Глава 5 внутреннеорганизованная мотивация

5.1. Мотивация, обусловленная потребностями личности.

Рассмотрим этапы формирования мотива, когда стимулом является биологическая потребность личности, проявляющаяся в виде нужды, влечения. Существует три этапа формирования мотива.

1 этап (стадия) - формирование первичного (абстрактного) мотива. Он состоит из формирования потребности личности и побуждения к поисковой активности.

Для того, чтобы нужда (органическая потребность) превратилась в потребность личности, надо, чтобы человек принял ее, сделал значимой для себя ее ликвидацию. А для этого необходимо, чтобы нужда была осознанна, т. е. Чтобы появилось чувство голода, жажды, и нужно, чтобы чувство голода, жажды достигло по интенсивности некоторого порога, за которым начинается беспокойство человека по поводу возникшего дискомфорта, переживание этого чувства как неприятного.

На этом этапе предмет удовлетворения потребности выступает в качестве обобщенного образа, понятия (мне нужна пища, жидкость, или мне нужно поесть, попить), т.е. сначала появляется абстрактная цель, без ее конкретизации (что поесть, попить) и без продумывания пути ее нахождения.

Появление абстрактной цели ведет к формированию побуждения, к поиску конкретного предмета удовлетворения потребности. Первичный мотив вызывает у человека поисковую активность. Это важно для маленьких детей в познании окружающего мира. Ведь именно в результате поисковой активности малыши познают предметы, их свойства, оценивают их полезность, т.е. приобретают опыт, знания. Можно предполагать, что первичные мотивы сыграли большую роль в жизни первобытного человека. Прекрасную иллюстрацию первичного мотива можно найти и у А.С.Пушкина в «Евгении Онегине».

2 стадия формирования конкретного мотива – поисковая внешняя или внутренняя активность.

Внешняя поисковая активность осуществляется человеком в том случае, когда он попадает в незнакомую обстановку или не обладает необходимой для принятия решения информацией и под влиянием первичного мотива вынужден заняться поиском во внешней среде реального объекта, который мог бы удовлетворить имеющуюся потребность (по принципу «что подвернется»).

Внутренняя поисковая активность связана с мысленным перебором конкретных предметов удовлетворения потребности и условий их получения. Значимость этого для формирования мотива была очевидна уже Аристотелю, который писал: «Движет то, чего хочется, и благодаря этому приводит в движение рассудок, так как желаемое представляет исходную точку для практического ума». Приводимый в движение рассудок и осуществляет выбор цели и путей ее достижения с учетом многих факторов: конкретных внешних условий, имеющихся знаний, умений и качеств, нравственных норм и ценностей, предпочтений. С.Л.Рубинштейн писал, что мотив как осознанное побуждение для определенного действия формируется по мере того, как человек учитывает, оценивает, взвешивает обстоятельства, в которых он находится, и осознает цель, которая перед ним встает. Ж.Нюттен тоже рассматривал мотивацию как процесс интеллектуальной обработки потребностей и воплощение их в планы, цели, способы действий с учетом средовых и личных возможностей, самооценок. Наличие и учет многих внешних факторов отмечают и другие психологи.

Задачей второго этапа мотивационного процесса, прежде всего является определение субъективной вероятности достижения успеха при различных способах поведения и деятельности. Этот прогноз делается с учетом своих возможностей и ситуации, в которой он находится.

Другой важной задачей второго мотивационного этапа является предвидение (прогнозирование) последствий выбираемого пути достижения цели. Здесь учитываются нравственные критерии того или иного поступка, которые могут сыграть роль морального запрета для реализации намеченного плана достижения цели. Может учитываться также реакция других людей на предполагаемое действие. Наличие второй стадии показывает, что в мотивации может быть несколько причин и побуждений: одни приводят к поисковой активности, другие – к выбору цели и путей ее достижения. Поэтому правильно рассматривать как совокупность и определенную последовательность ряда причин и побуждений.

Учитываемые в процессе формирования мотива факты (оценка внешней ситуации, своих возможностей, склонностей и т.п.) составляют мотивационное поле. Оно может быть широким (когда учитывается много факторов) и узким (когда принимаются во внимание оди-два фактора, лежащих на поверхности сознания).

Третья стадия формирования мотива – выбор конечной цели и формирование намерения ее достичь.

После рассмотрения различных вариантов удовлетворения потребности человек должен на чем-то остановиться, выбрать конкретную цель и способ ее достижения.

Обладание средством удовлетворения потребности может быть самостоятельной целью действия на данном отрезке времени. Но при выяснении конечной цели становится ясно, что эта цель является все-таки промежуточной. Так, зарабатывание денег в большинстве случаев является лишь этапом достижения другой (конечной) цели – удовлетворение биологических и социальных потребностей посредством пищи, вещей, ценностей, приобретаемых на эти деньги. Процесс удовлетворения этих потребностей и является конечной целью труда человека.

Цель характеризуется не только содержанием (чего хочу, что надо), но и уровнем, качеством (какой результат нужен – высокий, низкий). Таким образом, на третьей стадией формирования мотива возникает намерение достичь цели, побуждение воли, выражающееся в сознательном преднамеренном побуждении к действию. Именно это побуждение приводит к действию человека, и именно с его возникновением заканчивается формирование конкретного мотива. Побуждение ошибочно принимать за мотив. Оно является лишь частью мотива, уподобляясь висящей капле – она уже обладает потенциальной энергией, готова сорваться вниз, но в то же время составляет единое целое с остальной жидкостью. Мотив – это системное образование, а побуждение – его энергетическая сторона, определенное состояние готовности начать действие.

В мотиве происходит сознательное отражение будущего на основании использования опыта прошлого. Формирование мотива нельзя представить как линейный процесс, в котором одна стадия и этап последовательно сменяют другими без возврата на какие-то исходные позиции. В.А.Иванников отмечал, что мотивация – это решение частных задач, протекающее не только линейно, но и с возвращением к предыдущим задачам. Например, человек по каким-то соображениям выбрал предмет удовлетворения потребности и способ его достижения, но в процессе принятия решения у него возникли сомнения в вероятности успеха или по поводу большой трудоемкости выбранного способа, и тогда он снова может вернуться ко второй стадии, к перебору других вариантов.

Процесс формирования мотива как основания действия, поступка и побуждения к ним, начинается с возникновения потребности личности и заканчивается возникновением намерения и побуждения к достижению цели, если эта цель необходима человеку. Мотивация – это процесс формирования мотива, проходящий через определенные стадии и этапы, а мотив – это продукт этого процесса, т.е. мотивации (в связи с этим уместно вспомнить, что еще Д.Н. Узнадзе понимал мотив как сложное психологическое образование, возникающее в результате многоэтапного процесса мотивации).

Мотивация, обусловленная долженствованием. Ш.Н. Чхартишвили справедливо подчеркивает, что «Поведение, направленное на удовлетворение той потребности, которая самовозбуждает и направляет, имеет совершенно иную психологическую природу, нежели то поведение, которое не способствует удовлетворению потребности». Он выделяет импульсивное и волевое поведение. Первое связано с удовлетворением сиюминутных потребностей и побуждается и направляется импульсом потребности. Второе удовлетворяется самой личностью и не зависит от имеющегося у субъекта состояния, но зависит от пер6еживания «я должен…», а не зависит от переживания «я хочу…».

5.2. Мотиваторы – это психологические факторы (образования), участвующие в конкретном мотивационном процессе и обусловливающие принятие человеком решения. Они при объяснении основания действия и поступка становятся аргументами принятого решения.

Можно выделить следующие группы мотиваторов:

• нравственный контроль (наличие нравственных принципов),

• предпочтения (интересы, склонности),

• внешняя ситуация,

• собственные возможности (знания, умения, качества),

• собственное состояние в данный момент,

• условия достижения цели (затраты усилий и времени),

• последствия своего действия, поступка.

Выделение мотиваторов имеет принципиальное значение. Ведь именно их многие авторы называют мотивами. Отсюда у А.Н. Леонтьева появляются «знаемые» и «реально действующие» мотивы. Первые связаны с пониманием причин необходимости совершения того или иного поступка, проявление активности. Но эти причины не приводят к конкретному поступку или действию, не обладают побудительной силой. Например, школьник знает, что домашнее задание надо сделать, иначе учитель поставит двойку, его будут ругать. Понимая эти причины (мотиваторы, а не мотивы), ребенок тем не менее реально начинает заниматься только в том случае, если ему за выполнение задания будет обещано что-то для него привлекательное. И именно это становится «реально действующим» мотиватором, новым смыслом (ради чего надо сделать домашнее задание). Таким образом, в процессе мотивации остаются только «знаемые», «понимаемые», а «реально действующими» становятся только те, которые приобретают наибольшую значимость для человека и приводят к формированию побуждения.