Кон’юнктура ринку
Деталізація кон’юнктури аналізу сегменту ринку, яким ми бажаємо оволодіти є запорукою ведення діяльності ремонтної бази. Діяльність ремонтної бази планую здійснювати на початковому етапі безпосередньо в місцевому (районному) рівні. На даній ділянці ринку спостерігається постійне зростання попиту. Окрім того вимоги до послуг за результатами проведеного аналізу для експансії частки ринку було виявлено частково незадоволений попит на дані послуги. Це підтверджують данні в таблиці 3.1, згідно якої можливо розрахувати коефіцієнт використаного попиту:
Співставивши потенційних споживачів послуг з потенційними клієнтами, можливо визначити, що вільна частина ринку ремонтних послуг в досліджуваному регіоні складає 33,3%, що підтверджує доцільність даного виду підприємницької діяльності.
Аналіз кон’юнктури ринку надання послуг по обслуговуванню сільськогосподарської техніки в СК «Дружба» за 2012 рік приведений у таблиці 3.1.
Таблиця 3.1 – Аналіз кон’юнктури ринку надання послуг по обслуговуванню сільськогосподарської техніки в СК «Дружба»
Потенційні споживачі |
грн. |
Потенційні конкуренти |
грн. |
1.Приватні власники |
150000 |
1.Незареєстровані приватні підприємці |
20000 |
2.Юридичні особи |
120000 |
2. Зареєстровані ПП |
60000 |
|
|
3. СТО |
30000 |
|
|
4. РТП |
70000 |
∑ |
270000 |
|
180000 |
Окрім цього спостерігається тенденція по зростанню попиту за останні три роки. Основними потенційними споживачами є підприємства з середнім рівнем прибутку – власників сільськогосподарської техніки зі значним терміном використання, що потребує певного виду ремонтних робіт. Із цього робимо висновок, що основними споживачами будуть як приватні підприємства так і державні підприємства саме з середнім рівнем прибутку.
Для подальшої успішної експансії на ринок ремонтно-обслуговуючих робіт і послуг транспортних засобів систематизуємо та визначимо трирівневу структуру пропонованого продукту ( таблиця 2). При цьому важливим елементом даного виду діяльності є не тільки надання реального якісного продукту – проведення ремонтних робіт транспортних засобів, але й акцентується увага на оточенні пропонованого продукту та супровідному сервісі – комплексні ремонтні роботи, індивідуальний підхід, система знижок, технічна допомога, історія роботи з клієнтами, надання гарантії на виконані роботи та реалізовані запчастини до сільськогосподарської техніки.
Таблиця 3.2 – Аналіз 3-х рівневої структури продукту
Рівні продукту |
Опис |
1 |
2 |
Надання послуг з ремонту та обслуговування сільськогосподарської техніки (ядро продукту) |
Виконуються якісні ремонтні роботи, або доставляються запасні частини з гарантією їх використання на місце виходу із строю транспортного засобу. На момент отримання замовлення на обслуговування та ремонт з’ясовуються причини поломки, та визначаються основні види ремонтних робіт, що дає можливість у більш стислі строки відремонтувати транспортні засоби. |
Надання послуг по обслуговуванню сільськогосподарської техніки як виконання комплексного обслуговування та ремонту продукт з оточенням) |
Разом з нами на визначеній території знаходяться приватні підприємці, які виконують інші види робіт, що дає можливість у комплексному обслуговуванні потреб автотранспортних засобів, та більш оперативне їх обслуговування. Приміщення дозволяє виконувати ремонти різних за розмірами та призначенням транспортних засобів. Всі ці заходи економлять час і матеріальні кошти замовника. |
Іншою умовою ефективного ведення такого роду діяльності є реальний аналіз конкурентного середовища, виявити негативні і позитивні моменти діяльності конкурентів. В загальному сегменті ринку слід відмітити що спостерігається середній рівень конкуренції. Результати аналізу конкуренції зведені в таблицю 3.3. Для аналізу конкурентного середовища вибрані найбільш сильні конкурентні характеристики та параметри.
Знаходимо відсоткове відношення до конкурентів згідно формули:
(2.1)
де ∑б – сумарна зважувальна оцінка базова;
∑w - сумарна зважувальна оцінка конкурентів.
Оцінка незареєстрованих приватних підприємців:
оцінка МТП:
оцінка СТО:
З таблиці 3.3 видно сильні переваги МТП полягають в їхньому досвіді роботи, наявності постійних клієнтів, наявності технічної бази, фінансових ресурсів, але є переваги і в сторону СК «Дружба» в широкому асортименті послуг та місці розташуванні.