6.Особенности промышленного маркетинга.

- это такой маркетинг, который ориентирован на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления.

Особенности промышленного маркетинга таковы:

1 - все процессы в маркетинговом отделе предприятия и персонал так или иначе связан с маркетинговой деятельностью;

2 - целью деятельности является достижение маркетинговых целей, таких как увеличение прибыли,

3 - прямая зависимость маркетинговых отделов от готовой продукции предприятия;

5 - возможность организации структуры не только по функциональному, но и по товарному принципу,

6 - возможность организация маркетинга по рынкам, которыми могут выступать различные отрасли промышленности или определённый контингент покупателей;

7 - возможность организации маркетинга по региональному принципу, что экономит временные затраты сотрудников, однако приводит к дублированию выполняемых работ;

8 - максимальная простота в организации маркетинговой службы и легкость в адаптации к меняющимся ситуациям;

9 - наличие централизованного руководящего аппарата;

Промышленный маркетинг -это вид деятельности в сфере материального производства, направленный на удовлетворение нужд предприятий, организаций в сырье, материалах, комплектующих, услугах через обмен, а также повышение эффективности производства и сбыта товаров промышленного назначения путём исследования и удовлетворения спроса на промышленную продукцию и промышленные услуги.

Объектом изучения - пром. рынок и его субъекты. Предмет: -теоретические положения и практические аспекты маркетинговой деятельности предприятий в сфере материального производства и промышленных услуг, направленных на формирование потребительских участников промышленного рынка в товарах промышленного назначения и отношения что возникают между ними в процессе обмена.

Специфика промышленного маркетинга определяется, прежде все­го, тем, что потребителями здесь являются предприятия и организации, вследствие чего:

• число потребителей ограничено, их концентрация обычно достаточно высока;

• система сбыта чаще всего прямая (однозвенная), контакты с потребителями непосредственные;

• процесс принятия решения о покупке у потребителя чаще бывает коллективным и формализованным;

• потребитель, покупатель и лицо, финансирующее покупку, могут не совпадать;

• широко используются персональные продажи, кредитование, сервисное обслуживание и т.п.;

• существует высокая интеграция рынков

7.Специфика маркетинга в сфере государственного управления.

Маркетинг в государственном управлении –это маркетинговая деятельность федеральных и региональных органов управления и/или их представителей, которые выступают производителями, потребителями или посредниками (поставщиками) в процессах обмена товарами, услугами, идеями и другими ценностями. Маркетинг в государственном управлении – это прежде всего подход в государственном управлении, ставящий во главу угла удовлетворение потребителей и производителей государственных услуг, выступающий как специфическая форма реализации маркетинга.

1. Характер отношений здесь – не вполне рыночный, обмен опосредован, значительная часть продукции – это услуги, идеи, приоритеты, относящиеся к общественным, коллективным благам, а целями деятельности выступает достижение соответствия нуждам и ожиданиям широких социальных групп населения.

2. Управляемый ограничениями бюджетного порядка, маркетинг работает на невысоком уровне цен, а его эффективность оценивается сложнее, с учетом социальных эффектов 3. Маркетинговая деятельность здесь весьма масштабна по сфере действия, рассчитываема на длительные периоды, происходит в сравнительно стабильных условиях4. Значительная часть активности протекает в форме участия в открытых аукционах, торгах и т.п. 5. Маркетинг в государственном управлении в целом реализуется здесь в условиях более высокой, чем в коммерческой сфере, общественной открытости, , контролируемости со стороны общества.6. Высока зависимость этого рынка от решений органов власти,; он во всех странах в той или иной степени может быть коррумпирован.

7. Инструментами маркетинга в государственном управлении все чаще выступают SWOT- и STEP- анализ,

Объектами маркетинга в государственном управлении могут быть:

• гос. и общественные блага (товары, услуги и др.), как делимые (напр., пенсионное обеспечение, медицинское обслуживание, общее и профессиональное образование), так и неделимые (напр., общественная безопасность);

• товары и услуги, необходимые для функционирования организаций и отраслей, финансируемых из государственного бюджета: вооружения, боеприпасы, вещевое довольствие и т.п.

• органы гос. управления, значимые для государства социальные институты и их представители – в целях повышения их престижа,

• права, обязанности и функции граждан – процессы потребления государственных услуг, уплата налогов, участие в выборах, исполнение воинской повинности, судебных и других гражданских обязанностей, функций

+ территориальные сообщества – страна, регионы, субъекты