57.Методи ціноутворення

1)Орієнтовані на витрати:

- метод витрат + прибуток

- метод орієнтованості на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку

2)Орієнтовані на попит:

- метод максимізації поточного прибутку

- метод аукціон

- метод орієнт. на цінність товару для споживача

3) Орієнтовані на конкуренцію :

- метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

- метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару

- метод встановлення ціни на підставі торгів

Найпрост.метод ціноутв.полягає у розрах. ціни за формулою: середні витрати виробн..плюс прибуток. Для багатьох підпр. зручним є метод ціноутв. на основі рівноваги попиту та пропозиції, про досягн. якої свідчить стійкий попит на певний вид товару. Застос. також метод розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості та забезп. цільового прибутку. Цей метод ґрунт. на вивч. графіка беззбитковості. Покриття валових витрат виробн.. потребує певного обсягу виробни.товарних одиниць. Такий метод ціноутв.передбачає аналіз різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту. Він потр. для подолання рівня беззбитковості та отримання валового прибутку. У ринковій економіці дедалі ширше застосов.метод встановл. цін на основі відчутності та цінності товару. Сутність його полягає в тому, що головним чинником ціноутв.є не витрати продавця, а купівельне бажання покупця, врахув.обставин, в яких здійснюється купівля-продаж. Напр., чашка кави у престижн.ресторані коштує дорожче, ніж у звичайних закусочних. Метод встановл.цін з урах. рівня поточних цін корист. широкою популярн.. На думку підпр., рівень поточних цін відображує справжню норму прибутку, гарантує певну рівновагу в межах галузі. Встановл. цін на новий товар також належить до методів ціноутв.. Якщо ціна встановл. на товар, який раніше не вироблявся, то спочатку вона висока. Проте це можливо тільки за певних умов: існування великого попиту на товар, відповідність рівня цін якості товару, відсутність деякий час конкурентів.

58. Форми вираження ідеї рекламного звернення.

Рекламне звернення — це повідомлення комунікатора (виробника, продавця) адресатові (споживачам, посередникам), яке має конкретну форму (візуальну, текстову, символічну) і надходить до адресата за допомогою певного каналу комунікації з метою інформаційного або емоційного впливу на нього.

Побутова сценка ("замальовка з натури") — це інсценована ситуація мініспектакль), в якому показано, як товар позбавляє людей будь-яких проблему . існують у реальному житті.

Основний акцент робиться на комерційні аргументи.

Відгуки про товар. Суть прийому: знаменитості або звичайні люди розповідають про те, як їм подобається товар Демонстрування товару. Цей прийом використовують у різних варіаціях: показ "одинокого товару" в природній обстановці або відірвано від дійсності, коли вся увага фокусується лише на товарі, а голос ведучого поза кадром коментує те, що відбувається на екрані:

• демонстрація "до" і "після" використання;

• демонстрація товару в екстремальних умовах;

• порівняння з товарами конкурентів;

• документальний показ (для підтвердження експлуатаційних характеристик товару).

Коментарі

• компетентних у даній сфері осіб, чия думка заслуговує на довіру (тенісисти — про тенісні ракетки, учасники ралі — про автомобілі, лікарі — про медичні препарати);

• інформація про компетентність фірми в певній галузі;

• наукові докази щодо переваг певного товару.

Акцент на стилі життя — товар представляється як елемент певного стилю життя (дух молодіжної "тусівки" в рекламі жувальної гумки, відпочинок біля вогни­ща в колі друзів, пісні під гітару— у рекламі пива). На відміну від прийому "зама­льовка з натури" у цьому прийомі акцент роблять не на комерційному аргументі, а на музичному оформленні і художніх елементах.

Створення певного настрою або образу. Саме певний настрій характеризує емоційну, майже чуттєву рекламу шоколаду "Корона".Образи, які використовуються в рекламі, можуть бути: реальними, фантастичними.