16. Влияние жц товара на опер. Стр-гию.

На каждой стадии ЖЦ товара имеется своя стр-гия. На 1 стадии (внедрения) пред-ие стремится внедрить свой товар на рынок, занять свою нишу, при этом на данном этапе пред-ию приходится вкладывать много ср-в на продвижение своего товара. На 2 стадии снижаются затраты на рекламу товаров, пред-ие выходит на высокий % продаж, при этом занимает значит. долю своей нишы (показатель увелич.), в глазах клиента формир-ся позитивное видение товара, появ-ся «приверженцы» товара. На этой стадии пред-ие принимает стр-гию роста. На 3 стадии пред-ие занимает большую долю рынка, есть пост. покупатели, формир-ся положит. мнение о данном товаре. На этой стадии необх-мо удерживать свои позиции и наиболее эф-на будет стр-гия стабилизации. Необходимо начинать внедрять новые товары. На 4 стадии пред-ию целесообразно применять стр-гию реорг-ции, ликвидации.

17. Выраженная компетентность и конкур. Преимущ-ва.

Конкурентные преимущества должны обеспечивать уникальность торговой марки и удовлетворять специфические потребности клиента. Стратегические факторы успеха базируются не на объективных, а на субъективно воспринимаемых потребителем преимуществах. Задача менеджмента - идентификация и развитие потенциала успеха и трансформация его в соответствующие факторы. Представляется целесообразным сделать попытку четко разграничить по крайней мере такие понятия, как стратегический потенциал и стратегический фактор успеха. Завоевание и сохранение конкурентных преимуществ являются, как известно, ключевой функцией стратегического управления предприятием. Особенно важно добиться преимуществ на насыщенных рынках, где спрос удовлетворяется многими поставщиками. Результаты последних исследований также ясно указывают на приоритетное положение конкурентоспособности в целевой системе предприятий. Это подтверждается эмпирически доказанной связью между относительной конкурентной позицией и рыночным успехом предприятия. Оценка конкурентных позиций товарных марок осуществляется путем сопоставления сильных и слабых сторон собственного предприятия и конкурентов. Факторы, которые обеспечивают предприятию высокие достижения, обычно увязывают с понятием стратегических факторов успеха. Главная предпосылка их формирования заключается в способности предприятия уяснить и удержать в течение длительного времени свои преимущества как производителя товара по сравнению с конкурирующими поставщиками. В специальной литературе обычно приводят следующие три требования, которым должны отвечать конкурентные преимущества, чтобы считаться стратегическим фактором успеха: 1.Обеспечивать уникальность собственной марки по сравнению с конкурирующими в течение длительного времени, для чего сильные стороны данной фирмы соотносятся со слабостями соперника. 2. Удовлетворять специфические потребности клиента; иными словами, относительно сильные стороны предприятия должны давать релевантную выгоду данной целевой группе потребителей. 3. Строиться на специфических способностях и ресурсах предприятия, которые должны быть оригинальными по сравнению с конкурентами и которые трудно или невозможно имитировать.