27. Основные виды скидок с цен, варианты их использования

Механизм скидок используется как производительной, так и сбытовой организации.

Скидки с цен могут преследовать разные цели: стимулирование агентов сбыта в продвижении товаров к конечному потребителю, повышение выручки, удержание существующих и привлечение новых покупателей, выравнивание объемов спроса и течение года. Скидки рассматриваются как средство тонко­го управления политикой цен. Скидки могут иметь денежную и товарную форму.

Виды: 1. Функциональные - предоставляются производителем оптовой и розничной торговли за выполнение специфических торговых функций: размещение товара в спец месте, презентация товара и т п. Уровень функциональных скидок определяется общей величиной традиционно принятой в данной сфере торговли.

2.Скидки за платежи наличными - это скидки, которые предоставляются покупателю за оплату товара в очень короткий срок. Предоставление таких скидок улучшает финансовые показатели предприятия с точки зрения наличных денег.

3.Скидки за большой объем закупок- скидка за количество может быть выражена в виде скидки с цены, количества продукта, предлагаемого покупателю бесплатно или по сниженной цене, или суммой, которая может быть возвращена клиенту или зачтена в счет оплаты следующей покупки.

4.Внесезонные скидки - предоставляются потребителю за приобретение товара сезонного спроса вне сезона для которого они предоставлены.

5. Скидки для поощрения продаж – предоставляются агентам сбыта, если те принимают на реализацию новые товары, продвижение которых требует повышенных расходов.

6. Бонусные скидки – предоставляются постоянным покупателям. Нацелены на стабилизацию отношений производителя с клиентами. (7-8% от стоимости оборота)

7.Премия – предложение товара по очень низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Премия «при упаковке» сопровождает то­вар, находясь внутри или снаружи упаковки.

8. Распродажа – основная цель избавится от товара, который не пользуется спросом.

28. Особенности механизма ценообразования в строительстве

Механизм ценообразования в строительстве имеет специфи­ческие особенности. Это связано с индивидуаль­ным характером строящихся зданий и с существен­ной зависимостью стоимости от конкретных условий строительства. Подобные обстоятельства не поз­воляют установить единые отпускные цены на продукцию строи­тельства. Поэтому цена на строительную продукцию в подавляющем большинстве случаев определяется в индивидуальном порядке на основе сметной документации в соответствии с объемами ра­бот, методами технологии производства работ и единичных рас­ценок на отдельные виды работ. Поэтому для оценки стоимости строительной продукции разработана специальная система це­нообразования.

Одним из эффективных путей снижения стоимости и со­кращения продолжительности строительства является конкурсная система заключения договоров строительного подряда. Такая система в России более известна под названием «тендер». Опыт заключения подрядных строительных договоров (контрактов) на основе конкурсного отбора подрядчиков показывает, что снижение стоимости строительства может достигать 10-25% по отношению к среднерыночным ценам. Распространение этой формы заключения контрактов вызвано экономическими соображениями заказчиков и инвесторов. Заказчики (инвесторы) получили право определять для себя делового партнера-подрядчика, в наибольшей степени соответст­вующего его требованиям и собственным возможностям. Подрядчики в ус­ловиях жесткой конкуренции на подрядном рынке – невольный стимул к по­вышению производительности труда и качества строительной продукции.

Офертная цена почти всегда является весомым критерием при оценке потенциальных возможностей соискателя, однако, ее определение представляет собой сложную, трудоемкую и ответственную задачу.

Разработчики оферт, определяя величину цены, прежде всего исходят из того, чтобы ее уровень был привлекательным для заказчика и одновремен­но обеспечивал приемлемый экономический эффект подрядчику (победителю торгов) в процессе реализации предмета торгов. Привлекательность цены для заказчика заключается в ее уровне ниже среднерыночного.

Другим ограничением цены соискателя является так называемый верх­ний уровень, равный расчетной себестоимости и величине плановых накоп­лений (прибыли, соответствующей проценту, сложившемуся в определенной отрасли капитального строительства). Такой уровень цены для соискателя является наиболее желательным.

Определение заказчиком цены предмета торгов в составе тендерной документации представляет собой ситуационную задачу, обратную ситуаци­онной задаче соискателя, так как заказчик-покупатель хочет подешевле купить на подрядном рынке потенциальные возможности подрядчика-продавца. Если бы заказчик-покупатель точно знал потенциальные возможности под­рядчика-продавца и был уверен в своих знаниях, то для него предмет купли-продажи не был бы «черным ящиком» Но как и любой другой, подрядный ры­нок характеризуется в достаточной степени неопределенностью и рискован­ностью приобретения товара. Однако, если заказчик имеет большие воз­можности в представлении уровня цены тендерной документации, это озна­чает, что в любом случае возможная цена заказчика не будет выше, чем же­лаемая соискателем.