Тема 6: «Управління процесом ціноутворення у менеджменті зед» План

"Сперечатися про те, регулюється вартість корисністю чи витратами виробництва, все одно, що з'ясовувати, розрізає аркуш паперу верхнє чи нижнє лезо ножиць...."

"Ціна товару - це його мінова вартість, виражена тільки в грошах... Ціна товару може піднятися..., в той же час як вартість його падає.

Немає нічого легше, як установити зміну ціни і немає нічого труднішого, як установити зміну вартості."

Д. Рікардо

"Думка, що ціна товару залежить виключно від відношення пропозиції до попиту або навпаки, перетворилась у політичній економії майже в аксіому і стала джерелом багатьох помилок у цій науці...".

Д. Рікардо

Вибираючи метод ціноутворення, зважають на такі фактори:

- за надто низької ціни отримання прибутку проблематичне;

- за мінімальної ціни її межею буде собівартість;

- середньою межею буде ціна конкурентів і ціна товару-замінника;

- за максимальної ціни межею є наявність у товару унікальних властивостей

Існує велика різноманітність світових цін (Рис.1.5.)

Умови формування кон’юнктури (УФК) - це зовнішнє середовище відносно КФФ, яке здатне впливати на кон’юнктуро-формувальних факторів. УФК можна поділити на три групи: економічні, соціально-політичні та міжнародні (рис.1.5.).

Результатом взаємодії КФФ та УФК є різні форми прояву економічної кон’юнктури (ФПК)(Рис.1.6.). Провідними ознаками, за якими їх відрізняють, є співвідношення попиту і пропозиції, динаміка світових цін, ділова ак­тивність на ринку (число укладених угод).

Визначення місткості ринку являється головною задачею ринкового дослідження. Місткість ринку - це обсяги продажу товарів за конкретний проміжок часу. Вона визначається кількістю споживачів на ринку, їхньою купівельною спроможністю та схильністю до обміну. Слід розрізняти два рівня місткості ринку: потенційний та реальний

Місткість потенційного ринку (Qp) - це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них та виявляють інтерес до продукції підприємства:

Qp=np*qp*p

де np - кількість потенційних споживачів;

qp - кількість закупівель продукції середнім потенційним споживачем;

р - середня ціна продукту.

Місткість реального ринку (QR) - це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які виявляють інтерес і мають змогу придбати продукцію підприємства:

QR=nR*qR*p

де nR - кількість реальних покупців;

qR - кількість закупівель продукції середнім реальним покупцем.

Для визначення місткості реального ринку товару при зовнішньоекономічній діяльності можна використати формулу:

QR=P+R-E+Ф+D*(-M)-E0-Ф0,

де R - національне виробництво даного товару;

Р - залишки товарних запасів на складах підприємств-продуцентів країни;

Е - обсяги експорту;

О - зниження (-М - збільшення) запасів товарів у виробників чи споживачів товару в країні;

Ф - обсяги імпорту;

Ео - обсяги непрямого експорту (товар входить до складу інших товарів, що експортується);

Фо - непрямий імпорт.

Кон'юнктура ринку - це наявна економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом та пропонуванням, рівень і динаміка цін, товарних запасів та інші економічні показники й фактори (історичні й національні, природно-кліматичні й територіальні, політичні і соціально-економічні). Вивчення кон’юнктури ринку проводиться за певною послідовністю ( Рис. 1.7.).

Головним завданням кон'юнктурної політики є дослідження цінової ситуації та кон’юнктури товарного ринку, що здійснюється зо допомогою різного виду аналізів ( Рис.1.8.).