- •«Организация материально-технического обеспечения и сбыта»
- •Введение
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Сущность и задачи материально-технического обеспечения.
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Функции сбыта
- •Сущность и задачи сбыта
- •Функции сбыта
- •Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база сбытовой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование сбытовой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы сбытовой
- •Сырьевая база и размещение промышленности
- •Понятие сырьевой базы и её составные части
- •2 Классификация сырья.
- •3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
- •Организационная структура службы материально-технического обеспечения
- •Задачи и функции службы снабжения
- •Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
- •Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
- •Сущность и содержание плановой работы по обеспечению предприятия материальными ресурсами
- •1 Сущность и содержание планирования материально-технического снабжения
- •Этапы и методика планирования закупок
- •3. Источники и состав информации для разработки плана снабжения
- •Понятие и классификация хозяйственных связей
- •Понятие хозяйственных связей
- •Порядок установления хозяйственных связей
- •Классификация хозяйственных связей
- •Выбор поставщиков и заключение договоров с ними
- •1 Оценка и выбор поставщиков
- •2 Значение и содержание договора поставки
- •Приобретение сырья и материалов
- •1. Этапы поставок сырья и материалов на предприятие
- •3. Методы закупок, их преимущества и недостатки
- •Материальные ресурсы предприятия
- •1. Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
- •2.Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Производственные запасы предприятия
- •Определение и причины образования запасов
- •2. Классификация производственных запасов
- •2) Непланируемые запасы:
- •3.Факторы формирования запасов
- •4 .Содержание и критерии управления запасами
- •Организация использования сырья и материалов
- •Методы и каналы сбыта
- •Сбытовая система производственного предприятия
- •Методы сбыта
- •Для осуществления прямой реализации изготовленных товаров потребителям производители используют следующие структуры:
- •Каналы сбыта
- •Структура и функции службы сбыта
- •Организационная структура службы сбыта
- •Основные функции отдела сбыта
- •Маркетинговое исследование рынка и рыночный прогноз
- •Понятие маркетинговых исследований
- •Механизм и направления исследования рынка
- •Методы сбора информации
- •Системный подход к исследованию конъюнктуры рынка
- •Сегментация рынка и позиционирование товара
- •Понятие потребностей, их классификация
- •2. Понятие сегментации. Цели сегментации.
- •Позиционирование товара на рынке
- •Потребность и спрос на продукцию
- •Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
- •Потребительская ценность товара. Требования, предъявляемые к товарам
- •Направления и методы изучения потребителей
- •Планирование сбытовой деятельности производственного предприятия
- •1. Сущность процесса планирования сбытовой деятельности
- •2. Понятие планирования и этапы планирования сбытовой деятельности
- •Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики
- •6. Разработка плана сбыта
- •7.Текущее планирование поставок и реализация продукции
- •8.Оперативное планирование
- •3.Основные принципы и методы планирования
- •Нормирование запасов готовой продукции
- •Значение запасов готовой продукции для предприятия
- •2.Нормативы товарных запасов для различных предприятий
- •3.Пути сокращения запасов готовой продукции
- •Организация сбыта готовой продукции
- •1.Сущность, цели и элементы товародвижения
- •2.Каналы товародвижения, их функции и характеристики
- •Современные формы и методы реализации продукции, товаров, услуг
- •Оптовая торговля
- •2. Розничная торговля
- •Основные подходы к осуществлению сервиса
- •Cервис: понятие и назначение
- •Достоинства:
- •Виды сервиса:
- •Организация сервисных мероприятий: основные подходы
- •1.Основные подходы к осуществлению сервиса. Подходы к осуществлению сервиса:
- •2.Основные задачи сервиса. Организация сервиса
- •Содействие продаж через коммуникационную политику
- •1.Формирование коммуникационной политики.
- •2.Составляющие комплекса коммуникаций.
- •Личная продажа
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты личной продажи.
- •Отличия обязанностей коммивояжера и торгового агента
- •Разработка плана личной продажи.
- •Понятие стимулирование сбыта.
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты стимулирования сбыта.
- •Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
- •1.Разработка плана мероприятий по стимулированию сбыта.
- •Этапы планирования рекламной деятельности
- •1. Понятие рекламы как основного элемента коммуникационной политики
- •2.Планирование рекламной деятельности
- •1 Этап. Постановка целей и задач рекламной кампании.
- •2 Этап. Разработка рекламного бюджета.
- •3 Этап. Разработка рекламного обращения.
- •4 Этап. Выбор средства распространения рекламы.
- •5 Наружная 20% этап. Оценка эффективности рекламной кампании.
Сырьевая база и размещение промышленности
1 Понятие сырьевой базы и её составные части
2 Классификация сырья.
3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
Понятие сырьевой базы и её составные части
Сырьё – это вещественный элемент МТБ. Оно входит в состав оборотных фондов и переносит свою стоимость на готовую продукцию, т.е. сырьё образует вещественную основу вырабатываемой продукции. Например: металл – выпуски машин, кожа – в изготовлении обуви.
В состав сырьевой базы входят:
1) Продукты 1-ой ступени обработки природного сырья (первичное сырьё):
а) продукты добываемой промышленности (нефть, руда, газ);
б) продукты сельского хозяйства (шерсть, хлопок);
в)некоторые продукты обрабатываемой промышленности (искусственные и синтетические волокна химической промышленности).
2) Вторичное сырьё – обработанное первичное сырьё.
3)Отходы производственного, общественного и индивидуального потребления.
4) Импортируемое сырьё, как дополнение к собственной сырьевой базе.
Сырьевая база подразделяется на:
Потенциальную и используемую. К потенциальной сырьевой базе относится: богатство недр и ресурсы окружающей среды, для добычи которых ещё не выявлены или отсутствуют технологические возможности и необходимые мощности. В её состав входят также: отходы производственного, общественного и индивидуального пользования, которые пока ещё не заготавливаются, т.к. нет производственных методов их использования.
Минеральную и биохимическую. К биохимической сырьевой базе относят: все виды природного сырья. К минеральным – грунтовые, внутренние и морские воды.
Первичная и вторичная сырьевая база.
Отечественная и импортная сырьевая база.
2 Классификация сырья.
По характеру происхождения: а)животное; б)растительное.
По времени производства: а)сезонное; б)несезонное.
По роли в производственном процессе: а)основное; б)вспомогательное.
По способу получения: а)промышленная; б)сельскохозяйственная.
Будучи использованным сырьё частично утрачивает первоначальную стоимость из-за образования отходов.
3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
Принципы рационального размещения предприятия:
1)Приближение производства к источникам сырья, топлива и энергии рынкам труда и сбыта готовой продукции.
2)Специализация экономических районов на производстве тех видов продукции, которые в конкретных условиях обеспечивают наибольший экономический эффект.
3)Комплексное социально-экономическое развитие регионов.
На выбор месторасположения промышленных предприятий оказывают влияние следующие факторы: социально-политические, экономические, природно-географические. Рациональное месторасположение предприятия зависит от вида осуществляемой отрасли. Исходя из этого можно выделить 5 групп отраслей:
- Отрасли добывающей промышленности, предприятия которые размещаются в местах залежей соответствующих видов полезных ископаемых.
- Материалоёмкие отрасли, предприятия которых размещаются в районах сосредоточения добычи и производства сырья.
- Энерго- и топливоёмкие отрасли. Размещение этих предприятий экономически выгодно в непосредственной близости к источникам топлива и энергии.
- Отрасли, предприятия которых целесообразно размещать в районах потребления продукции.
- Трудоёмкие и наукоёмкие отрасли. Предприятия этой группы располагаются в районах сосредоточения квалифицированных трудовых ресурсов, имеющих значительный научный потенциал.
Также необходимо определить наиболее рациональные формы размещения предприятия:
- рассредоточенное – это точечное или распылённое размещение по территории страны;
- групповое – сосредоточение предприятий в одном географическом районе или пункте, расположение вблизи друг от друга с единой транспортной системой.
Одно и то же предприятие можно разместить во многих районах и пунктах. Задача состоит в том, чтобы из всех возможных вариантов отобрать более эффективный. Оптимальным признаётся тот вариант, который обеспечивает предельную максимальную норму прибыли.