- •Понятие рекламы, ее функции и виды
- •Средства рекламы и принципы их отбора
- •Связи с общественностью как средство коммуникационной политики
- •Стимулирование сбыта (сс) как способ реализации коммуникационной политики
- •Персональные продажи как способ продвижения товаров и услуг, их положительные и отрицательные черты
- •Основные цели персональной продажи. Распределение ответственности при ее осуществлении
- •Издержки персональных продаж
- •Структура торгового персонала, используемого для организации персональных продаж
- •Методы осуществления персональных продаж
- •Способы осуществления поиска и подхода к потенциальным клиентам при осуществлении персональных продаж
- •Место и роль ценовой политике (цп) в комплексе маркетинга
- •Основные функции цены в системе маркетинга
- •Основные факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
- •Издержки производства: виды, способы определения, влияние на ценовую политику
- •Влияние спроса потребителей на ценовую политику предприятия
- •Влияние участников каналов товародвижения на ценовую политику предприятия
- •Влияние конкурентной среды на ценовую политику предприятия
- •Ценовая политика: ее необходимость, условия принятия и пересмотра
- •Основные цели ценообразования, их характеристики
- •Ценовая стратегия, основанная на издержках. Способы ее формирования, основные параметры
- •Ценовая стратегия, основанная на спросе, способы ее формирования, основные параметры.
- •Основные параметры и способы формирования ценовой стратегии, основанной на конкуренции.
- •Варианты реализации ценовой стратегии
- •Учет географического фактора при формировании ценовой стратегии
- •Учет стадий жизненного цикла товара при формировании ценовой стратегии
- •Основные методики ценообразования, сферы и условия их использования
- •Основные виды скидок с цен, варианты их использования
- •Особенности механизма ценообразования в строительстве
- •Управление маркетингом. Стадии и последовательность принятия управленческих решений
- •Основные принципы и задачи планирования в маркетинге
- •Основные элементы плана маркетинга
- •Классификация планов маркетинга
- •Процесс стратегического планирования маркетинга и его основные составляющие
- •Модель разработки стратегии на основе матрицы Ансоффа
- •Матрица Бостонской консалтинговой группы
- •Стратегическое планирование маркетинга с использованием модели Портера
- •Маркетинговая программа: последовательность ее разработки и основные виды
- •Типовая структура маркетинговой программы
- •Организационная структура маркетинговых служб, ее основные типы.
- •Основные требования к построению маркетинговых служб
- •Контроль маркетинговой деятельности
- •Аудит и ревизия маркетинговой деятельности
- •Бюджет маркетинга, основные методы его составления
- •Общая структура бюджета маркетинга
- •Современные компьютерные технологии в маркетинге
- •Цели и задачи международного маркетинга
- •Основные факторы внешней среды международного маркетинга
- •Основные способы выхода предприятия на внешние рынки
- •Маркетинг и возможности сети Интернет
- •Варианты использования Web-сервера организации
Основные факторы внешней среды международного маркетинга
1. Экономические факторы – характеризуют экономические условия функционирования предпринимательских структур на зарубежных рынках.
- общие тенденции экономического развития
- основные макроэкономическиее показатели
- уровень динамики инфляции
- состояние валютной системы
- степень интеграции страны и международных связей
2. Политические факторы – хар-ся политической стабильностью, которая выражается устойчивостью политического курса страны, предсказуемого внешней и внутренней политики государства.
3. Правовые факторы – базируется на изучении типа правовой системы гос-ва, международного и национального права по регулированию внешней эк-ой деятельности.
- система обычного права (традиции)
- система гражданского права (комплекс законов)
- система теократического права (религиозные заветы)
4. Социально-культурные факторы – характеризуют ту среду, в которой будет работать организация при выходе на рынок страны.
- религия
-история и искусство
-средства коммуникации
- этика и этикет
- условия жизни
- покупательские способности и традиции ведения бизнеса
- специфические особенности поведения человека
- способы гос регулирования
Основные способы выхода предприятия на внешние рынки
Экспорт – предполагает вывоз товара, капитала, услуг за границу для их реализации на внешних рынках с целью получения иностранной валюты.
Компенсационные сделки или бартер – это экспортно-импортные операции, основой которых являются дополнительные условия, касающиеся, как правило, форм и сроков взаимных расчетов. Целью таких сделок является преодоление сложностей внешней торговли, возникающих в связи с нехваткой у покупателей свободно конвертируемой валюты.
Лицензионные соглашения – предполагают передачу права использовать какое-либо изобретение покупателю лицензии на какой-либо определенный срок при определенной схеме вознаграждения.
Производственная кооперация – объединение усилий разных производителей с целью разработки и производства сложной наукоемкой продукции и технологий.
Производство товара по контракту (международный производственный контракт) – долгосрочное международное соглашение между сторонами двух различных стран на производство или сборку конечного изделия. Компания, заключающая такой контракт, оставляет за собой полный контроль над маркетингом и продвижением товара..
Прямое инвестирование – вложение денег в создание нового предприятия (покупке старого) или в расширение уже действующего. Обычно инвестиции вкладываются в создание предприятий, не имеющих полного производственного цикла.
Совместные предприятия – являются одной из форм международного производственно-технического сотрудничества, когда компании объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, совместно ею управляют и делят доходы пропорционально своему участию в капитале.
Приобретение местной компании зарубежной. В этом случае все или большая часть активов местного предприятия становятся собственностью иностранной компании. Такое приобретение позволяет полностью использовать инфраструктуру, клиентов, производственные и иные мощности и ресурсы местного предприятия. Все это дает возможность иностранной фирме быстро выйти на рынок и возместить затраты, связанные с приобретением.