- •«Организация материально-технического обеспечения и сбыта»
- •Введение
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Сущность и задачи материально-технического обеспечения.
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Функции сбыта
- •Сущность и задачи сбыта
- •Функции сбыта
- •Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база сбытовой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование сбытовой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы сбытовой
- •Сырьевая база и размещение промышленности
- •Понятие сырьевой базы и её составные части
- •2 Классификация сырья.
- •3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
- •Организационная структура службы материально-технического обеспечения
- •Задачи и функции службы снабжения
- •Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
- •Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
- •Сущность и содержание плановой работы по обеспечению предприятия материальными ресурсами
- •1 Сущность и содержание планирования материально-технического снабжения
- •Этапы и методика планирования закупок
- •3. Источники и состав информации для разработки плана снабжения
- •Понятие и классификация хозяйственных связей
- •Понятие хозяйственных связей
- •Порядок установления хозяйственных связей
- •Классификация хозяйственных связей
- •Выбор поставщиков и заключение договоров с ними
- •1 Оценка и выбор поставщиков
- •2 Значение и содержание договора поставки
- •Приобретение сырья и материалов
- •1. Этапы поставок сырья и материалов на предприятие
- •3. Методы закупок, их преимущества и недостатки
- •Материальные ресурсы предприятия
- •1. Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
- •2.Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Производственные запасы предприятия
- •Определение и причины образования запасов
- •2. Классификация производственных запасов
- •2) Непланируемые запасы:
- •3.Факторы формирования запасов
- •4 .Содержание и критерии управления запасами
- •Организация использования сырья и материалов
- •Методы и каналы сбыта
- •Сбытовая система производственного предприятия
- •Методы сбыта
- •Для осуществления прямой реализации изготовленных товаров потребителям производители используют следующие структуры:
- •Каналы сбыта
- •Структура и функции службы сбыта
- •Организационная структура службы сбыта
- •Основные функции отдела сбыта
- •Маркетинговое исследование рынка и рыночный прогноз
- •Понятие маркетинговых исследований
- •Механизм и направления исследования рынка
- •Методы сбора информации
- •Системный подход к исследованию конъюнктуры рынка
- •Сегментация рынка и позиционирование товара
- •Понятие потребностей, их классификация
- •2. Понятие сегментации. Цели сегментации.
- •Позиционирование товара на рынке
- •Потребность и спрос на продукцию
- •Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
- •Потребительская ценность товара. Требования, предъявляемые к товарам
- •Направления и методы изучения потребителей
- •Планирование сбытовой деятельности производственного предприятия
- •1. Сущность процесса планирования сбытовой деятельности
- •2. Понятие планирования и этапы планирования сбытовой деятельности
- •Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики
- •6. Разработка плана сбыта
- •7.Текущее планирование поставок и реализация продукции
- •8.Оперативное планирование
- •3.Основные принципы и методы планирования
- •Нормирование запасов готовой продукции
- •Значение запасов готовой продукции для предприятия
- •2.Нормативы товарных запасов для различных предприятий
- •3.Пути сокращения запасов готовой продукции
- •Организация сбыта готовой продукции
- •1.Сущность, цели и элементы товародвижения
- •2.Каналы товародвижения, их функции и характеристики
- •Современные формы и методы реализации продукции, товаров, услуг
- •Оптовая торговля
- •2. Розничная торговля
- •Основные подходы к осуществлению сервиса
- •Cервис: понятие и назначение
- •Достоинства:
- •Виды сервиса:
- •Организация сервисных мероприятий: основные подходы
- •1.Основные подходы к осуществлению сервиса. Подходы к осуществлению сервиса:
- •2.Основные задачи сервиса. Организация сервиса
- •Содействие продаж через коммуникационную политику
- •1.Формирование коммуникационной политики.
- •2.Составляющие комплекса коммуникаций.
- •Личная продажа
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты личной продажи.
- •Отличия обязанностей коммивояжера и торгового агента
- •Разработка плана личной продажи.
- •Понятие стимулирование сбыта.
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты стимулирования сбыта.
- •Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
- •1.Разработка плана мероприятий по стимулированию сбыта.
- •Этапы планирования рекламной деятельности
- •1. Понятие рекламы как основного элемента коммуникационной политики
- •2.Планирование рекламной деятельности
- •1 Этап. Постановка целей и задач рекламной кампании.
- •2 Этап. Разработка рекламного бюджета.
- •3 Этап. Разработка рекламного обращения.
- •4 Этап. Выбор средства распространения рекламы.
- •5 Наружная 20% этап. Оценка эффективности рекламной кампании.
3.Основные принципы и методы планирования
Для обеспечения эффективной работы предприятия и уменьшения возможности отрицательных результатов планирования оно должно базироваться на следующих принципах:
Принцип необходимости планирования предусматривает обязательность применения планов при выполнении любого вида трудовой деятельности. Его соблюдение соответствует требованиям рационального использования ограниченных ресурсов на всех предприятиях.
Принцип непрерывности заключается в том, что на каждом предприятии процессы планирования должны осуществляться постоянно и разрабатываемые планы должны непрерывно приходить на смену друг другу.
Принцип единства предполагает разработку общего или сводного плана социально-экономического развития предприятия (планы отдельных структурных подразделений должны быть увязаны между собой и с единым планом социально-экономического развития).
Принцип гибкости предполагает возможность корректировки уже разработанных плановых показателей.
Принцип точности определяется влиянием различных внутренних и внешних факторов, поэтому планы должны быть конкретизированы и детализированы в той степени, в какой позволяют это сделать условия функционирования субъекта хозяйствования.
Принцип оптимальности основывается на необходимости выбора лучшего варианта из нескольких возможных на всех этапах планирования.
Принцип участия предполагает активное воздействие персонала на процесс планирования.
Принцип эффективности требует разработки такого варианта плана, который при существующих ограничениях используемых ресурсов обеспечивает получение наибольшего экономического эффекта.
Реализация принципов планирования осуществляется посредством использования разнообразных методов:
балансового,
нормативного,
системно-аналитического,
сетевого,
программно-целевого,
экономико-математического и др.
Нормирование запасов готовой продукции
Значение запасов готовой продукции для предприятия
Нормативы товарных запасов для различных предприятий
Пути сокращения запасов готовой продукции
Значение запасов готовой продукции для предприятия
Запасы готовой продукции на производственном предприятии, предназначенные для сбыта, называются сбытовыми или товарными.
Сбытовые (товарные) запасы (ТЗ) – обеспечивают ритмичность реализации продукции, а так же накопление продукции до размеров необходимых для оформления соответствующих отгрузочных документов. Помимо фактических товарных запасов, хранящихся на сбытовых складах, к товарным запасам относят и готовую продукцию, которая находится в пути следования от поставщика к потребителю.
Нормирование запасов готовой продукции позволяет рассчитать пропускную способность склада, норматив оборотных средств под готовую продукцию, позволяет осуществлять контроль за состоянием складских запасов.
2.Нормативы товарных запасов для различных предприятий
Запас готовой продукции устанавливается в абсолютных величинах (стоимостных или натуральных единицах) и в днях оборота.
В абсолютных натуральных единицах измерения норматив запаса готовой продукции определяется по следующим формулам:
-для предприятий с непрерывным циклом производства:
Nn=Vs*T
где Nn –норматив товарных запасов в натуральных единицах;
Vs-среднесуточное поступление готовой продукции из производства на склад готовых изделий;
Т-время нахождения продукции на складе с момента поступления до момента отгрузки (цикл/сбыта);
-для предприятий с прерывным циклом производства, когда готовая продукция поступает на склад несколько раз в планируемом периоде (месяце),
Nn=(Vm*T)/k
где Vm-среднемесячное поступление данного вида продукции на склад готовых изделий;
К-число рабочих дней в планируемом периоде (месяце).
В стоимостном выражении норматив запасов готовой продукции определяется по формуле:
Ns=Nn*C
где Ns- норматив товарных запасов в стоимостном выражении;
Nn- норматив товарных запасов в натуральных единицах;
С- оптовая цена изделия.
Норматив запасов готовой продукции в днях оборота:
Nd=Nn/Us
где Us – среднесуточное количество продукции отправленное получателям
При установлении общего объема сбытовых запасов их условно разделяют на три части:
- текущий запас,
-подготовительный запас,
-страховой запас.
Текущий запас - это часть сбытового запаса, предназначенная для отгрузки в размере величины отгружаемой партии.
Подготовительный запас - часть сбытового (товарного) запаса, который создается в связи с необходимостью подготовки продукции к отправке. Он устанавливается исходя из времени, необходимого для рассортировки поступающей на склад продукции, складирования, упаковки, маркировки, комплектования партий грузополучателям.
Страховой запас – это часть товарного запаса, которая предназначена для соблюдения сроков отгрузки отдельных видов продукции при нарушении графиков ее выпуска и для удовлетворения потребностей внепланового характера.
