8.2. Оптовая торговля

8.2.1. Значение и функции оптовой торговли

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Отличия оптовых торговцев от розничных:

- оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

- по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца;

- в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

Оптовики являются необходимым звеном торговой цепи наряду с розничными торговцами и обеспечивают эффективность торгового процесса в силу некоторых обстоятельств:

Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организации прямого маркетинга.

Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.

В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных. знаний и умений.

В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков. Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:

1. сбыт и его стимулирование.

2. закупки и формирование товарного ассортимента.

3. разбивка крупных партий товаров на мелкие.

4. складирование.

5. транспортировка.

6. финансирование.

7. принятие риска.

8. предоставление информации о рынке.

9. услуги по управлению и консультационные услуги.

8.2.2. Виды предприятий оптовой торговли

8.2.3. Маркетинговые решения оптовика

8.3. Организация розничной торговли

8.3.1. Понятие и виды розничных торговых предприятий

Розничная торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Заведения мелких розничных торговцев играют важную роль в силу нескольких причин.

1. В них часто появляются новые формы розничной торговли, которые позднее перенимают и крупные магазины.

2. Они более удобны для потребителя, поскольку встречаются практически везде.

3. Нередко они отличаются большей степенью приспособляемости и предоставляют потребителю более индивидуализированные услуги.

4. Они дают покупателям возможность почувствовать себя хозяевами положения.

Существует четыре уровня обслуживания и соответствующие им четыре вида розничных торговых заведений (табл. 8.1):

- розничные торговые предприятия самообслуживания;

- розничные торговые предприятия со свободным отбором товаров;

- розничные торговые предприятия с ограниченным обслуживанием;

- розничные торговые предприятия с полным обслуживанием.

Таблица 8.2

Различные способы классификации предприятий розничной торговли

	Признаки классификации розничных предприятий
	1. Предлага-емый товарный ассортимент	2. Относи-тельное внимание к ценам	3. Характер торгового обслуживания	4. Принад-лежность магазина	5. Разновид-ность концентрации магазинов
Виды розничных магазинов	Специализированный магазин	Магазин сниженных цен	Торговля с заказом товара по почте или по телефону	Корпоративная сеть	Центральный деловой район
	Универмаг Универсам Магазин товаров повседневного спроса	Склад-магазин Магазин-демзал, торгующий по каталогу	Торговые автоматы Служба заказов со скидкой	Добровольная сеть розничных торговцев и кооператив розничных торговцев	Региональный торговый центр Районный торговый центр
	Комбинированный универсам, универсам широкого профиля, торговый комплекс		Торговля вразнос	Потребительский кооператив Объединение держателей привилегий	Торговый центр микрорайона
	Розничное предприятие слуг			Розничный конгломерат