- •«Организация материально-технического обеспечения и сбыта»
- •Введение
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Сущность и задачи материально-технического обеспечения.
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Функции сбыта
- •Сущность и задачи сбыта
- •Функции сбыта
- •Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база сбытовой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование сбытовой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы сбытовой
- •Сырьевая база и размещение промышленности
- •Понятие сырьевой базы и её составные части
- •2 Классификация сырья.
- •3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
- •Организационная структура службы материально-технического обеспечения
- •Задачи и функции службы снабжения
- •Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
- •Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
- •Сущность и содержание плановой работы по обеспечению предприятия материальными ресурсами
- •1 Сущность и содержание планирования материально-технического снабжения
- •Этапы и методика планирования закупок
- •3. Источники и состав информации для разработки плана снабжения
- •Понятие и классификация хозяйственных связей
- •Понятие хозяйственных связей
- •Порядок установления хозяйственных связей
- •Классификация хозяйственных связей
- •Выбор поставщиков и заключение договоров с ними
- •1 Оценка и выбор поставщиков
- •2 Значение и содержание договора поставки
- •Приобретение сырья и материалов
- •1. Этапы поставок сырья и материалов на предприятие
- •3. Методы закупок, их преимущества и недостатки
- •Материальные ресурсы предприятия
- •1. Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
- •2.Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Производственные запасы предприятия
- •Определение и причины образования запасов
- •2. Классификация производственных запасов
- •2) Непланируемые запасы:
- •3.Факторы формирования запасов
- •4 .Содержание и критерии управления запасами
- •Организация использования сырья и материалов
- •Методы и каналы сбыта
- •Сбытовая система производственного предприятия
- •Методы сбыта
- •Для осуществления прямой реализации изготовленных товаров потребителям производители используют следующие структуры:
- •Каналы сбыта
- •Структура и функции службы сбыта
- •Организационная структура службы сбыта
- •Основные функции отдела сбыта
- •Маркетинговое исследование рынка и рыночный прогноз
- •Понятие маркетинговых исследований
- •Механизм и направления исследования рынка
- •Методы сбора информации
- •Системный подход к исследованию конъюнктуры рынка
- •Сегментация рынка и позиционирование товара
- •Понятие потребностей, их классификация
- •2. Понятие сегментации. Цели сегментации.
- •Позиционирование товара на рынке
- •Потребность и спрос на продукцию
- •Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
- •Потребительская ценность товара. Требования, предъявляемые к товарам
- •Направления и методы изучения потребителей
- •Планирование сбытовой деятельности производственного предприятия
- •1. Сущность процесса планирования сбытовой деятельности
- •2. Понятие планирования и этапы планирования сбытовой деятельности
- •Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики
- •6. Разработка плана сбыта
- •7.Текущее планирование поставок и реализация продукции
- •8.Оперативное планирование
- •3.Основные принципы и методы планирования
- •Нормирование запасов готовой продукции
- •Значение запасов готовой продукции для предприятия
- •2.Нормативы товарных запасов для различных предприятий
- •3.Пути сокращения запасов готовой продукции
- •Организация сбыта готовой продукции
- •1.Сущность, цели и элементы товародвижения
- •2.Каналы товародвижения, их функции и характеристики
- •Современные формы и методы реализации продукции, товаров, услуг
- •Оптовая торговля
- •2. Розничная торговля
- •Основные подходы к осуществлению сервиса
- •Cервис: понятие и назначение
- •Достоинства:
- •Виды сервиса:
- •Организация сервисных мероприятий: основные подходы
- •1.Основные подходы к осуществлению сервиса. Подходы к осуществлению сервиса:
- •2.Основные задачи сервиса. Организация сервиса
- •Содействие продаж через коммуникационную политику
- •1.Формирование коммуникационной политики.
- •2.Составляющие комплекса коммуникаций.
- •Личная продажа
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты личной продажи.
- •Отличия обязанностей коммивояжера и торгового агента
- •Разработка плана личной продажи.
- •Понятие стимулирование сбыта.
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты стимулирования сбыта.
- •Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
- •1.Разработка плана мероприятий по стимулированию сбыта.
- •Этапы планирования рекламной деятельности
- •1. Понятие рекламы как основного элемента коммуникационной политики
- •2.Планирование рекламной деятельности
- •1 Этап. Постановка целей и задач рекламной кампании.
- •2 Этап. Разработка рекламного бюджета.
- •3 Этап. Разработка рекламного обращения.
- •4 Этап. Выбор средства распространения рекламы.
- •5 Наружная 20% этап. Оценка эффективности рекламной кампании.
Функции материально-технического обеспечения
В снабженческой деятельности можно выделить следующие функции:
1) Внешние функции (определяют взаимоотношения предприятия с предприятиями-поставщиками, снабженческо-сбытовыми организациями, органами государственного управления).
2) Внутренние функции (характеризуют взаимодействие службы снабжения с производственными цехами и аппаратом управления, обеспечивающие производства сырьём, материалами, покупными полуфабрикатами и изделиями, связано с выполнением таких функций, как: закупка, транспортировка, складская переработка и т.д.).
Все эти операции контролируются и осуществляются службами снабжения и другими структурными подразделениями.
Основными функциями МТС предприятия являются:
Основные функции |
Виды работ (операции) |
Планирование материально-технического снабжения |
- прогнозирование и расчет плановой потребности в материальных ресурсах; - изучение рынка материальных ресурсов и определение конкретных источников покрытия потребности; - нормирование и планирование производственных запасов; - разработка и представление в установленном порядке заказов на материальные ресурсы; - оперативное планирование снабжения; -составление заявок и спецификаций на потребные материально-технические ресурсы и предоставление их в плановые и финансовые подразделения предприятия; - оценка и выбор поставщиков, определение стратегии закупок и др. |
Оперативно-заготовительная работа по закупкам |
-выбор форм и методов обеспечения предприятия материальными ресурсами; -установление хозяйственных связей (заключение договоров, контрактов) с поставщиками; -согласование и контроль сроков отгрузки; -получение и организация завоза поступающей продукции с ж/д станций, портов и территориальных оптовых баз снабжения; -предъявление претензий и решение спорных вопросов с поставщиками и транспортными организациями; -изыскание источников удовлетворения потребности в материальных ресурсах посредством участия в ярмарках, выставках-продажах, аукционах и т.д.; -контроль за состоянием производственных запасов. |
Обеспечение цехов и участков материалами, полуфабрикатами, деталями и изделиями |
-планирование потребности и установление лимита на отпуск материалов цехам; -организация доставки материалов в цеха и на рабочие места; -контроль расхода материалов в производстве. |
Организация складского хозяйства |
-входной контроль качества поступающих материальных ресурсов; -их приемка и надлежащее хранение; -подготовка материалов к производственному потреблению; -отпуск материальных ресурсов к цехам и участкам. |
Финансово-хозяйственная деятельность |
-планирование показателей, определяющих объем и качество работы службы снабжения, увязка их с финансовыми ресурсами, согласование хозрасчетных показателей с соответствующими службами предприятия; -ведение учета, отчетности и контроля за выполнением установленных показателей; -анализ результатов деятельности службы снабжения. |
хотелось бы еще раз отметить: «От организации снабжения, своевременности поступления материальных ресурсов в производство в необходимых ассортименте, количестве и должного качества в значительной мере зависят равномерный и ритмичный выпуск готовой продукции, ее качество и эффективность деятельности всего предприятия». Этим определяется значимость снабжения.
Следует отметить также, что в деятельности предприятий особую значимость приобретает надежность материально-технического снабжения
Практика показывает, что в снабжении не всегда принимаются обоснованные оптимальные решения, следовательно необходимо контролировать и оценивать деятельность МТС. Вызвано это следующими причинами:
Основная цель деятельности предприятия не всегда совпадает с тактикой действий его подразделений
Потребители материальных ресурсов несут нередко дополнительные потери из-за негибкости и нединамичности существующей системы снабжения.
Сфера обращения материальных ресурсов располагает значительными нереализованными возможностями для получения дополнительной экономии
Таким образом, снабжение следует рассматривать как связующее звено между разными производителями продукции, транспортными организациями, оно координирует их работу и одновременно является важнейшим подразделением предприятия.