Они являются среднесрочными планами и пересматриваются ежегодно.
оперативные планы – тактические планы, которые прямо связаны с достижением целей фирмы. Они являются краткосрочными планами, сформированными в виде годовых или квартальных бюджетов.