Основные факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
Потребители – взаимосвязь м\у ценой и покупками потребителей объясняется 2мя эк-ми принципами:
- Закон спроса – потребитель обычно приобретает больше товара по низкой цене чем по высокой.
- Ценовая эластичность спроса чувствительность покупателя к изменениям в цена с точки зрения объемов товаров, которые они приобретают.
Ep=∆Q/∆P (∆Q-прирост вел-ны спроса; ∆P –прирост цены % )
(Ep>1 – эластичный (цены ↓ => доход ↑); <1- не эластичный (цены ↑=>доход ↑))
Государственные меры связанные с ценообразованием
- Ограничение возможности фиксации цен
- Ограничение возможности по установлению демпинговых цен
- Установление общих направлений по ценовой рекламе
- Использование элементов налоговой политики
Участники каналов сбыта
Участники каналов товародвижения также играют важную роль, в целях увеличения объема реализации, создании подходящего образа, обеспечения повторных покупок.
-Производитель увеличивает контроль над ценой если:
Использует сист монополизированного сбыта
Заранее устанавливает цену на товар
Открывает собственные розничные магазины
Разрабатывает хорошо известные марки
-Оптовики или розничный торговец может добиваться большего контроля над ценами если:
Подчеркивает производителю свою важность как потребителя
Отказывает реализовывать невыгодные товары
Сбывает конкурирующую продукцию и развивает дилерские марки для достижения лояльности к продавцу, а не производителю
Конкуренция
Виды конкурентной среды (эл-ты опред-е степень к-ля фирмы над ценами)
-Конкурентная среда цена в которой контролируется рынком
(высокий уровень конкуренции; сходство товаров и услуг)
-… цена в которой контролируется фирмой
(ограниченная конкуренция; различие товаров и услуг)
-…контролируется государством
Издержки
На сырье, рабочую силу, продвижение, транспорт часто не могут контролироваться организацией, однако эти расходы сильно влияют на уровень конечных цен.
Издержки производства: виды, способы определения, влияние на ценовую политику
Издержки:
Переменные – все затраты которые меняют свою величину в зависимости от объема производства. (сырье, материалы, топливо, энергия, з/п)
Постоянные – затраты, которые не зависят в пределах некоторых границ от объема производства. (аренда, з/п администрации, приобретение машин оборудования)
Разница м/у издержками состоит так же в том, что они не одинаково переносят свою стоимость на цену товара (переменные полностью включены в цену, постоянные переносят стоимость по частям, в рамках амортизации).
Отнесение тех или иных затрат к пер или пост издержкам зачастую определяется спецификой производства или товара.
Различные сочетания цен и полных издержек на единицу продукции в реальных процессах производства и сбыта определяет различные объемы сбыта продукции.
Сумма переменных и постоянных затрат представляет собой полные затраты. Различные сочетания постоянных и перемененных Затрат и цены наглядно показывают в графике безубыточности производства.
Объем беззуб.= Пост затраты\(Цена – Пер изд на еденицу)
ГРАФИК БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
Влияние на ЦП:
в случае быстрого роста издержек организации могут вести себя по разному:
не менять продукцию и перекладывать весь рост издержек на потребителя
не менять продукцию и переносить часть увеличения издержек, а часть брать на себя
модифицировать продукцию так, чтобы уменьшить свои расходы и сохранить цены
модифицировать продукцию так, чтобы потребители не возражали против увеличения цен
прекратить выпуск невыгодной продукции
в случае снижения издержек предприятие может снизить цену или увеличить долю прибыли.