1. Намеченные встречи. Пометки о таких встречах должны быть

сделаны в вашем ежедневнике в первую очередь. Если вы этого не

сделаете, то рискуете пропустить какие-то встречи.

Вероятно, вы думаете, что такое совершенно невозможно, но, как

только вы начнете по-настоящему напряженно работать — что не-

пременно случится, раз уж вы решили тщательно планировать свое

время — это вполне может с вами произойти. И случится это вовсе не

из-за вашей небрежности, а потому, что с переходом на более высо-

кий уровень производительности вы вынужденно переходите и к бо-

лее высокой степени концентрации своего внимания. Без соответст-

вующих пометок вы обязательно однажды пропустите какую-нибудь

встречу, просто потому, что с головой ушли в другую проблему

2. Отслеживание нового. Сегодня наш мир меняется быстрее,

чем когда бы то ни было. Поэтому возникает необходимость выделе-

ния специального времени, чтобы хотя бы раз в неделю иметь воз-

можность ознакомиться с новостями рынка.

Не будучи экспертом в своей области, вы не сможете удовлетво-

рять свою клиентуру в полной мере. Прежде чем в ваше распоряже-

ние попадет новый продукт или уже известный товар приобретет но-

вые свойства, вы должны найти возможность внимательно их изу-

чить. Проанализируйте новые качества товаров, чтобы быть в состоя-

нии компетентно представить их вашим покупателям.

3. Семья. Начните записывать все важные события вашей семей-

ной жизни: дни рождения, знаменательные даты, школьные меро-

приятия с участием ваших детей и так далее. Большинство торговых

агентов проявляют должную заботу о своих клиентах, но порой забы-

вают о том, что их семьи нуждаются во внимании ничуть не

меньше.

Если семейные события отмечены в вашем ежедневнике, то вы о

них уже не забудете, что непременно будет способствовать укрепле-

Неумение правильно использовать время губительно для вашей карьеры

612

нию ваших теплых отношений с близкими. Любимые вами люди по-

стоянно будут чувствовать, что их потребности не менее важны для

вас, чем запросы ваших самых значительных клиентов. Если вы что-

то пообещали детям или жене, то сделайте пометку на соответствую-

щей дате, иначе рискуете потерять своих домочадцев из виду, взбира-

ясь по лестнице своего успеха.

4. Физическое состояние. Составьте программу поддержания

своей формы и здоровья, выполнение которой позволит вам сохра-

нять жизненный тонус. Кстати, настоящие чемпионы, будь то вы-

дающиеся спортсмены, коммерсанты или менеджеры, очень внима-

тельно относятся к своей физической форме. Действительно, стоит

ли зарабатывать много денег, если у тебя не хватает здоровья, чтобы в

полной мере ими воспользоваться?

Я не предлагаю вам стать фанатиком своей физической формы,

просто не давайте физическому состоянию ухудшаться, тем более что

его поддержание не потребует от вас ничего, кроме определенного

времени и решимости. Ваше физическое и интеллектуальное развитие

должны находиться в гармонии и обеспечиваться разумным балансом

между желанием приобретать и потребностью сохранить, между ва-

шими оздоровительными мероприятиями и вашими же не способст-

вующими укреплению здоровья аппетитами.