1Вопрос. Спрос, специфика его формирования и прогнозирования. Концепция эластичности спроса.

Спрос – это платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене.

Иными словами, спросом является не всякая потребность в данном товаре, а только такая, которая обеспечена наличием платежеспособных средств (деньгами) у покупателей. Итак, спрос – это объем возможной купли товара в зависимости от установившейся цены на него. Спрос – это потенциальная купля, но состоится она или нет, зависит от множества факторов. Закон спроса может быть изложен следующим образом: на любом рынке, при прочих равных условиях, существует обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями на этот товар. Следует различать следующие понятия – величина спроса и спрос. Величина спроса представляет собой готовность купить определенное количество товара при одной цене, а полный спрос на товар – это совокупность величин спроса при невозможных ценах, т.е. функциональная зависимость величины спроса от цены. Таким образом, величина спроса имеет тенденцию расти при падении цены и уменьшаться при её повышении.

Формирование спроса – программа действий по формированию или увеличению спроса потенциальных потребителей на определенный товар, основными методами которого является распространение информации, публикацию рекламы, придание товару необходимых функциональных свойств, позиционирование товара на рынке.

Прогнозирование спроса – оценка перспективного спроса на товары и услуги, необходимая для расчета планов производства и реализации продукции.

Одной из характеристик спроса является его эластичность. Существует зависимость между изменением цены и тем количеством товара, на которое люди увеличивают или уменьшают свои покупки. Это понятие обозначается как ценовая эластичность спроса. Эластичность означает интенсивность реакции покупателей. Если наибольшее изменение цены сильно изменяют объем покупок, то спрос эластичен. Если даже большое изменение цены лишь ненамного изменяет объем покупок, то говорят, что спрос неэластичен.

Помимо перечисленных видов эластичности также выделяет совершенно (абсолютно) эластичный и совершенно (абсолютно) неэластичный спрос. Когда говорят об эластичности спроса, имеют ввиду его эластичность по цене (ценовую эластичность). Факторы ценовой эластичности спроса:

Заменяемость. Чем больше хороших заменителей данного продукта предлагается потребителю, тем эластичнее бывает спрос на него. Эластичность спроса на продукт зависит от того, насколько узко определены границы этого продукта. Удельный вес в доходе потребителя. Чем больше места занимает товар в бюджете потребителя, при прочих равных условиях, тем выше эластичность спроса на него. Предметы роскоши и предметы необходимости. Спрос на предметы необходимости обычно является неэластичным, спрос на предметы роскоши обычно эластичен.

Фактор времени. Спрос на продукт более эластичен, чем длиннее время для принятия решения. Это зависит от привычек потребителя, долговечности продукта. Спрос на товар зависит не только от цены на этот самый товар, но и от цен на другие товары. Данная зависимость характеризуется перекрестной эластичностью спроса по цене.

Теперь обратимся к эластичности спроса по доходам. Рост дохода увеличивает возможность совершения покупок. Спрос на большинство товаров растет с увеличением дохода. Эластичность спроса на товары первой необходимости весьма мала (меньше 1), а на предметы роскоши – велика (больше 1). Кроме того, существуют товары, которые при достаточно высоком уровне доходов вытесняются лучшими товарами заменителями, спрос на них падает (товары низкого качества). Таким образом, эластичность по доходу для некоторых товаров отрицательная. Представляют интерес исследования А.Маршаллом проблем спроса на отдельные товары, точнее – разработана им концепция эластичности спроса. Лидер кембриджское школы поставил спрос на определенный товар в зависимость от 3 главных факторов: предельной полезности, рыночной цены и денежного дохода, используемого на потребление, причём особое место отводилось первому из них. Поскольку предельная полезность равна той максимальной цене, которую покупатель ещё согласен уплатить за данный товар, она становится верхним пределом колебания рыночной цены. Максимальная цена является автономной, независимой от рынка ценой спроса и определяется только потребностью в товаре и его запасом. Если теперь взглянуть на рыночный процесс глазами покупателя, то окажется, что именно отсюда, с точки зрения спроса, рыночная цена, ведомая спросом и предложением, начинает свой долгий путь в сторону рыночного равновесия.