- •Тема 1. Сущность, содержание и инструментарий маркетинга
- •1. Сущность маркетинга и его роль в экономике
- •2. Основные категории маркетинга
- •3. Цели, задачи и основные принципы маркетинговой деятельности
- •4. Инструменты маркетинга
- •Вопросы для контроля:
- •Тема 2. Современные концепции маркетинга
- •1. Концепции маркетинга.
- •Вопросы для контроля:
- •2. Основные функции и подфункции современного маркетинга
- •Тема 3. Методологические основы и методы маркетинговой деятельности. Виды и объекты маркетинга
- •1. Методологические основы маркетинга
- •2. Методология управления маркетингом
- •3. Виды маркетинга
- •4. Объекты маркетинга
- •Вопросы для контроля:
- •Тема 4. Стратегия маркетинга и критерии ее выбора.
- •1. Стратегии в маркетинге.
- •2. Современные конкурентные стратегии
- •3. Стратегия маркетинга. Матрица и. Ансоффа
- •4. Модель конкуренции м.Портера
- •5. Матрица «роста рыночной доли»
- •6. Массовый и дифференцированный маркетинг
- •Тема 5. Планирование в системе маркетинга
- •1. Этапы процесса стратегического планирования
- •2. Система планирования маркетинга
- •3. Разработка бюджета маркетинга
- •Тема 6. Комплекс маркетинга: исследование рынка
- •1. Маркетинговая среда
- •2. Изучение рынка
- •3. Изучение потребителей
- •4. Изучение фирменной структуры рынка.
- •5. Товарная политика предприятия.
- •6. Жизненный цикл товара
- •7. Новые товары в системе маркетинга. Разработка новых товаров
- •Тема 7. Сегментация рынка
- •1. Критерии и признаки рыночной сегментации
- •2. Сегментация рынка по группам потребителей
- •3. Сегментация рынка по группам продуктов
- •4. Сегментация рынка по конкурентам
- •5. Выбор целевых сегментов рынка
- •6. Позиционирование товара на рынке
- •Тема 9. Ценовая политика и ценообразование
- •1. Понятие цены и виды цен
- •2. Факторы, влияющие на процесс ценообразования
- •I. Соотношение спроса и предложения.
- •II. Потребительский спрос.
- •III. Типы рынка.
- •IV. Влияние конкуренции.
- •VI. Цена и качество товара.
- •VII. Цена и достоинства товара.
- •VIII. Цена и жизненный цикл товара (жцт).
- •IX. Цена и позиционирование товара.
- •X. Психологические соображения (ценовая психология).
- •3. Этапы ценообразования
- •1. Определение целей ценовой политики.
- •2. Определение спроса.
- •3. Оценка издержек.
- •4. Анализ предложений и цен конкурентов.
- •5. Выбор метода ценообразования
- •6. Принятие решения об уровне цены.
- •4. Методы ценообразования
- •2. Метод безубыточности и получения целевой прибыли ("доход на капитал").
- •4. Метод следования за лидером конкуренции.
- •5. Ценообразование на конкурсные проекты.
- •5. Стратегии ценообразования
- •6. Тактики ценообразования
- •Тема 10. Система товародвижения в маркетинге
- •1. Этапы процесса товародвижения
- •2. Оценка эффективности товародвижения
- •3. Каналы распределения
- •4. Обоснование выбора канала распределения.
- •Тема 11. Стимулирование сбыта
- •1. Комплекс стимулирования (комплекс маркетинговых коммуникаций)
- •2. Разработка комплексного бюджета стимулирования и отбора элементов комплекса стимулирования
- •3. Система формирования спроса и стимулирования сбыта (фосстис)
- •4. Этапы разработки программы стимулирования сбыта
- •Тема 12. Реклама как составная часть маркетинговой деятельности
- •1. Теоретические модели рекламы
- •2. Виды рекламы.
- •3. Процесс разработки программы рекламной деятельности
- •4. Средства распространения рекламного обращения
- •5. Технология разработки рекламного обращения
- •Краткая информация для потребителей о продукции, услугах, предприятиях.
- •Предоставляет информацию, которая помогает потребителям сделать разумный выбор,
- •13. Контроль и контроллинг в системе маркетинга
- •1. Типы маркетингового контроля
- •2. План ревизии маркетинга
- •I. Ревизия маркетинговой среды
- •Часть III. Ревизия организации службы маркетинга
- •Часть IV. Ревизия систем маркетинга
- •Часть V. Ревизия результативности маркетинга
- •Часть VI. Ревизия функциональных составляющих маркетинга
- •3. Понятие, цели и механизм контроллинга
- •4. Организация службы маркетинга на предприятии
- •В разделе «Функции»,
- •Выявление поставщиков, способных обеспечить наивысшее качество поставок полуфабрикатов,
- •Учебно-методическое обеспечение дисциплины
Тема 9. Ценовая политика и ценообразование
1. Понятие цены и виды цен
2. Факторы, влияющие на процесс ценообразования
3. Этапы ценообразования
4. Методы ценообразования
5. Стратегии ценообразования
6. Тактики ценообразования
Цели:
1. Рассмотреть основные виды цен.
2. Перечислить и охарактеризовать группы факторов, влияющих на процесс ценообразования.
3.Определить стратегии выбора комбинаций между ценой и качеством товара.
4. Рассмотреть алгоритм ценообразования.
Определить стратегии ценообразования для существующих и новых товаров.
5. Рассмотреть методы, стратегии и тактики ценообразования,
6. Рассмотреть наиболее распространенные тактические приемы для стимулирования продаж товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла
1. Понятие цены и виды цен
Цена - это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара.
Ценообразование является единственным элементом системы маркетинга, не сопряженным со значительными расходами. Однако ценовая политика многих предпринимателей оказывается часто недостаточно проработанной и содержит много ошибок. Наиболее часто встречающиеся ошибки:
ценообразование излишне ориентировано на издержки;
цены недостаточно часто приспосабливаются к изменению рыночных условий;
цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга;
- цены недостаточно структурируются по отдельным вариантам продукта и сегментам рынка.
Для анализа динамики и уровня цен используются регулярно публикуемые сведения о ценах. При этом на один и тот же товар могут быть разные цены в зависимости от источников. В связи с этим следует различать следующие виды цен:
1. Справочные цены - цены, публикуемые в газетах, каталогах и прейскурантах. Это цены товаров определенного качества и количества в том или ином заранее установленном географическом пункте. Они отражают уровень цен уже заключенных сделок в мировой торговле или уровень цен на определенные моменты времени во внутренней торговле. Включают разнообразные скидки, доплаты.
Базисная цена - вид справочной цены, принимаемой в качестве исходной базы при определении цен аналогичных новых товаров. Это цена на товар с определенным, зафиксированным уровнем качества.
Биржевые котировки - цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли, цены специально организованного, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров, а также курсы ценных бумаг, иностранных валют, которые определяются специальным органом товарной, фондовой или валютной биржи и публикуются в биржевых бюллетенях.
Цены торгов - существующие цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.
Общие статистические цены - средние цены по статистическим источникам, определяются путем деления стоимости различных объемов продукции (сделок) в стоимостном выражении на их количество. Лежат в основе исчисления индексов цен.
Цена сезонная - вид закупочной и розничной цены на товар, носящей сезонный характер и определяемой на основе использования скидок с первоначальной продажной цены.
Цены фактических сделок (конкретные цены) - цены, отражающие действительный уровень цены на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа.
Трансфертная (передаточная) цена - цена, принимаемая при реализации продукции внутри компании.
Розничная цена - денежная сумма, которую конечный потребитель платит продавцу при покупке товара. В основе розничной цены лежат издержки и прибыль производителя, прибыль других участников канала товародвижения, а также некоторые виды налогов.
Оптовая цена предприятия - цена, по которой производитель реализует товар сбытовым органам или другим предприятиям. Она включает затраты производителя и величину его прибыли.
Цена производства - представляет собой сумму средних издержек и среднюю норму прибыли отрасли на весь авансированный капитал.
Цена спроса - максимальные цены, которые покупатели готовы уплатить за различные объемы предлагаемого товара.
Цена предложения - минимальные цены, по которым на рынке могут быть предложены различные объемы товара.
Цена потребления состоит из расходов, связанных с использованием изделия, и является инструментом оценки уровня конкурентоспособности товара.
Мировые цены - цены, складывающиеся на мировом рынке, основа, на которой проводятся экспортные и импортные операции. На практике мировые цены - это экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Они отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления конкретного товара.
Твердая цена - цена, неизменная на весь срок действия контракта.
Текущая цена - действующая в данный момент цена, то есть тот ее уровень, по которому производится оплата каждой партии товара или единицы товара на момент поставки или продажи. Текущие цены являются общепризнанными индикаторами конъюнктуры рынка.
Ступенчатая цена - цена товара на некоторый первоначальный период. При этом оговариваются сроки ее пересмотра и принцип фиксации на новом уровне.
Скользящая цена - устанавливается в договоре как некая базовая. Она периодически корректируется по специальной формуле, где в качестве аргументов выбраны несколько переменных показателей, играющих роль ценообразующих факторов.
Демпинг - продажа товара на внешнем рынке по "бросовым"ценам, то есть ниже цены производства, а иногда и себестоимости.