2. Факторы, влияющие на процесс ценообразования

Цена является сложным и комплексным показателем, зависящим от множества факторов. В то же время цена сама влияет на эти факторы, в чем проявляется дуализм цен.

Группы ценообразующих факторов приведены в таблице 9.1.

Таблица 9.1 Ценообразующие факторы

Объективные	Субъективные
	внешние	внутренние
1. Соотношение спроса и предложения	1. Тип рынка и особенности отрасли 2. Уровень конкуренции (ценовая и неценовая конкуренция) 3. Государственное (местное) регулирование цен а) прямое (административное) б) косвенное (экономическое) 4. Правовое	1. Цели и рыночная политика предприятия 2. Качество товара 3. Жизненный цикл товара 4. Позиционирование товара 5. Достоинства товара 6. Затраты 7. Объем производства 8. Условия поставки 9. Взаимоотношения между продавцом и покупателем

I. Соотношение спроса и предложения.

В реальной жизни ни одно предприятие не имеет возможности продавать товар по равновесной цене, так как имеют место и другие факторы. Однако определение равновесной цены служит основой ценообразования.

II. Потребительский спрос.

Эластичным называется такой спрос, когда изменение цены сильно влияет на количество продаж, ожидаемых предприятием, а под неэластичным - когда изменение цены не имеет сильного влияния на объемы продаж

При эластичном спросе любое изменение в цене приводит к значительному изменению количества проданного товара.

При средней эластичности - умеренное изменение в цене приводит к умеренному изменению

При неэластичном спросе - значительное изменение в цене приводит к незначительному изменению количества проданного товара.

III. Типы рынка.

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Выделяют четыре типа рынков, различаемых по влиянию на ценообразование и выбору методов расчета цен.

1. Рынок чистой конкуренции - это совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожим товаром в ситуации, когда ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен. На данном рынке цена задана, спрос эластичный, развита ценовая конкуренция.

В этих условиях основными вопросами ценовой политики являются:

1. следует ли производить продукцию при данных условиях;

2. какое количество товара целесообразно произвести;

3. какая максимальная прибыль может быть получена.

При этом данные вопросы могут быть рассмотрены для трех основных задач и решений предприятия:

а) получение максимальной прибыли;

б) минимум убытков;

в) закрытие предприятия, целесообразность функционирования.

2. Рынок чистой монополии - это ситуация, когда на конкретном товарном рынке выступает единственный производитель в условиях отсутствия заменителей товара. Производитель устанавливает диктат цены и имеет возможность путем снижения цен увеличивать объем сбыта продукции. Причем монополиста интересует прибыль не с единицы товара, а с общего объема продаж.

Оптимальное количество выпускаемой продукции и цена, обеспечивающие максимальную прибыль, определяются в точке равенства предельного дохода и предельных издержек.

3. Рынок монополистической конкуренции - это рынок продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. При этом реализуются различные модификации товаров, в различной упаковке и размерах. Мощности загружаются не полностью, количество производимой продукции уменьшается, однако увеличиваются цены. Потребители находятся в худшем положении, так как покупают те же товары, но по более высоким ценам.

4. Олигополистический рынок - это рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей.

Принять решение по цене в таких условиях весьма сложно, поэтому чаще всего прибегают к сговору, что преследуется по закону.