Часть II. Ситуационные задачи как предметное поле применения...
СЗ 18. «Повышение узнаваемости бренда»...
187
Бренд «Глория Джине» включает два самостоятельных бре* «Оее 1ау» и «Сюпа Теаш». «Сее 1ау» — модный молодежный бренд1| Изначально это была марка одежды для мальчиков, затем она «вырос-1 ла» в бренд модной универсальной джинсовой одежды ишзех для под*1 ростков и молодежи. «Сюпа 1еапк» — линия одежды для девочек, де«| вушек и молодых женщин.
По данным исследования, проведенного маркетинговым агентст-1 вом <<8утЪо1-Магкетшё>>, уже осенью 2005 г. «Сюпа 1еапз» была самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Ее знают! без подсказки 40% опрошенных россиян. «Оее 1ау» находится на чет«| вертом месте по узнаваемости: она известна 27,3% респондентов. Об марки лидируют на российском рынке. Одежду этих марок носят 52%)| российских детей и подростков, 32% молодежи, 11% взрослых. Знаки!-и доверяют маркам более 74% целевой аудитории.
Компания «Глория Джине» занимает 32% российского рынка дет-,;| ской одежды, ее оборот, составлявший в 2002 г. немногим более 70 млн долларов, в 2006-м вырос до 164 млн долларов.
«Глория Джине» постоянно переоснащается (в 2005 г. она вложила! только в капитальный ремонт и преобразование 8,7 млн долларов), I что позволяет ей ежегодно выпускать более 25 млн качественных делий. В компании трудятся лучшие специалисты с успешным опы-<| том работы в известных всему миру компаниях.
Продукция «Глории Джине» — при полном соответствии совре*! менным международным стандартам — реализуется согласно ценовой| политике, которой компания верна много лет подряд. Средняя цена! на джинсовые изделия — порядка 10 долларов, на трикотажные — по^ рядка 3 долларов. Компания подготовила и реализует уникалы программу развития партнерских отношений, в рамках которой ока%| зывает организационную, информационную, мерчендайзинговукет консалтинговую поддержку своим партнерам в разных городах. «
Окупаемость партнерских розничных магазинов «Глория Джинс«| составляет от 4 до 16 месяцев. Даже расположенные в километре одиш от другого, они остаются прибыльными. а
Рост компании за последние пять лет — приблизительно 40% в год. ч На долю компании приходится около 20% рынка молодежной моды?! около 40 — рынка детской одежды и около 10% — взрослой одежды.
В 2006 г. компания приняла новую стратегию развития розницы, поставив цель продавать 80% продукции через каналы контролируемой дистрибуции. В ее новых коллекциях увеличивается число неджинсовых моделей, используются разные ткани: вельвет, поплин, твил, трикотаж и т.д. Модели усложняются.
Структура компании. Сегодня в 60 городах России и СНГ работает почти 300 магазинов «О1опа Теапз & Оее 1ау». Из них более 70 собственных и 220 партнерских. В ближайшие несколько лет количество фирменных магазинов корпорации вырастет до .600.
Производственная база «Глории Джине» включает в себя 12 фабрик в России (в городах Новошахтинск, Шахты, Миллерово, Звереве, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Прохладный) и компанию «Стиль» в Украине. Головной офис находится в Ростове-на-Дону. В производстве работает более 12 тыс. человек и приблизительно столько же людей — в сфере продаж.
«Глория Джине» осуществляет рыночную деятельность через 45 офисов, исследовательских и дизайнерских центров, действующих во всех федеральных округах Российской Федерации, а также за границей: в Польше, Италии (Милан), США (Чикаго, Нью-Йорк), Бразилии (Сан-Паулу), Китае (Шанхай, Гонконг), Японии (Осака), Турции (Стамбул), а также в Украине, Казахстане, Молдове, кавказских республиках.
Миссия, фирменный стиль. Миссия компании — производство и продажа модной одежды для всей семьи. У компании есть фирменный стиль и корпоративная культура, которая открыто не декларируется.
3. Сбор и анализ информации о внешней среде
Обзор рынка джинсовой одежды Санкт-Петербурга. Рынок джинсовой одежды Санкт-Петербурга представлен в первую очередь продукцией из Китая, Турции и Индонезии. Самой дешевой на сегодня является продукция китайских производителей. Но, как отмечает в своем интервью эксперт Е. Самойлова (см. ниже), основная часть рынка относительно недорогой джинсовой одежды представлена турецкими изделиями, качество ткани которых на порядок выше китайских.
Наиболее известные и отлично зарекомендовавшие себя на российском рынке джинсовой одежды турецкие фирмы — «8штр1у» и «81ге88». Недавно на рынке Санкт-Петербурга появилась новая турецкая марка «Таек Ва\у§оп». Продукция Индонезии дорогая и редко предлагается на российских прилавках (см. Экспертное интервью).
188