Питання для дискусії:

1. У яких випадках поведінку споживача слід вважати раціональною? Сформулюйте і обгрунтуйте перший і другий закони Госсена.

2. Як ви гадаєте, в якій з теорій споживчого вибору, поведінку споживача можна вважати раціональною?

3. В яких сферах життєдіяльності людини застосовуються теорії споживчого вибору?

Теми реферативних доповідей:

1. Криві „ціна – споживання”: ефекти доходу та заміщення за Слуцьким та Хіксом.

2. Аналіз впливу зміни ціни блага і доходу споживача на кількість і структуру споживання благ.

3. Співвідношення ефектів доходу і заміни для різних товарів.

Тема 5. Ринковий попит

Мета роботи: набуття теоретичних знань щодо сутності попиту, факторів, що на нього впливають, а також еластичності попиту за доходом та перехресної еластичності, її практичного значення в обґрунтуванні поведінки ринкових суб’єктів; отримання практичних навичок щодо розрахунку показників еластичності попиту.

Питання для самостійної роботи:

1. Попит і закон попиту.

2. Аналіз зміни попиту в цілому та величини (обсягу) попиту.

3. Цінова еластичність попиту.

4. Еластичність попиту за доходом та перехресна еластичність попиту.

Методичні вказівки щодо самостійного вивчення теми:

В даній темі потрібно розглянути поняття попиту та закону попиту, його графічне трактування, фактори, що впливають на попит ,відмінності аналізу змін у обсягах попиту та попиту в цілому, методику визначення величин цінової, перехресної еластичності попиту та еластичності попиту за доходом.

Зміст роботи: вивчення літературних джерел, самоопрацювання теоретичного матеріалу зі складанням конспекту (наявність термінологічного словника основних понять, наведення формул для розрахунку еластичності попиту за доходом та перехресної еластичності попиту прямим методом та методом середньої точки), робота над проблемними питаннями, підготовка до тестового опитування, домашнє вирішення задач.

Основні терміни і поняття: попит, обсяг попиту, закон попиту, еластичність, коефіцієнт еластичності, перехресна еластичність попиту, еластичність попиту за доходом, товари-субститути, товари-комплементи, товари низької споживчої якості, нормальні товари, товари тривалого використання.

Практичні завдання:

1. На основі наведених нижче табличних даних знайти перехресну еластичність попиту на товар Б до ціни товару А та перехресну еластичність попиту на товар Г до ціни товару В.

Товар	Обсяг попиту, од.		Ціна , грн.
	до зміни	після зміни	до зміни	після зміни
А			10	12
Б	300	500
В			25	15
Г	400	400

Зробити висновки про взаємозалежність товарів.

2. Протягом останнього року відбулось скорочення реальних доходів населення в середньому на 15 %, причому на товар А на початку року витрачалося 30 % сімейного бюджету, а в кінці року – 20 %, на придбання товару Б – відповідно 30% та 35 %.використовуючи формулу середньої точки, розрахуйте коефіцієнти еластичності попиту від доходу, зробіть висновки відносно характеру товарів.

Проблемна ситуація. Тема: «Віконний ринок в умовах світової економічної кризи».

Світова економічна криза внесла досить сильні корективи в споживчий попит. У даних умовах покупець намагається скоротити свої витрати, як на продовольчі, так і на промтовари, про позитивну динаміку останніх говорити не доводиться. «Зараз покупці прагнуть не повністю відмовитися від якихось придбань, а намагаються всіма силами оптимізувати свої витрати. Вони приділяють особливу увагу, насамперед найбільш вигідному поєднанню ціни і якості придбаної продукції, а тому більш ретельно вибирають компанію».

Так, на думку керуючого торговельною мережею Віктора Єрошова, попит знизився приблизно на 50 %. «Якщо врахувати, що витрати у всіх виробників на лізингові та кредитні платежі, оренду та рекламу залишилися колишніми, то така динаміка виглядає сумно. Зараз поява нового клієнта на ринку - випадок скоріше одиничний, ніж масовий. Основна частка реалізації здійснюється за рахунок вторинних продажів старим покупцям. У багатьох компаніях зменшилися не тільки обсяги реалізації, але й ціни. Генеральний директор ТОВ Віконний Будинок Анна Пашкова вважає, що в середньому кількість замовлень з початку року впала на 30-40%. Взагалі ж, порівнювати докризовий період і сьогоднішній етап відновлення не зовсім коректно. У сьогоднішніх же умовах думати про вікна багато хто просто не в змозі, так як мало у кого є чітке уявлення про те, що буде найближчим часом.

Із зменшенням обсягу виробництва на 40 % згодні і в компанії Kaleva, експерти якої відзначають, що така динаміка свідчить швидше про відкладений попит, ніж про зниження потреби населення в установці пластикових вікон. Що ж до цін, то тут зіткнулися дві протилежні тенденції: прагнення знизити ціну вікна для залучення клієнтів і вельми обмежена можливість це зробити.

На думку керівника департаменту маркетингу ЮККО: «Економлячи на вартості, споживачі абсолютно не бажають економити на якості. Сьогодні затребувані надійні вироби, придбання яких беззастережно гарантує відсутність в майбутньому незапланованих витрат. Можна відмовитися від необов'язкових доповнень до комплектації вікон, але все одно придбати високоякісний виріб. Хочеться також відзначити, що зріс попит на наші вікна з дерев'яного бруса. Це знову ж таки пов'язано з неготовністю багатьох виробників запропонувати покупцям по-справжньому високоякісну продукцію за адекватну вартість».

В умовах кризи кожна серйозна компанія намагається вивести на ринок якісь оригінальні пропозиції. «Будь-які знижки повинні бути розумними, тому зниження цін на 40 % , 50 % або навіть 60 % - це профанація для недалекого клієнта. Ми декларуємо і даємо реальні знижки від обсягу покупки, і вони рідко перевищують 15 %. Злитися з сірою масою, так званих, «антикризових » пропозицій зовсім не вихід. А ось забезпечити допомогу дійсно незахищеним соціальним верствам населення в наших силах. Саме тому ми пропонуємо спеціальні програми скління для молодят, новоселів, молодих батьків». Коли економічна ситуація нестабільна в якості «антикризових» пропозицій «Для досягнення мети» ми постійно проводимо різні акції і робимо вигідні пропозиції для наших замовників, послуга «Вікна в розстрочку, - розповідає Ганна Пашкова з ТОВ Віконний Дім. - Крім виробів високої якості збірки, надійної фурнітури і монтажу з дотриманням всіх технічних норм і правил, ми пропонуємо опціональні акції при замовленні вікон ПВХ, комплектуючі в подарунок (підвіконня і відливи). Крім того, виводимо на ринок енергозберігаючі склопакети (за ціною звичайних), і даємо безкоштовні докладні консультації по монтажу тим клієнтам, які хочуть трохи заощадити і встановити вікна своїми силами».

Пошук вирішення проблеми:

Для початку треба зрозуміти, якими наслідками фінансова криза загрожує віконному ринку. Розгляньте ситуацію в трьох основних сегментах споживачів віконної продукції: житлове будівництво; корпоративні замовлення; приватний сектор.

а ) Як планують свої витрати покупці в умовах економічної кризи? Чим керуються сьогодні споживачі при виборі покупки?

б) Під впливом яких чинників впав попит на вікна? Чим пояснити, що в багатьох компаніях зменшилися не тільки обсяги реалізації, але й ціни?

в) Перерахуйте всі нецінові фактори, що впливають на попит вікон.

г) З яких компонентів складаються витрати виробника вікон? Окупаються вони?

д) Чи не пов'язано прагнення знизити ціну на вікна з потайним бажанням погіршити їх якість?

 е) Розкрийте в термінах теорії споживчої поведінки переваги і недоліки т.зв. «Програм стимулювання споживача» (спеціальні програми скління для молодят, новоселів, молодих батьків, вигідні пропозиції для постійних замовників, послуга «Вікна в розстрочку» тощо). Від яких факторів залежить їх стимулюючий вплив? Чи можливий оптимум споживача в умовах реалізації «програм стимулювання споживача»? ж) Чи доводилося вам купувати товари вищої якості і при цьому за можливо низькими цінами?

з) Чи доводилося вам купувати низькоякісні товари за завищеними цінами? Чи існували на цих ринках «програми стимулювання споживача»?

і) Якою мірою «програми стимулювання споживача » здатні нав'язувати споживачам певну думку?