Матрица «цена-качество»

качество	ЦЕНА
		Высокая	Средняя	Низкая
	Высокое	1.ВК – ВЦ Престиж	2.ВК – СЦ Глубокое проникновение	3.ВК – НЦ Суперстратегия
	Среднее	4.СК – ВЦ Завышение цены	5.СК – СЦ Среднего уровень	6.СК – СЦ Доброкачественности
	низкое	7.НК – ВЦ Ограбления	8.СК – СЦ Показного блеска	9.НК – НЦ Стратегия реальной экономики

Установление цен на новый товар

1.Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок:

Стратегия «снятия сливок»- имеет смысл при следующих условиях: 1) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей; 2) издержки мелкосерийного производства не настолько высоки чтобы свести на нет финансовые выгоды компании; 3) высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов; 4) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара. Стратегия прочного внедрения на рынок. Другие фирмы, наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Фирма устанавливает на товар минимально возможную цену, завоевывает большую долю рынка, сокращает издержки производства и по мере их сокращения продолжает постепенно снижать цену. Условия установления низкой цены: 1) рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению; 2) с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются; 3) низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

2. Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены (матрица - 9 вариантов стратегии качественно-ценового позиционирования). Если существующий лидер рынка выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по максимально возможной высокой цене, то фирма-новичок может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю цену, может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену и т.д.

Матрица «выгода – убыток»

Коммерческой целью любой торговой организации является повышение рентабельности продаж и спроса на товары. Достигается это за счет уровня коммерческой работы с товаром и учета интересов покупателей, сбалансированности интересов продавцов и покупателей по таким параметрам, как качество, цена, затраты. В практике встречаются различные варианты взаимодействия этих составляющих, которые можно представить с помощью матрицы «выгода — убыток»

Выгода покупателя Цена товара
2. Выгода покупателя - убыток продавца (торговая организация реализует новые технологии, имеет другие затраты без предварительной оценки и их потенциальной прибыльности)	1.Выгода покупателя - выгода продавца (Долгосрочные отношения, при которых обеспечиваются как доход на инвестиции, так и удовлетворение потребностей покупателя в пределах приемлемых для него цен)
Выгода продавца Доход на капитал
4. Убыток покупателя - убыток продавца (продавец товара формирует ассортимент без учета спроса покупателей, имеет большие затраты, а покупатель не желает или не в состоянии купить предлагаемый товар.)	3. Убыток покупателя - выгода продавца (имея выгоду от продаж, не может обеспечить потребителя товаром, уровень качества которого соответствовал бы цене)