24. Учет географического фактора при формировании ценовой стратегии

Существует пять основных подходов к установлению цены по географическому принципу.

Установление цены в месте происхождения товара (цена типа FOB). При данном подходе продавец берет на себя расходы по доставке товара на станцию отправления и погрузке его в вагон. Все прочие транспортные расходы, связанные с доставкой товара, берет па себя покупатель и оплачивает их сам. В этом случае товар имеет разные цены.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке (цена типа CIF). В данном случае организация взимает единую цену со всех покупателей независимо от их удаленности. Плата за перевозку, включенная в цену, равна средней сумме транспортных расходов.

Установление зональных цен. Предприятие выделяет одну или несколько зон. Все покупатели, находящиеся в пределах одной зоны, платят единую цену, которая становится выше по мере удаленности зоны.

Установление цен применительно к базисному пункту. Организация выбирает тот или иной пункт (город) в качестве базисного и взимает со всех покупателей транс­портные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независи­мо от того, откуда в действительности происходит отгрузка.

Установление цен с принятием на себя (полностью или частично) расходов по доставке. Этим методом предприятие пользуется тогда, когда она поставила цель проникнуть на новые рынки, удержать свое положение па рынке с острой конку­ренцией, поддержать деловые отношения с интересующими ее конкретными по­купателями или с определенным географическим районом.

25. Учет стадий жизненного цикла товара при формировании ценовой стратегии

Цена на один и тот же товар может меняться, иногда суще­ственно, в пределах его жизненного цикла. На стадии роста товар удовлетворяет объективные нужды людей на принципиально иной потребительской основе. В связи с этим цена товара, значительно превышаю­щая его издержки, не покажется потребителю чрезвычайно высо­кой. По мере продвижения товара по стадиям жизненного цикла его цена, как правило, снижается. Причина в том, что товар перестает быть объектом рыночной новизны, переходит в стадию насыщения, которая, кроме всего прочего, характеризу­ется еще и наличием на рынке множества конкурентов, которые давят на цены в сторону их понижения. Анализируя зависимость цен в стадии ЖЦТ, следует отметить, что ЖЦ можно строить как по целым товарным группам, так и по отдельным маркам, моделям. Если товарная граница находится в стадии насыщения, то отдельные ее модели могут находиться на стадии роста и их технические особенности могут обуславливать высокую цену на них, делая широко известный товар товаром рыночной новизны.

26. Основные методики ценообразования, сферы и условия их использования

При назначении цены предприятие руководствуется, прежде всего, следующими положениями:

1. Мин возможная цена продукции определяется себестоимостью

2.Макс цена определяется наличием каких-либо уникальных достоинств в товаре

3. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень которого фирма обычно и придерживается при назначении цены

Предприятие решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен в которой учитываются как минимум одно из приведенных положений:

1. Определение цен на основе полных затрат – сущность метода заключается в определении величины полных затрат на ед продукции и прибавления к ней макс возможной нормы прибыли, которая мб установлена в полной себестоимости.

P=C(1+d_c\100)

(p-цена; c- полные затр на ед; d_c – величина рентабельности)

2.Метод удельных показателей- при принятии во внимание только одного показателя продукта можно составить количественное отношение при котором цена продукта ставится в зависимость от специфического показателя.

Pуделj=Pi\Пi

(Pi-цена, Пi-основной параметр продукта в соответствующих измерениях)

3. Балловый метод – с учетом экспертных оценок значимости параметров изделий каждому параметру присваивается определенная сумма балов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделий.

(Цн – цена нового изделия,n – количество оцениваемых параметров, Бнi – балловая оценка, аi – коэффициент весомости iго параметра нового изделия, Ц’- средняя оценка бала эталона)

Ц’ =

(Цб- цена базового изделия эталона, Ббi- балловая оценка iго параметра базового изделия эталона)

4.Установление цена на основе скрытых торгов – В случае установления цены на основе торгов фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса.