5.Процедура заключен. Междунар. Договора купли-продажи. Венская конвенция о процедуре заключен. Международ. Договора купли-продажи.

Договор открывается предлож-ем, кот.должно содержать:

• настолько полн.указ-е всех существующих условий сделки,чтобы простого выраж-я согласия со стороны того, к кому это предложение обращено, было достат. для возникн-я договора, иначе это будет лишь вызов предлож-я; • намерение предлагающего вступить в сделку, иначе это будет только сообщение; • обращение к определ-му лицу, иначе это будет реклама (приглашение делать оферты).

Чтобы предлож-е заключить договор считалось офертой, необх.,чтобы оно было достаточно ясным, понятным и выражало намерения лица, его отправившего, считать себя связанным в случае согласия контрагента вступить с ним в договорные отнош.

ст. 14 Венской конвенции – оферта счит-я достат.определенной, если в ней обозначен товар и прямо или косвенно устанав-ся его кол-во и цена или предусмотрен порядок их определения.

Предлож.могут быть твердыми и своб-ми. Если предлож.определенного товара делается только одному покуп-лю и указ-ся срок, в теч.кот.продавец считает себя связанным с условиями предлож-я, то оно считается твердым(наиболее распространено в практике междунар. Торговли). Срок действия предлож. – необх-й реквизит твердой оферты, так как он определяет срок обяз-в продавца по отнош-ю к покупателю. Неполучение ответа или акцепта в течение устан.срока равносильно отказу покуп-ля и освобождению продавца от сделанного предлож-я. Получ-ый продавцом акцепт должен быть безоговорочным, т. е. ни один из пунктов оферты не должен быть нарушен.

При несогл.получателя с услов.оферты возможны два вар-та последующих действий. Одна из часто встречающихся проблем при заключ.дог-в купли-продажи тов-в возник.в случае ответа на оферту, кот-й имеет целью служить акцептом, но содержит доп. или иные условия. В соотв.со ст. 19 Венской конвенции, если эти доп-ые или иные условия не меняют сущест-но условий оферты, то этот ответ является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит против этих условий. В случае отсутствия возраж.с его стороны условиями договора будут условия оферты с измен-ями, содержащимися в акцепте. Если доп-ные или друг. условия существенно изменяют условия договора, ответ представляет собой встречную оферту, которая, в свою очередь, должна быть акцептована для того, чтобы договор был заключен. В соответствии со ст. 19 п.3 Венской конвенции счит-ся, что доп-ные или иные условия, касающиеся цены, платежа, кач-ва, кол-ва тов-ов, места и времени доставки, степени ответственности той или иной стороны перед другой стороной или же урегулир-ия споров, существенно изменяют условия оферты. Если предлож.дел-ся без всяких обяз-в со стороны прод-ца, то оно счит. своб-м.

Ответ должен быть отправлен тем же способом,если не указан иной способ. Запоздавший, даже не по вине, отправителя, ответ необязателен для сделавшего предлож-е, но последний должен уведомить о происшедшем отправителя, кот-й, считая сделку заключенной, начнет гот-ся к исполнению.

Как и предложение, отправл-ый ответ, содержащий соглас.или отказ, может быть обессилен новым изъявлением воли, если оно успеет одновр-но с первым или ранее его.

По правилу, общему для больш-ва законодательств (ГГУ, ЕТК, ГК РФ), договор заключен, когда получен ответ, содержащий согласие на сделанное предлож.

Для совмещения мом-в заключ-я и подписания догов. м/д отсутствующими следует с самого начала переговоров предусм-ть условие, соглас. кот. договор будет считаться заключ-м лишь после подпис-я единого док-та (совместно составленного или проформы одной из сторон), после кот. вся предварит-я переписка (и содержание всех устных договорен-тей) утрачивает силу.

6-7. Конкурентное преимущество и конкурентная стратегия фирмы.

Конкуренция — главный фактор, который определяет, станет компания успешной либо потерпит крах. Именно в ходе конкуренции становится ясно, насколько инновации компании, выработка общей корпоративной культуры или реализация выбранной стратегии способствуют ее эффективности.

Конкурентные преимущества по сути возникают из той стоимости, которую компания способна создать для своих потребителей и которая превышает затраты по ее созданию. Стоимость — это то, что покупатели готовы оплачивать: высокая стоимость обусловливается либо более низким уровнем цены по сравнению с ценой конкурентов на аналогичный продукт, либо предоставлением уникальных выгод, оправдывающих более высокую цену.

В основе конкурентных преимуществ лежит стоимость, которую компания создает для своих покупателей. Эта стоимость может принимать форму более низких цен по сравнению с теми, которые будут за аналогичные продукты предлагаться конкурентами; или это будут уникальные предложения, которые вполне достойны более высокой цены.

Стратегия конкурентной борьбы, или конкурентная стратегия, — это стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли — то есть на главной арене, где сражаются соперники. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в отрасли.

Выбор конкурентной стратегии обусловлен двумя основными моментами. Во-первых, привлекательностью отрасли с точки зрения долгосрочной прибыльности, а также факторами, которые ее определяют. Не все отрасли обладают равными возможностями для того, чтобы оставаться прибыльными на протяжении длительного времени, поэтому внутренне присущая отрасли прибыльность является также существенной составляющей прибыльности отдельно взятой компании. Второй центральный момент в выборе стратегии конкуренции — это факторы, определяющие относительную конкурентную позицию фирмы внутри отрасли. В большинстве отраслей одни компании могут быть намного прибыльнее, чем другие, независимо от того, каков средний показатель прибыльности в целом по отрасли.

Три наиболее общих конкурентных стратегии, с помощью которых можно добиться уровня эффективности, превышающего средние показатели в индустрии: лидерство в минимизации издержек (В рамках этой стратегии компания ставит своей целью наладить малозатратное производство товаров отрасли.Обычно у такой компании широкая сфера деятельности: компания обслуживает несколько сегментов индустрии, при этом захватывая по возможности и смежные отрасли, источники преимуществ здесь - повышение эффективности за счет экономии на масштабе, собственных патентованных технологий, особых прав доступа к источникам сырья), дифференциация (состоит в том, что компания пытается занять уникальное положение в той или иной индустрии, придавая продукту такие характеристики, которые будут по достоинству оценены большим количеством покупателей. Таких характеристик или атрибутов может быть один или несколько — главное, чтобы они были действительно важны для покупателей.компания в основу дифференциации закладывала такие атрибуты продукта, которые бы отличали его от продукта компаний-конкурентов.) и фокусирование (основана на выборе узкой сферы конкуренции в рамках той или иной отрасли. Компания, избравшая стратегию фокусирования, выбирает определенный сегмент или группу сегментов отрасли и направляет свою деятельность на обслуживание исключительно данного сегмента или сегментов.). Стратегия фокусирования имеет две разновидности: фокусирование на издержках (стратегия, при которой компания, работая в своем целевом сегменте, пытается получить преимущество за счет низких затрат) и фокусирование на дифференциации (компания осуществляет дифференциацию в своем целевом сегменте).