1. Предпочтения покупателей. Любой рынок состоит из индивидуальных

покупателей – физических и/или юридических лиц, и кривая спроса представляет

совокупность отдельных кривых для каждого из потребителей. Столь значительное

многообразие компонентов, с одной стороны, в достаточной мере усредняет малые

колебания вкусов и предпочтений отдельных лиц, не приводя к серьезным сдвигам

самой кривой (или вдоль нее), но, и с другой стороны – всегда имеющая место

динамика желаний, если она касается однотипных групп, вызывает значимые

изменения. Например, изменения моды довольно существенно влияют на желание

покупателя приобрести то же количество товара по большей или меньшей цене.

Следовательно, с практических позиций, естественное стремление продавца сместить

кривую спроса вправо для увеличения количества приобретаемого товара при той же

цене (прирост массы прибыли) или увеличение цены при том же количестве товара

(прирост нормы прибыли) должно с учетом этого фактора обуславливать

стимулирование потребности покупателя через средства формирования его

предпочтений (например, реклама или продвижение товара).

2. Уровень доходов. В данном случае речь идет не только о уровне самого

дохода в популяции, но и о его распределении среди групп населения, что в

сущности то же самое. Зависимость спроса от доходов не столь очевидна, как это

кажется на первый взгляд. Естественно, что наиболее часто наблюдается прямое

соотношение между доходом и количеством товара, приобретаемого при данном уровне

цены: повышение заработной платы влечет за собой увеличение возможности купить

больше, например, рубашек. Вместе с тем, можно назвать немало ситуаций, когда

возросший доход снижает спрос на товар – количество приобретаемых автомобилей

отечественного производства в нашей стране. Такое явление наблюдается в том

случае, когда товар имеет низкие потребительские свойства и вместо него

покупатель предпочитает обращать свое внимание на более качественные товары, в

этом примере, иностранные автомашины. Товары, в отношении которых при росте

дохода спрос увеличивается, определяются как товары высокого или нормального

уровня, а при соответствующем снижении спроса в ответ на рост доходности – как

товары низшей категории.

Соответственно, для обеспечения увеличения спроса с ростом нормы или массы

прибыли следует стремится перевести свой товар в категорию нормального или

высокого уровня, что обеспечивается набором потребительских свойств или, другими

словами, качеством товара.

3. Численность популяции. Данный фактор вполне естественен, поскольку, чем

больше численность населения, тем больше (при прочих равных условиях) лиц,

которые являются покупателями. Тогда, увеличение самой численности потребителей

сведет к возрастанию количества продаваемого товара при данной цене на него.

В практическом отношении, с учетом влияния этого фактора, для увеличения продаж

или цены следует расширять границы рынка, выходя на новые популяции, расширять

численность информированных о данном товаре лиц.

4. Цены на связанные товары. Используя понятие связанных товаров, обычно

имеют ввиду те товары, которые тем или иным образом определяют спрос на данный

товар, увеличивая или снижая его. Иными словами, их потребительские свойства

соотносятся друг с другом. В числе таких товаров оказываются две различные

группы: взаимодополняющие и взаимозаменяемые товары.

Первые из них – взаимодополняющие – необходимы или желательны при использовании

данного товара, либо наоборот данный товар нужен в связи с применением этих

товаров. В частности, автоматические стиральные машины требуют специального

стирального порошка – это взаимодополняющие товары. Тогда, повышение цены на

порошок снизит спрос на стиральные машины и наоборот, также как изменение цены

машин влечет за собой рост или падение спроса на порошок. Зависимости в

отношении названных параметров комплиментарных товаров носят обратный характер:

увеличение цены одного снижает спрос на другой, а соотношения спроса - прямые.

Вторая группа – взаимозаменяемые товары, к числу которых относятся, например,

чай и кофе. Повышение цен на один из этих продуктов обуславливает повышение

спроса на другой в силу перехода на его потребление как ставшего относительно

более дешевым. Соотношение между ценой товара и спросом на его заменитель

прямое, то есть большая цена влечет повышенный спрос на второй, а спросовая

связь имеет обратный характер.

Таким образом, с практических позиций для увеличения спроса на товар следует

увеличивать цены на заменители и снижать, стимулируя спрос, – на дополняющие,

или, по крайней мере, в целях адекватного прогнозирования продаж – отслеживать

соответствующие ценовые тенденции.