- •2,50. Види знижок в сучасній системі ціноутворення
- •3. Сутність маркетингу як філософії бізнесу.
- •5. Цілі політики розподілу.
- •5. Принципи маркетингу.
- •6. Фукції каналів розподілу.
- •7.Елементи комплексу маркетингу. Маркетинг-мікс або ко́мплекс ма́рке́тингу
- •9. Еволюція концепцій маркетингу
- •10. Складові процесу товароруху.
- •3. В залежн. Від часу, на який розробл. Маркетингова політика підпр.:
- •6. В залежн. Від об’єкта або сфери застосув.:
- •7. В залежності від видів попиту:
- •11. Види маркетингу.
- •12. Цілі та засоби комунікаційної політики.
- •13. Фактори макросередовища в маркетингу
- •14. Методи визначення бюджету просування.
- •1. Неаналітичні методи:
- •15,17. Фактори мікросередовища в маркетингу.
- •16,18. Реклама в системі маркетингу.
- •19. Показники кон'юнктури ринку.
- •20. Розробка рекламних звернень.
- •21.Маркетингові дослідження конкурентів
- •22Мотиви, що використовуються при розробці рекламних звернень.
- •23.Маркетингові дослідження посередників та постачальників.
- •24.Вибір носіїв реклами.
- •25. Елементи вивчення внутрішнього середовища підприємства.
- •26. Засоби стимулювання збуту.
- •28. Особливості персонального продажу
- •29.Класифікація методів маркетингових досліджень
- •30. Сутність та значення pr-у і переваги/недоліки використання.
- •32. Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •33. Методи аналізу маркетингової інформації.
- •34. Синтетичні засоби маркетингових комунікацій.
- •35. Фактори сегментування спож ринку:
- •36. Маркетингові організаційні структури.
- •37. Формування маркетингової стратегії.
- •38. Контроль результатів маркетингової діяльності.
- •39. Маркетингові конкурентні стратегії.
- •40. Маркетинговий аудит.
- •41. Цілі та суть маркетингової стратегії.
- •42. Методи оперативного аналізу.
- •43. Конкурентоспроможність товару та її визначення.
- •44. Сутність та складові swot – аналізу.
- •45. Життєвий цикл товарів та його складові.
- •1 Етап: Етап розробки товару.
- •2 Етап: Етап впровадження товару на ринок.
- •3 Етап: Етап зростання
- •4Етап: Етап зрілості
- •5 Етап: Етап спаду
- •46.Формування системи розподілу в маркетингу
- •47,49. Політико-правові та соціально-культурні фактори зовнішнього середовища маркетингу.
- •48,50. Види знижок у ціноутворенні для споживчого ринку.
- •Концепція маркетингу стосунків.
- •53. Види цін.
- •54.Особливості маркетингу послуг.
- •55.Складові процесу маркетингових комунікацій.
- •56. Фактори маркетингового ціноутворення
- •57.Методи ціноутворення
- •58. Форми вираження ідеї рекламного звернення.
- •59. Інтегровані маркетингові комунікацій на місці продажу.
- •60. Види цін залежно від особливостей контракту купівлі-продажу
- •61. Формування ціни за базисними умовами поставки.
- •13.Сутність та особливості промислового маркетингу
- •9.Внутрішнє середовище маркетингу та характеристика його елементів.
- •16.Історичні етапи появи маркетингу в світі та Україні
- •17.Еволюція видів маркетингу від недиференційованого до індивідуалізованого.
- •18. Сутність, види та цілі маркетингових досліджень
- •20. Зміст і послідовність етапів проведення маркетингових досліджень.
- •24. Кабінетні методи маркетингових досліджень.
- •Джерела інф.Для кабінетних досліджень.
- •25. Мікс-методи маркетингових досліджень
- •27. Сутність та види методу маркетингових досліджень «опитування»
- •32. Польові методи маркетингових досліджень.
- •34. Сутність конкурентоспр. Товару та її складові.
- •Показники якості:
- •Цінові показники:
- •35.Інструментарій, який застосовується під час проведення маркетингових досліджень
- •37.Класифікація маркетингової інформації, джерела та методи її отримання.
- •38.Сутність, переваги та недоліки первинної та вторинної інформації.
- •41. Правила складання анкет
- •42,43.Сутність сегментування ринку та поняття, що складають його зміст.
- •45.Етапи процесу сегментування ринку.
- •46. 49.Поняття товару та його класифікація в маркетингу. Класифікація товарів.
- •48. Рівні товару:
- •60. Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури
- •58.Стратегії ціноутворення
- •2)Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури.
- •3) Диференц. Стратегії
- •6) Інші цінові стратегії.
- •1. Встановлення цін із знижками
- •62. Модифікація цін для стимулювання збуту.
- •65. Види підприємств роздрібної торгівлі
- •67.Цілі, засоби та процес просування.
- •69. Роль реклами в комунікаційній політиці підприємства.
- •77.Сутність просування в маркетингу, характеристика елементів комплексу маркетингових комунікацій.
- •78. Етапи вибору комплексу просування
20. Розробка рекламних звернень.
Рекламне звернення – це повідомлення комунікатора(виробника, продавця) адресатові (споживачам, посередникам), яке має конкретну форму(візуальну текстову символічну) і надходять до адресата за допомогою певного каналу комунікації з метою інформаційного або емоційного впливу на нього.
такий практик американського рекламного бізнесу, як Дж. Кейплз, сформулював п'ять основних правил написання рекламного тексту:
«1. Спочатку і насамперед намагайтеся вкласти в кожний заголовок мотив особистої вигоди. Нехай ваш заголовок навіює читачеві, що тут він знайде щось для себе необхідне. Це правило таке фундаментальне, що має бути очевидним, а проте його щоденно порушують десятки й десятки текстовиків.
2. Якщо у вас є справжня новинка — новий товар або нове застосування старого товару, обов'язково повідомте про це вже в заголовку, причому з належним розмахом.
3. Не користуйтеся заголовками, які збуджують цікавість і не більше. Самої тільки цікавості ще не досить.
4. Наскільки можливо, не користуйтеся заголовками, які малюють похмуру або неприємну картину. Дотримуйтесь бадьорих, оптимістичних поглядів.
5. Намагайтеся заголовком накинути читачеві думку, що тільки тут він знайде найпростіший і найлегший спосіб виконання своїх бажань».
Цю тему також досліджував Д. Огілві, який дав такі поради щодо створення текстового рекламного звернення:
• вступна частина: її мета — привернути увагу читача, заохотити його до дальшого читання;
• опис і пояснення: вони мають утримувати увагу читача і сформувати в його свідомості образ товару;
• аргументація: вона має породити думку, що товар відповідає потребам споживача (читача), та бажання його придбати;
• переконання: читач має переконатися, що товар і справді відповідає його потребам;
• спонукання: реклама має дати додаткові імпульси для придбання товару;
• кульмінація: роз'яснення читачеві, як можна легко придбати товар, і підштовхування його до негайних дій.
На підставі цієї теорії згодом було опрацьовано так званий блочний тип рекламного звернення з таких частин (блоків): слоган, підзаголовок, інформативна частина, довідкова частина, рефрен слогана.
Слоган — це коротке рекламне гасло, заклик, афоризм, заголовок.
Підзаголовок — це невеликий текст, який чітко характеризує основну ідею слогана або інформативної частини розміщується безпосередньо під слоганом (на деякій відстані). Його ще називають зачином.
Інформаційна частина — основний аргументований текст рекламного звернення, що передає ідею рекламодавця.
Довідкові дані — адреси, контактні телефони, факси, паролі для Інтернету тощо.
Рефрен слогана повторює слоган іншими або навіть такими самими словами. Він може бути у вигляді заклику.
Використовуючи блочний тип створення рекламного звернення, можна розробити такі його різновиди:
тільки слоган, слоган + довідкові дані, слоган + підзаголовок + довідкові дані, слоган + підзаголовок + інформативна частина + довідкові дані, слоган + інформативна частина + довідкові дані, інформативна частина + довідкові дані.