3 Вопрос. Расчет критического объема продаж.

Критический объем продаж – это минимально необходимая предприятию выручка от продаж, позволяющая в неблагоприятных условиях спроса на его продукцию (работы, услуг) обеспечить безубыточность продаж. Определение критического объема продаж имеет практическое значение в случаях, когда уровень цен на продукцию не обеспечивает предприятию получения прибыли от продаж, или когда низкий спрос на продукцию не дает возможности реализовать такое ее количество, которого было бы достаточно для превышения выручки над затратами.

Под воздействием уровня цен, либо величины натурального объема продаж, либо обоих названных факторов одновременно возникает опасность получения вместо прибыли убытка от продаж. Тогда необходим ответ на вопрос: какой должна быть минимальная выручка, покрывающая все переменные и постоянные затраты при нулевой прибыли. Ответ на этот вопрос неоднозначен и зависит от конкретных условий динамики цен, натурального объема продаж, отношение переменных и постоянных затрат на реализуемую продукцию.

Если перечисленные факторы приводят к возникновению убытка от продаж, увеличение выручки от продаж до необходимого критического размера возможно при дифференцированном использовании отдельных факторов, реально поддающихся изменению в конкретных условиях деятельность предприятия. В большинстве случаев при этом используются одновременно и корректировка цен, и корректировка натурального объема продаж.

В общем виде задача состоит в следующем. Показатели планового периода приводят к тому, что планируемая выручка от продаж ниже планируемых затрат на реализуемую продукцию. Как изменить параметры плана, чтобы выручка была равна затратам? При решении задачи важно, каким был финансовый результат от продаж в базисном периоде - прибылью или убытком.

1)Снижение спроса на продукцию предприятия выражается в том, что необходимо снизить цены, но при этом можно сохранить натуральный объем продаж базисного периода. Какого предельно возможное снижение цен?

Вб – выручка от продаж базисного периода;

Вк – критический объем продаж на планируемый период;

Пр – переменные затраты базисного периода;

Пс – постоянные затраты базисного периода;

х – индекс цен в плановом периоде по отношению к базисным, обеспечивающий критический объем продаж (в долях единицах).

Вб хх = Пр + Пс;

х = (Пр + Пс) / Вб;

Вк = Вб хх = Пр + Пс

2) Снижение спроса на продукцию предприятия проявляется в форме необходимости уменьшить натуральный объем продаж, чтобы сохранить цены базисного периода. Какого предельно возможное снижение натурального объема продаж в таких условиях?

y – индекс натурального объема продаж в плановом периоде по отношению к базисному объему продаж, обеспечивающий безубыточность (в долях единицы).

Вб ху = Пр ху + Пс;

у = Пс / (Вб - Пр);

Вк = Вб ху = Вб х Пс / (Вб - Пр).

В общем виде возможность уменьшения натурального объема продаж при одновременном снижении цен возникает при условии соблюдения неравенства, выводимого из формулы (8):

y˂1; Пс ˂ (Вб * x – Пр);

(Пс + Пр) ˂ (Вб *x).

При противоположном знаке неравенства критический объем продаж требует роста натурального объема реализации, если снижаются цены

Правильный учет всех факторов и условий, позволяющий обеспечить безубыточность продаж при снижении спроса на продукцию предприятия, дает возможность осуществлять обоснованное планирование выручки и финансового результата от продаж и избегать (или, по крайней мере, минимизировать) убытка от продаж.

Билет №12.